一家領先的零售商如何將其帶薪假日客流量翻倍以及您如何做到
已發表: 2021-11-02每個人都知道飛行俱樂部的第一條規則是你不要談論飛行俱樂部。 但我是一個違反規則的人，所以這裡什麼也沒有。
去年，運動鞋超市flightclub.com 脫下手套，在假期中期通過戰略優化主導了付費活動，而 Similarweb 的收據可以證明這一點。
讓我們深入研究數據，看看它究竟做了什麼來擊敗競爭對手，以及您可以做些什麼來獲得同樣的榮耀。
查看您的付費搜索效果：熱身
2020 年 11 月至 12 月期間，flightclub.com 的付費搜索流量增加了一倍多。 通過擴大我們的時間範圍以查看付費渠道在 18 個月期間（2020 年 4 月至 2021 年 9 月）的表現，我們發現該品牌的 PPC 流量和參與度在 2020 年 12 月和 2021 年 5 月達到頂峰。仔細查看數據會發現這兩個高點都是特定活動的證據，而不是持續上漲。 這證明流量高是由於公司付費搜索戰略的戰略變化，而不是行業趨勢。
專業提示：如果您確信您的信息、產品和廣告能引起受眾的共鳴，那麼您就可以輕鬆地加倍取得成功並贏得更多潛在客戶。
關注強關鍵詞：像蝴蝶一樣飄浮
充滿活力的競選活動的秘訣是什麼？ 密切關注您的關鍵字。
Similarweb 數據顯示，Flightclub 的熱門關鍵詞“jordan 1 mocha”、“jordan 1”和“jordan 12”從 2020 年 10 月到 2020 年 11 月分別環比增長了約 700%、119% 和 330%。這表明該公司在嚴重依賴其熱鬧的喬丹系列在黑色星期五期間贏得流量。
即使增長如此強勁，該品牌並沒有就此止步。 通過密切關注帶來最多流量的關鍵字並在最合適的時間（12 月假期）加倍關注這些關鍵字，Flightclub 能夠超越競爭對手並贏得流量。
因此，關鍵字“air jordan”、“jordan 1”和“jordans”繼續受到關注，當年環比增長約 210%、87% 和 123%。
提升著陸頁：像蜜蜂一樣蜇人
似乎僅僅採用粉碎策略是不夠的，flightclub.com 還利用其優勢，在付費登陸頁面上加載了相同的、強硬的關鍵字。 例如，其著陸頁“flightclub.com/air-jordans”是 2020 年 11 月的第三大贏家，支出為 5,200 美元，月流量增長約 15%。 由於這些關鍵字已經大獲成功，該網站在 12 月將其在該著陸頁上的支出提高到 10,100 美元，使該頁面的訪問量再次每月增加約 9%。
優化您的策略：手打不到眼睛看不到的東西
了解自己的付費營銷策略固然很好，但除非您能看到競爭對手的策略，否則您將永遠不知道何時該曲折，何時該曲折。 使用 Similarweb 保持警惕，查看競爭對手的付費活動策略，並獲得有關如何實時優化活動的獨家新聞。
第 1 步：確定您的競爭範圍
在網站行業分析中找到行業付費搜索領導者，並使用搜索領導者分析其付費流量的質量。 然後更進一步，通過流量份額深入研究域，以確定類別玩家之間付費搜索流量的分配。
第 2 步：找到可操作的見解
通過付費搜索概述與您最強大的競爭對手進行基準測試，以優化您的付費搜索策略。
專業提示：第 3 步：加冕您的關鍵詞冠軍
通過查看哪些付費關鍵字具有最高的數量和排名，確定您最受關注的關鍵字。 查看搜索量、排名和訪問量，以了解每個關鍵字的潛力以及它在您的行業中產生的流量。
專業提示：第 4 步：使用關鍵字來發現對手
分析哪些網站從您的關鍵字列表中的關鍵字獲得最多流量。 請記住，知名度是在線擊敗競爭對手的關鍵。
第五步：識別更多高潛力長尾關鍵詞
確定新的長尾關鍵字，這些關鍵字可以為其他網站帶來流量並添加到您的廣告系列中。
使用我們的搜索欄將您的分析重點放在一個搜索詞上，並比較相關關鍵字的流量份額。 在 % 和 # 之間切換以查看該術語贏得了多少網站訪問。
Organic Traffic 專業提示：按第 6 步：評估競爭對手的付費廣告和著陸頁
通過研究競爭對手針對每個關鍵字開展的活動，了解他們的營銷策略。 這可能會為您的下一個活動提供想法，還可以幫助您預測他們的下一步行動。
通過成功的活動主導假日付費搜索
付費搜索是動態的。 您需要不斷了解當前的趨勢和競爭對手的策略，以便最好地規劃您的下一步行動。 Flightclub.com 是一個很好的例子，說明了解你的對手和機會如何讓你像節日季的冠軍一樣加強你的活動。
是時候讓你進入戰斗狀態了。 今天演示 Similarweb 以贏得競爭。
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