LinkedIn 與其他社交網絡的不同之處在於，您必須請求與會員建立聯繫——他們必須接受您的邀請——您才能在網站上與他們互動。

但是，與您積極使用的任何社交網絡一樣，您希望不斷建立聯繫。

為什麼擁有大型 LinkedIn 網絡如此重要？

有很多原因可以通過更多連接繼續擴展您的網絡，但主要是：

1.您的網絡越大，您的商機就越多，這意味著潛在的潛在客戶和銷售越多。

2. LinkedIn 表示，擁有 500 個或更多連接的個人資料在搜索結果中的排名會更高，前提是它們針對 LinkedIn 的搜索引擎進行了關鍵字優化。

我在這裡寫了一篇關於 LinkedIn 連接的詳細文章，其中包含所有細節，包括不同程度的連接，以及“連接”和關注者之間的差異。

在那篇文章中，您還將找到鼓勵人們向您發送聯繫邀請所需做的事情，以及有關如何找到您將邀請聯繫的人的深入建議，包括：

• 使用 LinkedIn 的高級搜索按職位搜索您的目標受眾
• 與聯繫人、同事和其他人分享您的個人資料
• 邀請您已經聯繫的人的聯繫
• 宣傳您的公開資料
• 使用“您可能認識的人”功能
• 使用“誰查看了您的個人資料”功能
  
  

定制您的聯繫邀請很重要，很少有人會花時間去做。 他們發送默認邀請並保留它。 如果您發送個性化邀請，您會以非常好的方式脫穎而出。 人們將更有可能接受它。

只需包括幾句話來解釋您為什麼想與他們聯繫。 如果您認識他們，或認識共同的人，請告訴他們。 下面有更多關於這個的信息。

這讓我想到了手頭的話題。 . .

如何不與 LinkedIn 上的人聯繫

接受他人的邀請是建立人脈的一種方式。 如果您在LinkedIn 上的存在甚至很少——但擁有相當數量的連接和強大的個人資料（可能還有公司主頁）——您可能已經收到了來自各種人的連接邀請。

除了篩選您收到的邀請並確定是說“是”還是“否”之外，您還需要通過自己的邀請與合適的成員聯繫。

雖然我通常會接受大多數聯繫邀請，但我確實有三個原因我不會與人聯繫：

1. 沒有照片、照片的公司徽標或某些不是您的圖像。
2. 您的個人資料信息太少，我無法確定有關您的任何信息。
3. 您的個人資料中的某些內容使我確信您將嘗試向我推銷某些東西或以其他方式強加給我。

如果您想讓更多人接受您的邀請，這些只是要避免的三件事。 我和許多其他有更嚴格指導方針的人談過。

儘管我通常堅持上面提到的三個標準，但很多時候我會犯錯誤並對錯誤的人說“是”。

你可能也會，但不用擔心。 您可以輕鬆地取消與他們的聯繫，並且他們不會收到您這樣做的通知。

有時我接受粗略的邀請並想， “我想知道他們需要多長時間才能給我發送 LinkedIn 消息，試圖向我推銷一些東西，或者向我發送垃圾郵件。”

果然，通常情況下，在我接受他們的邀請後幾分鐘內，我就收到了他們的 LinkedIn 消息，表明我不應該與他們建立聯繫。

LinkedIn 嚴厲打擊規則破壞者

LinkedIn 的用戶協議“注意事項”規定您不得：

“使用機器人或其他自動化方法訪問服務、添加或下載聯繫人、發送或重定向消息。”

不幸的是，很多人使用第三方自動響應應用程序並僥倖逃脫。

如果你決定做這種事，後果自負。 LinkedIn 可以並且已經撤銷了此類違規行為的會員資格或限制訪問和活動。

LinkedSelling 的創始人兼首席執行官 Josh Turner 在社交媒體審查員文章中建議：

“LinkedIn 消息傳遞是與潛在客戶建立聯繫和建立牢固關係的理想方式。但要獲得成功，您必須使用正確類型的消息傳遞給潛在客戶。

淹沒他們的收件箱並立即推動銷售只會讓他們失望。 如果你想得到回應，你需要提供價值，自然地接近關係，並提出問題。 你可以通過分享內容來提供價值，幫助他們解決問題並提出問題，讓他們思考將引導他們進入下一步的事情，在大多數情況下，這就是預約電話。”

不要練習卑鄙的 LinkedIn 連接策略

如果您打算採用垃圾郵件方式與人聯繫，請考慮以下事項。 Quick Sprout 警告說，在連接之前嘗試識別垃圾郵件配置文件很重要：

“他們創建帳戶，嘗試與數百人建立聯繫，然後開始在 LinkedIn 的各個地方發送產品垃圾郵件或宣傳詐騙。 這就是在您的網絡中擁有“低質量”人員可能會傷害您的地方。 您不想以任何方式與垃圾郵件發送者相關聯。

如果有人看到垃圾郵件，然後發現您與垃圾郵件發送者有聯繫，您可能會失去聯繫，甚至失去潛在的銷售機會。 有時，您可能會被愚弄，但很容易發現 95% 的虛假資料。 在接受新連接之前，快速查看一下新連接的配置文件。

特別是，偽造的個人資料通常：

• 沒有個人資料照片或使用庫存照片（通常是有吸引力的男人或女人）
• 信息非常有限或沒有
• 使用公司名稱而不是個人名稱（要通過 LinkedIn 營銷您的業務，您需要以個人身份建立聯繫）
• 使用徽標而不是個人資料圖片。”

糟糕的LinkedIn邀請連接示例

這只是我經常收到的錯誤類型的 LinkedIn 邀請的一小部分：

嘮叨

在我接受此人的邀請後 10 分鐘內，他向我發送了三條 LinkedIn 消息和一封直接電子郵件，內容如下：

“讓我們談談吧，梅格”

“我們為您準備了大量的客戶”

“讓我們談談吧，我們有大量的新客戶給你。”

看不見的人

職業行業的一位明顯的同事向我發送了默認（非個性化）的聯繫邀請。 我查看了個人資料，名字只有兩個首字母，沒有照片。 我認為這是一個虛假的個人資料，但由於我們有 40 多個共同的聯繫，我想其他人與這樣的人聯繫沒有問題。

討厭的萬事通

一個個人資料顯示他提供 SEO 服務的人向我發送了此連接邀請：

“嗨，梅格，

我用谷歌搜索了個人品牌和 LinkedIn，而你在首頁上排名第五（做得好）。

但是，您自己的個人品牌與您的專業知識不匹配，並且您對 LinkedIn 帖子的評論為 0。 自 2018 年以來，您沒有寫過一篇文章。

很想了解更多有關這方面的信息。”

尋找潛在客戶的好方法！ 而且，除了不必要的討厭之外，他在某些方面是不正確的。

被誤導的信件

這個來自招聘人員：

“梅格，

如果您正在尋找新工作，我可以在我們的簡歷分發平台上為您提供免費的簡歷審查和免費試用，該平台可覆蓋多達 200 個工作委員會和 200,000 名招聘經理。 請聯繫，將您的簡歷、郵政編碼、行業、所需職位發送給我，我會幫助您開始。”

很明顯，我在他們的一些郵件列表中，沒有正確分類我。 我不是求職者。 我也提供職業服務，所以我實際上是他們的同事。

模仿者

這是另一種令人毛骨悚然的感覺銷售，所以我忽略了邀請。 一周後，其他人給我發了完全相同的信息：

“我的客戶總是告訴我，他們甚至在第一次打電話之前就覺得他們和我‘交流’了。這可能是因為透明度和真實性是我 100% 的果醬。所以，不要撒謊，LinkedIn 向我推薦了你，我跟踪了你， “

如何發送正確的 LinkedIn 邀請進行連接

業務發展主管 Alice Myerhoff 在邀請函中提供了一些您可以說的內容：

• 如果您以前見過面，請提醒他們。
• 解釋為什麼要連接。
• 描述通過聯繫可以建立的互惠互利的關係。
• 讚美他們。
• 提到你們的共同點——你們上過同一所大學嗎？你們有共同的愛好嗎？你們有相互的聯繫嗎？等等？
  
  

Hubspot 總編輯 Meg Prater 解釋了在 LinkedIn 上向不同程度的連接發送消息的實際機制，包括：

• 如何向您的聯繫人發送消息
• 如何向 2 度連接發送消息
• 如何向 3 度連接發送消息
• 如何向 LinkedIn 群組成員發送消息
• 如何向網絡外連接發送消息
  
  

根據分離程度，您可以直接向他們發送消息，或者您必須使用 LinkedIn InMail。 不同級別的 LinkedIn 會員資格和 Sales Navigator 包括不同數量的 InMail。 在我的帖子中閱讀有關此內容的更多信息，您的企業今天需要 LinkedIn Sales Navigator 嗎？