發布商的第四季度廣告銷售策略如何形成
已發表: 2021-10-21
這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日
與去年不同，出版商發現廣告商更願意在此期間之前為第 4 季度製定計劃。
Delta 變體延遲了廣告創意和內容承諾。
雖然品牌內容活動可能迫切需要在今天上架，但視頻和音頻很可能成為出版商第四季度廣告業務背後的推動力。
出版商的第四季度廣告銷售額在年中之前表現不錯（我們在這裡談論的是前 COVID 時代）。
今年第四季度有可能是兩者的混合體，因為出版商的廣告業務在 COVID 最糟糕的情況下倖存下來，但 delta 變體繼續讓廣告商處於優勢地位。
Meredith 和 Vox Media 出版商正在與廣告商和程序化代理商一起規劃他們的第四季度營銷策略。
不過，廣告商對承諾具體的創意信息猶豫不決，因為他們不確定聖誕節前的文化基調會是什麼。
在 delta 變體之前，幾個月前，所有簡報都集中在假期旅行以及在這個假期舉辦活動的感覺，並假設我們回到了我們的日常 ol' 創意程序。
重要的是不要假裝我們馬上就會恢復正常，所以在決定真正的創意和內容會變成什麼樣子時會有一些停頓。
許多行業高管都在談論由此造成的延誤。
Meredith 數字銷售副總裁 M. Newman 表示，提前進行交易的廣告商和實時獲取廣告庫存的廣告商之間存在分歧。
作為發布者，請嘗試依賴：
- 與廣告商的長期更廣泛的交易
- 將您的出版物的子公司與類似利基市場的企業聯繫起來
- 專注於建立穩固的基礎。
只要市場火爆，最好將接下來的幾個月花在該基礎之上，作為廣告商的廣告收入。
不可能說，‘這個季度結束了；我們起來了。我們還沒有看到，”紐曼說。
每個出版商都在等待第四季度的銷售額超過預期的門檻。
很少有廣告商正在吸收可用的供應並積極參與擴大銷售額。
對於一些出版商來說，假日季目前可能不景氣，但考慮到第四季度對零售、旅遊和汽車行業實現收入或銷售目標的重要性。
像 Vox Media 這樣的出版商預計他們的播客節目的廣告庫存將在第四季度末售罄。
廣告商對播客廣告庫存的需求不斷增長以及廣告庫存在第四季度可以發揮的作用無疑是值得考慮的事情。
很明顯，幾乎 80% 的發行商製作團隊完全擴展到多個活動中。
此外，雖然出版商正在調整縮短品牌內容活動的周轉時間和銷售週期，但他們的項目只能壓縮到一定程度。
如果您不盡快開始執行品牌內容活動，那麼它顯然要到第四季度末才能取得成果。
為了克服內容營銷活動的潛在積壓，開始與合適的廣告商合作，設計可以隨著時間的推移展開的活動，而不是一下子全部取消。
這種方法使發布商能夠根據設計、目標受眾和發佈時間來優化活動的創意。
最終，靈活性是現在的主要焦點，這已成為發布商廣告銷售策略中的一個流行主題。
發布商正在利用當前的第四季度戰略制定期來規劃廣告商感興趣的廣告計劃和廣告庫存來源，以便當他們開始為廣告空間出價時，您的廣告系列就可以開始了。
最新最熱的商品是視頻庫存。 現在，廣告商比以往任何時候都更容易為發布商投放廣告，以插入這些在 TikTok 和 YouTube 等社交媒體平台上運行的視頻。
在第四季度，雖然品牌內容在第四季度的廣告銷售中扮演著重要角色，但音頻和視頻內容的優質交鑰匙庫存資源將引領出版商的業務向前發展。
如何提高第四季度收入的遊戲計劃
您可以使用以下一些有效方法來獲得廣告收入：
1 .廣告重新插入：好的，壞的，醜陋的
每四分之一以上的用戶使用廣告攔截器。 雖然採用率停滯不前，但每年仍有大約 500 萬人安裝廣告攔截軟件。
如果您因為廣告攔截器而錯失了額外收入（接近 25% 的流量未被貨幣化），您需要採取主動來利用這一收入來源。
如果您立即解鎖訪問者，您將獲得快速的 Q4 提升，這樣您的印象就會通過每次印象的高假期成本獲利（從黑色星期五到 12 月大約是 2 倍以上）。
通過與您的網站訪問者建立聯繫，您可以讓他們中的一些人關閉那些廣告攔截器或將您的網站列入白名單（獎勵：讓他們更容易）。
如果您正在尋求 AdBlock 恢復，廣告重新插入是必經之路。
始終確保您為用戶提供最佳的用戶體驗。
此外，未鎖定的攔截器會導致每次展示的“第一眼”成本很高，因為媒體購買者會為來自可能已跳過廣告數週或更長時間的用戶的展示支付額外費用。
2. 銷售無廣告或無廣告訂閱
為您的讀者提供高質量的網站體驗，同時減少廣告，這是您在第四季度擴大廣告銷售的方式。 這也取決於您的內容的獨特性。
有一個乾淨直接的號召性用語，足以說服您的讀者訂閱和關注您的內容。
在 99% 的情況下，您從每月只需支付 99 美分的訂閱費的用戶那裡獲得的收入，要比您從同一用戶那裡獲得的廣告盈利多得多。
3. 通過您的時事通訊獲利
一旦您開始使用正確的資源，您的時事通訊就會獲得更多關注。
成噸的出版商通過發布比傳統的每週一次的產品更多的內容來升級他們的內容遊戲。
如果您足夠關心您的受眾，請始終向他們發送有價值的內容以換取用戶忠誠度。
考慮為那些在你的產品中尋找最新動態和熱門故事的讀者準備一個補充性的周末綜述。
4. 通過定制視頻獲利
視頻廣告和應用內應用是額外收入的其他潛在來源，但這並非易事。
出版商可以創建簡短的視頻內容，通過視頻編輯軟件和工具補充其內容的各個方面。 它的播放器可以很容易地嵌入到您的網站中。
如果您與一些願意直接向您付款以將其播放器嵌入您的網站的品牌達成協議，則此類配對必須看起來合法並且對您和您的觀眾都有效。
5. 加盟收入如何？
聯盟營銷在過去幾年一直是 IT Girl，當網站訪問者通過其網站上的鏈接購買服務和產品時，大型媒體網站會積累推薦資金。
聯盟營銷曾經是許多在線貨幣化策略的次要部分。
此外，其他網站為增加網站流量而不是為真正的購買付費。
雖然亞馬遜的聯盟計劃是最受歡迎的聯盟計劃，但根據您的網站和受眾，還有大量其他利潤豐厚的在線聯盟計劃，您可以從中賺取穩定的收益。
包起來
我們在 MonetizeMore 意識到發布商在達到第四季度時要超過預設的廣告銷售基準所面臨的壓力。
只剩下幾個月的時間來大幅增加您的收入。
出版商的收入來源通常有多種收入來源。
它們還包括展示廣告、活動、時事通訊和訂閱。
您從這些收入來源中的任何一種獲得的金額可能總是在變化，對於許多出版商來說也是如此。
如果你繼續做出調整，即使是小調整，你將能夠找到最能為你賺錢的東西並堅持下去。
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