許多小企業主明智地在社交媒體上保持活躍。 他們忙於 Facebook、Twitter、Instagram 等。 但他們常常忽視 LinkedIn，它被認為是主要社交網絡中最純粹的專業。

LinkedIn 是求職和職業管理的首選社交網絡，小企業主也從 LinkedIn 的存在和積極性中獲益良多。

我的業務是 LinkedIn 可以為企業家，尤其是對我個人創業者做些什麼的完美例子。 我的大多數客戶都通過 LinkedIn 找到我並與我聯繫。

在我成為活躍的 LinkedIn 會員的 13 年左右的時間裡，我掌握了許多成功的業務建設策略。 我將在本文中與您分享其中的一些。 我希望它們能幫助您節省時間、產生更大的影響並更好地推銷您的業務。 有關更多提示，請查看我的清單，其中列出了每個小企業主在 LinkedIn 上應該做的 25 件事。

我將這篇文章的重點放在您的個人 LinkedIn 個人資料和帳戶的 SEO 上。 但我的許多建議也適用於 LinkedIn 公司頁面或“LinkedIn 頁面”。

什麼是 LinkedIn SEO，它是如何工作的，為什麼它如此重要？

總之，搜索引擎優化 (SEO) 都是關於關鍵字的。 這些是人們在 Google 或其他地方在線搜索以查找有關各種主題的相關信息的單詞和短語。

當您尋找所需的服務提供商或產品時，您可能已經訪問過 Google。 在搜索引擎優化方面工作最努力的提供商可能是在您搜索的任何單詞和短語的搜索結果中排名最高的提供商。

同樣，數以百萬計的LinkedIn 會員直接轉向網站上的搜索引擎來尋找滿足他們各種需求的企業。 或者，當他們在 LinkedIn 上開展自己的業務或個人營銷活動時，他們會出現在 LinkedIn 個人資料上，從而吸引他們的注意力。

戰略性地將正確的關鍵字放置在您的 LinkedIn 個人資料和活動中的正確位置將有助於潛在客戶在 LinkedIn 上找到您。

如何為我的業務找到合適的關鍵字？

讓我們備份並從任何營銷活動的一開始就開始。 第一步是識別和了解目標受眾的需求，以便您可以圍繞他們設計營銷材料。 如果不知道什麼會吸引他們並引起他們的共鳴，您就無法創建引人注目的營銷內容。

而且，您的目標受眾越細分，您的營銷信息就越有可能吸引需要您的產品和服務的特定人群。

例如，在最初的幾年裡，我在幫助求職者創建個人營銷材料，如 LinkedIn 個人資料、簡歷、簡歷等，我的目標受眾是所有求職者。 利基市場太廣泛了。 一旦我將目標受眾範圍縮小到高層管理人員，一切都變了。 我的生意幾乎立即開始蓬勃發展。

要為您的業務確定正確的關鍵字，請從您提供的實際產品和服務開始，以及您的行業和位置（如果適用）。 添加您的各個專業領域，以幫助您提供這些服務和產品。 列出你表達這些事情的各種方式。

就我而言，我的服務和產品圍繞以下方面展開：

個人品牌~高管職位搜索~LinkedIn戰略~高管簡歷寫作~傳記~個人搜索引擎優化~在線聲譽~社交網絡

由於我從事電子商務業務並與世界各地的客戶合作，因此位置對我來說不是 SEO 考慮因素。

您可以求助於關鍵字研究的工具包括：

• 谷歌搜索控制台/關鍵字規劃師
• SEMRush
• Moz 關鍵字資源管理器
  
  

我應該如何在 LinkedIn 上使用關鍵字？

我不能強調的事情：完全填充您個人資料的每個適用部分，注意關鍵字密度。 有理由認為，您的個人資料中的內容越多，包含更多相關關鍵字的機會就越多。 許多很多小型企業的個人資料中沒有太多內容。 如果你這樣做，你將遙遙領先。

想辦法在所有個人資料內容中插入關鍵字，但要注意在吸引搜索引擎和人類之間取得平衡。 僅在各個部分中包含關鍵字字符串會忽略品牌。 您還需要為閱讀您個人資料的真人產生化學反應。

在開始之前，這裡有一些建議：查看像您這樣的小企業主的 LinkedIn 個人資料，以獲取有關關鍵字的想法以及如何編寫您的內容。

但不要試圖“提升”別人寫的東西。 這里和那裡的關鍵字很好，但不要以其他方式複制和使用它們的內容。 請注意，在線發布的任何內容均受該人的版權保護——即使它不帶有版權符號——並且受到《數字千年版權法》的保護。

除此之外，LinkedIn 對重複內容不屑一顧，並且可能會關閉您的帳戶（我已經看到它發生了）。 另一方面，抄襲是錯誤的，而且是愚蠢的。 您很容易被發現並失去潛在客戶。 最後，您竊取其內容的人不會高興。

不要走捷徑。 花時間開發真正代表您和您的業務的獨特內容。

您個人資料中最重要的 LinkedIn SEO 區域

在您的 LinkedIn 個人資料中，與任何網頁一樣，最重要的 SEO 位置是頁面上最高的位置，例如下面列出的位置。 但請注意關鍵字密度。 將您的關鍵字放入所有內容中。

您的姓名字段

將任何相關的認證和教育條目添加到您的姓氏字段。 這些很可能是人們在尋找像您這樣的企業時搜索的內容。

個人資料標題或標語

這是位於您姓名正下方的字段。 如果您不更改或優化它，這裡的默認設置將是您最近的職位，正如您在“體驗”部分中所說的那樣。

領英 說：

“把你旗幟下的一小塊不動產當作你公司的'電梯宣傳'。” 你想盡快傳達你的工作和服務對象。”

將最重要的關鍵字放在標題中。 這不是這樣的地方：

• “我們得到結果，”或
• “我們的客戶總是很滿意，”或
• “我們已經為您服務了。”
  
  

當人們在尋找像您這樣的企業時，他們可能不會搜索這些詞中的任何一個。

但是試著通過添加一兩個引人注目的詞來在你的標題中增加一點活力。 例如，營銷機構 Ledaza 的總裁 Zev Asch 有一個出色的標題：

Streetsmart 小企業營銷結合傳統和數字營銷以實現差異化和成長

看看他是如何獲得大量關鍵詞的，同時也傳達了他的一些個性？ 並查看他的關於部分，了解如何產生化學反應。 如果您正在尋找營銷機構，您會想聯繫他，對嗎？

關於部分

在上面提到的同一篇LinkedIn文章中，他們是這樣說來解決這個部分的：

“考慮到相關的關鍵詞，努力製作一個引人入勝的概述，回答你的聽眾可能遇到的問題。 我們為此領域推薦以下框架：

• 想像。 我們想幫助創造什麼樣的未來？
• 使命。 我們如何創造這樣的未來？
• 價值觀。 我們是誰？ 我們如何工作？
• 定位。 是什麼讓我們的品牌與眾不同？
• 標語。 我們的品牌總結在一條線上。
• 產品與服務。 這是我們提供的。”
  
  

請密切注意這裡的前幾句話。 您會注意到，當查看個人資料時，此部分中會出現 2-3 個句子，而無需單擊“查看更多”來打開整個部分。

當我為客戶創建內容時，我在本節中努力做的是在個性（個人品牌）和專業領域或產品之間取得適當的平衡。

吸引人們的一種方法是從與您為客戶所做的事情相關的一兩個問題開始。 直截了當，讓他們知道他們需要與您聯繫以幫助他們滿足當前的需求。

經驗部分的職位

LinkedIn 允許每個職位有 100 個字符和空格。 不要滿足於你的平面職位，例如“創始人，XYZ 公司”。 為每個職位添加相關關鍵字。

例如，Small Business Rainmaker 的創始人安德烈·帕爾科（Andre Palko）擴展了他目前的職位，包括他最重要的關鍵詞：

創始人 - 視頻營銷 | 業務流程管理 | 小企業營銷

技能與背書

儘管此部分位於頁面下方，但它是為 SEO 定制的。 您的技能也可能是您的相關關鍵字。 確保在此處包括您提供的產品和服務種類。

讓LinkedIn SEO超越您的個人資料

儘管在您的個人資料中明智地使用您的關鍵字可能會產生最大的影響，但當您在 LinkedIn 上活躍時，SEO 也會發揮作用。 在宣傳您的品牌以及您提供的服務和產品以及與您的網絡互動時使用關鍵字。

小企業主需要在 LinkedIn 上保持積極主動，利用以下方式宣傳他們的業務並與人們建立聯繫：

• 定期發布更新。
• 評論、分享和以其他方式回應他人的更新。
• 在 LinkedIn 的長篇發布平台（有時稱為 Pulse）上發布文章。
• 評論、分享和以其他方式回應其他人的 Pulse 文章。
• 加入 LinkedIn 群組，加入討論並開始自己的討論。

使用上述所有內容，包括相關的主題標籤 (#)。

Hashtags 用於對相關的關鍵字和短語進行分類。 它們是一種在社交媒體消息中標記主題或主題的方法，以便對其進行分類並使帶有這些關鍵字的消息更易於在線查找和關注。 換句話說，與關鍵字一起使用的主題標籤使它們更容易在搜索中出現。

使用 LinkedIn 的主題標籤搜索來優化您的關鍵字，並在您推廣業務時確定要使用的最佳關鍵字：

將您的每個關鍵字彈出到您個人資料頂部的 LinkedIn 搜索字段中，並在前面加上井號 (#)。 當您開始輸入時，建議將出現在下拉列表中。 一個一個地點擊各種選項。 對於每個關鍵字，您將轉到一個頁面，該頁面顯示該主題標籤的關注者數量。 使用擁有最多關注者的關鍵字和詞組。

這可能是一個有用的工具，但不要完全依賴它。 如果您有一個重要的利基關鍵字，但關注者很少，請堅持使用。