自由職業者如何在不確定的時期使用營銷策略來發展他們的業務

即使在最好的時候，成為一名自由作家或創意者也是一種不間斷的#hustle，但面對冠狀病毒大流行帶來的不確定的新世界，試圖開拓自己的利基市場並從緊張的客戶那裡贏得任務幾乎是不可能的. 但在您跳船並開始尋找重返朝九晚五的工作之前，請了解這一點：在新常態下，您作為內容創作者和講故事者的技能比以往任何時候都更加重要。

為什麼？ 因為大流行的經濟影響已經證明（再一次！）內容為王。 隨著被困在家中的人們轉向媒體和品牌進行教育和娛樂，內容消費和屏幕時間全面上升。 隨著流量的激增，付費媒體支出下降，因為品牌對其營銷預算進行了精明的審視。 這就是內容營銷的用武之地。作為一名作家，你處於彌合收入和關係之間差距的獨特位置——與客戶建立聯繫並建立可能現在還沒有準備好購買的受眾，但當水出現時，這種情況就會回來變得平靜。

在這裡，我們詳細分析了您可以如何利用這個獨特的機會。 你所需要的只是一點營銷魔法。

給自己一個審計

當新客戶加入霍克時，我們幾乎總是從審核開始。 因此，退後一步，像對您的一位客戶一樣審視自己，找出哪些因素可以將您的業務提升到一個新的水平，以及您可以改進的地方。

問你自己：

• 您目前正在採用什麼營銷策略（如果有的話）？ 什麼似乎在起作用？
• 你有投資組合網站嗎？ 它可以使用更新或升級嗎？ （提示：是的！）
• 您是否將您的 SEO 知識用於自己？ 您可以在您的網站上定位哪些關鍵字來帶來新業務？
• 您如何利用社交媒體？ 您是在正確的平台上將自己定位為思想領袖，還是希望您的貓的另一張照片會吸引新客戶？

您有可能在這些領域中的至少一個方面有改進的空間。 因此，如果工作進展緩慢，請花一些時間專注於對您的個人品牌進行徹底改造，並將您的數字化形象推向高潮。

準備好轉

在您對自己進行審計的同時，考慮到當前的經濟不確定性，花一些時間重新評估您的利基市場也是值得的。 如果您通常涵蓋的行業受到冠狀病毒的嚴重打擊——想想酒店或交通——可能是時候檢查一下您在這些行業的技能和專業知識如何適用於其他行業了。 也許您可以利用營銷餐廳的技能來幫助送餐服務、工具包和 CSA 盒子吸引新的受眾並擴大他們的數字影響力。 或者，您可以利用您對健康領域的了解來幫助健身房和其他非必要的實體健康服務（如水療中心）構建門控內容，以確保現有會員保持參與並吸引新的付費客戶。

除了在您當前的專業領域內尋找新途徑外，請提醒自己，歸根結底，內容營銷人員是講故事的人。 您挖掘有趣故事並以引人入勝的方式呈現有價值信息的能力幾乎可以應用於您所關注的任何領域。

為您的社區創建內容

無論您是想擴大自己的利基市場，還是想重新成為專家，為自己和社區中的其他人創建內容，這都是在有償工作緩慢時讓自己保持活躍和頭腦清醒的好方法。 因此，如果您的作品集有一個被忽視的博客部分，那麼現在是時候向它表達愛意了。 考慮您的潛在受眾並製定內容計劃，以在您選擇的行業中提供有價值的信息之間找到適當的平衡，從而向潛在客戶展示您對內容營銷最佳實踐的了解。 然後，為自己建立一個內容日曆並開始寫作。

除了為自己寫作外，還可以與您的同行和社區聯繫。 是否有您對某個以行業為中心的出版物有一些想法？ 投他們！ 您當地的創意團體是否有一個可以為其創建客座帖子的博客？ 給他們發一封電子郵件——不管線索有多冷。 想想客戶可能找到你的所有潛在途徑，然後開始在那裡建立你的存在。

擁抱喧囂

無論您是自由職業新手（歡迎！）還是一位經驗豐富的作家，都在艱難度過一個緩慢的月份——獲得（並留住）新客戶是工作的重要組成部分。 您是否正在盡一切努力確保您不會將業務擱置一旁？ 在外展和客戶關係管理方面，以下一些技巧可以為您提供北極星：

• 個性化您的外展活動。 與其向一般的“聯繫我們”收件箱發送電子郵件，不如使用 LinkedIn 等工具確保合適的人看到您的筆記。 您是否與決策者接觸？ 編輯團隊？ 在你的電子郵件中，一定要描述你的背景，包括一個你的作品集的鏈接，列出你的專業領域，並簡要解釋是什麼吸引你到出版物、代理機構或品牌。
• 跟進——並再次跟進。 您的許多潛在客戶可能只需要跟進（或兩個）。 保留一份您聯繫過的企業的電子表格，如果兩週後仍未收到回复，請考慮發送一封友好的電子郵件，展示您已獲得的新認證或提供您的投資組合的更新。
• 檢查過去的客戶。 不要依賴過去的客戶或聯繫人先聯繫。 事實上，每季度快速簽到可以讓您受到他們的關注，並以您的方式帶來新的工作。 請務必提及您的帶寬以及您可以自信地處理的任何新內容格式或主題。
• 獲取推薦信。 您的專業網站或 LinkedIn 個人資料上是否有關於您出色工作的推薦信？ 否則，您將錯失與潛在客戶建立信譽的機會。 聯繫您共事過的編輯以及喜歡您作品的編輯，如果他們回報您，請為他們寫一份簡短的推薦信。
• 與其他自由職業者建立聯繫。 認識其他自由作家總是一個好主意——當你需要專業提示、建議甚至指導時，他們可以成為你的盟友。 但是與其他類型的自由職業者保持密切聯繫——比如平面設計師、營銷人員和網絡開發人員——可能會帶來寫作機會，這可能會讓你遠離冗長的編輯工作，但會讓你忙於新項目的轉盤。 加入面向自由職業者的 Facebook 群組，並瀏覽 LinkedIn 和 Twitter 尋找機會。

同樣，無論自由職業是您維持生計的全職方式，還是賺取額外現金的副業，真正的工作甚至在您打開 Microsoft Word 之前就開始了。 一旦您進入了良好的流程，請創建您可以輕鬆定制的外展和後續模板。

提高你的技能

提高您的技能可以幫助您在不斷變化的內容環境中發展競爭優勢。 首先在線瀏覽您專業領域的內容作家的職位發布，並記下“職位要求”下的要點。 你遇到了幾個？ 你能在你已經掌握或工作知識的那些方面做得更好嗎？ 儘管您可能不會申請全職職位，但了解品牌在成功候選人中尋找什麼可以幫助您作為自由職業者脫穎而出。

列出兩份清單：一份是你目前不具備的技能，另一份是你有但想要完善的技能。 然後，在 Google 上進行快速搜索，找到這些技能的免費課程或認證。 例如，您可能想查看以下內容：

• HubSpot Academy 內容營銷課程——一套免費的課程，旨在幫助您精通數字技術並了解內容在營銷生態系統中的作用。 大約需要六個小時才能完成並附帶認證。
• SEMrush Academy 數字營銷/SEO 課程 — 一套免費的課程，旨在幫助您了解 SEO 最佳實踐以及如何將它們整合到您的內容寫作中。 大約需要六個小時才能完成並附帶認證。
• 內容營銷學院——內容營銷的在線聖經。 訂閱以接收包含博客文章的時事通訊，幫助您了解關鍵內容趨勢、創新格式、資源等！

在當今世界，內容的數字化應用範圍遠遠超出了傳統博客。 了解如何撰寫引人入勝的電子郵件通訊文案、Facebook 廣告文案、Instagram 標題等可以為您打開大量機會。

結論

現在是發展自由職業者業務並為成功做好準備的最佳時機。 借助我們在此處概述的技巧，您可以變得更加敏捷，對具有各種內容需求的企業更有價值。 在霍克，我們一直在尋找作家和編輯來加入我們不斷壯大的自由職業者社區。 在這裡申請成為貢獻者，並隨時將鏈接傳遞到您的網絡！