B2B 谷歌廣告：我應該花多少錢？

在查看您的營銷預算時，您可能想知道，“我應該在 B2B 谷歌廣告上花費多少錢？” 您肯定不是唯一一個問這個問題的人——事實上，作為一家專門從事付費搜索和社交媒體的機構，我們可以肯定地說，我們每個月都會被多次問到這個問題。

雖然我們希望我們有一個直截了當的答案，但事實是：這取決於情況。 為什麼？ 那麼，選擇合適的 Google 廣告支出取決於很多不同的因素。

由於這不是一個放之四海而皆準的解決方案，因此在本文中，我們將分享我們關於創建有效的 B2B Google Ads 並有適當支出支持的成熟觀點。 所以，跳過谷歌搜索並開始閱讀吧！

B2B 谷歌廣告的費用是如何確定的？

啟動 B2B 谷歌廣告時，您的總支出將根據關鍵字的競爭力和潛在的關鍵字搜索量來確定。 從那裡開始，您的廣告費用將根據多種因素變化，包括：

• 廣告評級：谷歌使用一種稱為“廣告評級”的算法來確定您的廣告在其搜索引擎中的位置。 該平台根據出價、質量、預期點擊率、著陸頁鏈接等對您的廣告進行排名。
  
  
• 最高出價：設置 Google 廣告活動時，您需要指定願意為每次廣告點擊支付的最高金額（也稱為您的最高出價）。
  
  
• 質量：廣告的質量是通過給它一個“質量得分”來衡量的。 該分數是根據您的廣告的相關性、使用的關鍵字以及與廣告相關的著陸頁有效性來確定的。 廣告質量越高，每次點擊的最終成本就越高。
  
  
• 每次點擊費用：您最終支付的每次點擊費用 (CPC) 受低於您的廣告的廣告評級除以您的質量得分，再加上少量增量成本（考慮該稅）的影響。 您支付的費用剛好足以維持您的職位，而不會不必要地多付錢。 但是，我們會注意到 CPC 幾乎不可能預先預測。 如上所述，它基於許多不同的因素，並且需要隨著時間的推移進行密切監控。

看？ 答案並不像您希望的那麼簡單。 但好消息是，所有這些因素都是可控的，具體取決於您開發的廣告類型、您計劃向誰提供服務以及您的最終目標是什麼——我們很快就會談到這一點。 現在我們已經介紹了基礎知識，讓我們更詳細地討論投資 B2B Google Ads。

為什麼 B2B 谷歌廣告是投資而不是成本

除了被問及在 B2B 谷歌廣告上花費多少之外，我們還經常被問到為什麼付費搜索應該在營銷預算中得到優先考慮。 您應該投入時間和資源來製定 Google Ad 廣告系列策略的原因有很多，但在您這樣做之前，請務必轉變您對 Google Ads 的看法。

當然，您仍然希望您的廣告支出是一個讓您感到放心的數字 - 但與其將其視為一次性成本，我們建議您將 B2B Google Ads 視為對一種工具的持續投資，該工具可增強您的營銷策略，放大您的信息，如果做得好，將產生可驗證的投資回報率。 一旦您開始將 Google Ads 視為一種必須投資和迭代的策略，您就會開始收穫這個強大工具的好處。

這導致我們……

將預算投資於 B2B Google Ads 的 4 大優勢

您願意投入寶貴的營銷資金來開發 Google 廣告系列的原因有很多。 最重要的是，B2B Google Ads 是一項很好的投資，因為它們具有：

1.投資回報率和可衡量性

Google Ads 可讓您的企業通過精心策劃和優化的廣告覆蓋大量在線受眾。 與某些廣告媒體不同，谷歌廣告針對的是願意花錢尋找適合其需求/問題的解決方案的商業意圖搜索者。 從那裡，該平台能夠量化投資回報率。

該服務本身提供強大的衡量功能，使您能夠隨著時間的推移對廣告進行迭代並吸引更多合格的潛在客戶。 從展示次數到點擊次數、轉化次數和其他關鍵指標，Google 提供了一種高度可靠、以數據為依據的解決方案來衡量您的廣告支出並證明您的廣告系列需求。 我們會注意到，有時需要一些時間才能與您的 Google Ads 完美結合，所以如果您沒有立即看到想要的結果，請不要放棄。 啟動、測量、迭代——清洗、漂洗、重複。

2. 持續的品牌意識

雖然電視或廣播廣告只給您一次與最終用戶建立聯繫並向他們銷售產品的機會，但 Google Ads 可確保您的品牌在潛在客戶的在線旅程中始終如一地提供給他們。 通過將其嵌入到搜索引擎結果頁面的構成中，谷歌能夠作為貴公司的品牌知名度工具，並隨著時間的推移增加轉化的可能性。

3. 基於您的預算和需求的靈活性和可擴展性

與傳統廣告相反，Google Ads 具有高度的靈活性和可擴展性，可根據您的預算以及您希望/需要多少時間來宣傳您的產品或服務。 啟動廣告系列後，請務必密切關注廣告隨時間推移的效果。 如果從較小的預算開始，您可以在該價位衡量廣告系列的有效性，然後隨著時間的推移調整預算和內容以滿足您的需求。 微調您的策略可以讓您的投資保持新鮮感，並更有可能獲得您想要的業務結果。

4. 高度可定制的定位能力

Google Ads 具有巨大的定位功能，可幫助企業獲得漏斗底部的商業意圖搜索者。 該平台通過細化受眾並確保向最相關的最終用戶展示他們的廣告來做到這一點。 您可以在 Google 後端訪問的一些關鍵定位功能包括：

• 關鍵詞：當涉及到關鍵詞時，您可以選擇與您的產品或服務高度相關的特定詞或短語。 通過輸入這些關鍵字，您可以為搜索該特定關鍵字或搜索字符串的用戶提供服務。 但是，選擇關鍵字可能會很棘手，因為您不想選擇過於寬泛或競爭過於激烈的關鍵字。 在製定關鍵字策略時深思熟慮！
  
  
• 地理位置定位（位置）：如果您希望您的 B2B Google Ads 僅出現在特定地理區域，請考慮使用位置定位功能將您的廣告優化到特定國家、地區、城市，甚至特定位置周圍的小半徑範圍內。
  
  
• 語言：這個非常簡單——Google Ads 允許您定位使用特定語言的用戶，確保看到您廣告的人都能理解它們。
  
  
• 人口統計數據：從年齡到性別、收入、生育狀況等，Google Ads 可以進行高度定制，以適應對您的產品或服務感興趣的人口統計群體。
  
  
• 興趣： Google 能夠為最終用戶的興趣和在線行為編制索引，以便定制其定位功能以滿足您的業務需求。 例如，它可能會描述一個持續搜索新運動鞋品牌並向其投放適合該類別的廣告的人。

現在我們已經介紹了投資 B2B Google Ads 的諸多好處，接下來讓我們深入了解如何設置和啟動有效的廣告系列。

分步指南：啟動有效的 B2B 谷歌廣告活動

第 1 步。確保您有合適的人參加會議

當您開始討論付費搜索策略時，讓合適的團隊成員參與對話將產生巨大的不同。 問自己兩個關鍵問題：

1) 我是否了解如何有效地定位我的受眾？
2) 我是否知道如何製作有可能支持我的業務目標的 Google 廣告系列？

如果這些問題的答案是“否”，請不要擔心——好消息是，如果您無法在內部訪問這些資源，您始終可以與知道的機構合作——比如 Precision Marketing Group內外付費搜索。

在這些初始對話中，您可以定義您的目標、投資舒適度、關鍵字目標、受眾等等。 通過從一開始就讓專家參與這些對話，您將確保您的 Google 廣告支出以正確的內容組合、定位和支出組合得到周到的執行。

第 2 步。確定您可以分配多少給 B2B Google Ads

現在，回到您最初來到此博客的令人垂涎的問題和答案。 正如我們之前提到的——希望現在您對博客的了解已經深入到這裡會更有意義——出於多種原因，這不是一個直接的答案。 大多數情況下，在您深入研究數字之前，考慮一個強大的 Google 廣告系列的所有因素是很重要的。

根據經驗，我們建議從以下開始：1) 一個您感到滿意的數字，以及 2) 一個不會小到不會影響您的廣告系列的數字——這看起來像是最低限度開始時花費 2,000 到 5,000 美元。

為了幫助描繪畫面，我們將舉一個更具​​體的例子：假設您是一家大城市的軟件 (SaaS) 初創公司。 您每月有 3,000 美元的預算用於 B2B 谷歌廣告，但您有競爭激烈的關鍵字和許多提供類似服務的本地競爭對手。 由於存在這種信息組合，因此優化您的內容非常重要，以便針對您的確切受眾進行定制，這樣您就可以從支出中獲得最大的投資回報率。 您還需要考慮是否值得追求最流行的關鍵字，或者您的廣告是否應該迎合可能帶來更高投資回報率的較小搜索量關鍵字。 簡而言之，這是一個您必須嘗試才能找到正確組合的難題，但如果做得正確，絕對值得花費時間、精力和投資。

第 3 步：進行競爭對手分析

與其在黑暗中摸索並希望自己所做的一切能夠成功，不如考慮在你發布之前看看你的競爭對手的表現以及他們的策略是什麼。 通過這樣做，您可以發現一些有用的信息，包括：

• 戰略見解和學習：從關鍵字的選擇到廣告文案，向您的競爭對手學習，看看哪些有效（哪些無效）。
  
  
• 潛在的關鍵字機會：他們是否使用與您已經發現的相似的關鍵字？ 還是他們正在尋找您尚未想到的可能與您的業務相關的關鍵字？ 無論哪種方式，這些見解都有助於策劃與您的受眾高度相關的內容。
  
  
• 如何讓自己脫穎而出：雖然您肯定會學到很多關於您的競爭對手目前正在做什麼的知識，但您也將能夠弄清楚您將採取哪些不同的做法，以便脫穎而出並與您的受眾保持相關性.

第 4 步。支持您的 B2B 谷歌廣告內容

既然您已經掌握了開展強有力的營銷活動所需的所有見解，那麼是時候製作反映公司業務目標的廣告文案了。 為了為您的企業製作盡可能最好的 Google Ads，您需要製作引人注目且有說服力的信息，以有效傳達您的價值主張並吸引用戶採取行動。 撰寫廣告時，請考慮以下提示：

• 始終牢記您的聽眾
• 保持簡潔
• 使用醒目的標題
• 突出優勢（“為什麼”搜索者會受益，而不僅僅是“你的產品是什麼或做什麼”）
• 使用推薦書來證明權威和可信度
• 創建強有力且有用的號召性用語
• 如果第一次不起作用，請調整它

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第 5 步：啟動、測量和調整

如果我們在本文中說得還不夠多，我們會再說一遍：啟動後您的 Google Ads 廣告系列還沒有結束 – 您必須衡量您的成功。 強大的 B2B Google Ads 策略需要隨著時間的推移進行迭代和調整。 但是，將此視為勝利！ 與其他形式的傳統廣告（印刷品、商業廣告等）相比，付費搜索可以讓您深思熟慮地衡量並進行調整以使結果更好，因此請抓住機會這樣做。

是什麼造就了強大的 B2B 谷歌廣告系列？

想知道強大的 B2B 谷歌廣告活動在實際中是什麼樣子的嗎？ 我們的客戶 CuraMedix 來找我們，詢問如何使用 B2B Google Ads 有效地覆蓋他們的受眾。 作為德國製造醫療設備的頂級經銷商和“STORZ Medical”品牌的首選經銷商，CuraMedix 有他們需要實現的崇高目標——因此他們與 Precision Marketing Group 合作以幫助實現這一目標。

在深入研究其當前 Google 廣告策略背後的數據後，PMG 制定了一個全面的關鍵字、消息傳遞和著陸頁策略，以滿足 CuraMedix 的獨特目標。 結果？ 158 個新線索、12 個新客戶和 120 萬美元的收入。 在此處閱讀完整的客戶案例。

啟動 B2B 谷歌廣告時應避免什麼

正如我們所確定的，並非所有 Google Ads 都在同一個競爭環境中。 為確保您的廣告盡善盡美，我們想為您提供一些快速提示，告訴您在廣告製作過程中應避免什麼。

勝人一籌

證明您是優於競爭對手的獨特選擇可能是一項具有挑戰性的遊戲。 盡量避免在你的廣告活動中超越你的競爭對手，而是專注於你真正擅長的事情。 我們可以承諾，通過突出您的業務提供的好處，您的廣告文案將勝過您提出的任何負面語言。

成為所有人的一切

想想約會——你不可能喜歡或被你約會的每個人都喜歡。 您的 Google Ads 副本也是如此。 不要試圖吸引大眾，而是專注於您的特定受眾並創建直接與他們對話的廣告信息。 反過來，您的每次點擊成本會更好，您的潛在客戶也會更強大。 贏贏。

缺乏強烈的號召性用語 (CTA)

強大的 B2B Google Ads 廣告活動的關鍵無疑是您要求受眾在廣告結束時執行的操作（您的 CTA）。 與其簡單地說“了解更多”或“了解我們”，不如考慮提供更直接的 CTA，就您希望他們採取的行動提供直接反饋。 例如，“聯繫我們的團隊”或“了解我們的定價方案”。 通過更加具體，您將能夠更好地定義您希望受眾採取的下一步行動。

您準備好啟動周到且有效的 B2B 谷歌廣告活動了嗎？

在 B2B Google Ads 策略中投入適量的資金可以對您的業務產生巨大影響。 通過與了解付費搜索內外的機構合作，利用關鍵字機會並吸引您的受眾。

不知道從哪裡開始？ 請務必閱讀我們的客戶案例，以更好地了解 Google 廣告活動如何為您的業務發揮作用。 想就付費策略與專家聯繫嗎？ 請隨時與我們聯繫——我們很樂意提供幫助。

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