小型企業如何使用 Facebook 視頻營銷
已發表: 2019-09-10創建精彩的視頻並在 Facebook 上進行營銷應該是您整體內容營銷策略的一個組成部分。 Facebook 上的視頻營銷是一種讓您的信息在目標受眾面前並居中的好方法。 但是，如果您是第一次進行視頻營銷，則可能具有挑戰性。
本文將幫助您開始了解您可以創建的視頻類型的提示，然後在廣告系列創建過程中運行它們以增加您的轉化率。
一些 Facebook 視頻類型
您需要確定的第一件事是您的 Facebook 視頻營銷策略的目標。 您是想提高品牌知名度，還是想產生和轉化潛在客戶？
在此基礎上，您可以製作合適的視頻內容。 讓我們先來看看您可以在 Facebook 上創建和使用的一些常用視頻類型，以查看積極的結果。
您可能想要補充您的 Facebook 視頻營銷活動和常規電子郵件營銷活動。 當然，要進行有效的電子郵件營銷活動，您需要使用電子郵件查找軟件建立您的電子郵件地址庫。
用戶生成內容
如果您希望轉換潛在客戶，最好使用的視頻類型之一是那些包含用戶生成內容的視頻。 您的潛在客戶更有可能受到現有客戶對公司營銷內容的評論的影響。
帶有用戶生成內容的視頻比品牌營銷內容更真實。 如果您從客戶那裡得到積極的反饋，一個簡單的請求將有助於生成這些視頻。
產品展示
視頻是展示您銷售的產品的絕佳媒介。 這裡的消息傳遞需要足夠簡單，以打破客戶的購買障礙。
這裡要注意一點。 不要硬推銷你的產品。 很有可能，潛在客戶會認為這是在推銷。 人們不在線購買產品的第一個原因是他們看不到並持有它。 因此，他們無法判斷它的質量與否。 如果做得好，產品展示可以解決所有這些問題。
您還可以使用其他視頻，例如幕後視頻和教程。 您甚至可以創建視頻推薦。 可用於 Facebook 營銷的視頻類型沒有限制。 確定要製作的 Facebook 視頻後，您需要遵循以下步驟，以確保它們產生您想要的結果：
1. 確保您的視頻針對移動設備進行了優化
我們生活在一個多設備的世界中，每台設備都代表了您的客戶和您的品牌之間的獨特接觸點。 您今天可能已經使用了至少兩到三種不同的設備。
在您開發 Facebook 視頻營銷內容時，這裡有兩個重要的統計數據：
- Facebook 上 65% 的視頻瀏覽量來自移動設備。
- 智能手機用戶94% 的時間都將手機保持在垂直（縱向）方向。
這意味著在 Facebook 上觀看的所有視頻中有 61% 可能會以縱向模式觀看，而移動設備的使用量只會增加。
右上方的圖像是否比左圖更好，這是一個公開辯論的問題。 因此，我們的建議是製作相同的縱向和橫向視頻，然後利用通過展示位置自定義廣告來使用適當的方向。 充分利用每個方向的空間，讓您的客戶在其首選設備上獲得全屏體驗。
2.前6秒是關鍵
作為數字營銷人員，我們都在與金魚綜合症作鬥爭，觀眾的平均注意力持續時間不到 8 秒，甚至比金魚還要短。 然後在 Facebook 上出現了一個以平台為中心的問題，觀眾不斷滾動他們的提要。 因此，第一個挑戰是阻止他們在中滾動，然後讓他們觀看您的視頻。
視頻的前 4 到 6 秒對於吸引和留住觀眾至關重要。 您的開場白需要成為視頻的引子。 它需要引人注目和令人興奮。 您可以通過幾種不同的方式完成此操作。 我們在下面列出了一些想法：
- 問一個重要的問題
- 解決一個常見問題
- 展示一些意想不到的東西
- 使用喜劇
開幕不一定是開創性的，但它需要足夠強大，以消除 Facebook 新聞提要的混亂和單調。 它需要吸引觀眾的注意力，並且是您的視頻廣告系列中最重要的組成部分。
3. 使用強大的 CTA
所有營銷內容都必須有號召性用語按鈕或鏈接。 CTA 使觀眾能夠在消費您的內容後採取行動，無論您是希望他們立即購買還是了解有關您產品的更多信息：
為獲得 Facebook 視頻營銷的最佳效果，請在圍繞視頻或視覺元素的文本中包含號召性用語按鈕或鏈接，如上面的廣告所示。
您還可以盡可能在視頻中包含您的 CTA。 一些選項是讓敘述者在視頻中大聲說出來，在屏幕上使用文本，或者兩者結合。 發揮創意，嘗試不同的選擇，並評估最適合您的受眾的方法。
4.使用字幕並確保適當的視頻長度
根據本文前面鏈接的統計數據，85% 的 Facebook 視頻是在靜音狀態下觀看的。 為了彌補這一點，您需要添加字幕以幫助觀眾了解您的視頻內容。
當然，您需要以吸引人的開場來開始視頻。 但是您需要確保吸引人的開頭在屏幕上有文字，以便用戶知道您的視頻是關於什麼的。 開場白和字幕需要協同工作才能激起觀眾的興趣並吸引他們的注意力。 看看加拿大 A&W 的這個很好的例子：
資源
我們已經談到了金魚綜合症，它應該會告訴您有關視頻理想長度的一些信息。 這並不是說您的視頻應該只有幾秒鐘長。 不僅如此，它們還需要簡潔明了。
Facebook 接受運行時間從 1 秒到 240 分鐘的視頻。 雖然這是一個相當大的範圍，但您需要找出將信息傳達給觀眾所需的最短時間。 對於簡單的產品和服務，15 到 60 秒之間的視頻效果很好。 對於更複雜的產品和服務，最佳長度可以延長到 2 到 3 分鐘。
5. 為漏斗的每個階段製作視頻
營銷或銷售漏斗代表了識別潛在潛在客戶並將其轉化為客戶的過程。 該漏斗的三個主要階段是意識，潛在客戶了解您的品牌及其產品和服務； 考慮，他們將您的產品和服務與競爭對手進行比較； 和轉換，潛在客戶決定進行購買。 創建視頻通過在每個漏斗階段推動潛在客戶來幫助提高銷售量。
在每個階段，您的潛在客戶都需要不同類型的消息來引導他們完成決策過程。 在漏斗的頂部，高級視頻最適合向潛在客戶介紹您的品牌及其產品和服務。 隨著您將潛在客戶移到漏斗中，視頻內容需要更加以產品和服務為中心，並且需要說明您與競爭對手有何不同和更好。
在漏斗的底部，消息傳遞需要一個可靠的號召性用語，以說服潛在客戶進行購買。 內容需要包括“特別介紹折扣”等購買驅動因素。 在這個階段，您的營銷重點是將潛在客戶轉化為新客戶。 您可以為每個階段創建單獨的視頻，與您的觀眾交流並滿足每個階段的不同需求。
在製作視頻時，請記住每個人都處於此漏斗中的不同階段，因此，在您將他們移至下一階段並更接近購買之前，需要解決他們所處階段問題的內容。 查看這篇文章，了解一些基於漏斗的視頻廣告創意。
6. 為再營銷創建自定義受眾
再營銷是一種強大的 Facebook 視頻營銷策略，可以重新與已經對您的產品表示興趣的潛在客戶建立聯繫。 使用 Facebook 自定義受眾定位選項，您可以選擇您的受眾作為最近查看過您的網站、銷售頁面甚至產品頁面的人。
如果您認為他們不太可能很快再次轉化，您還可以排除最近向您購買的人。 通過正確定位和重新定位策略，您將確保 Facebook 視頻營銷支出的 ROAS 更高。 要使用 Facebook 自定義受眾訪問您的網站，您首先需要安裝 Facebook Pixel。
包起來
Facebook 視頻營銷並不像您想像的那樣令人生畏。 但是，您應該牢記一些基本事項，以確保您從 Facebook 視頻營銷廣告中獲得最高回報。
您希望在一天結束時獲得最大的營銷收益。
通過遵循這六種策略，您將能夠自信地在 Facebook 上創建和營銷您的視頻。
祝你好運！
