如何成為有道德的 CEO：與 Erik Huberman 談動機和營銷
已發表: 2022-01-18Hawke Media 的首席執行官 Erik Huberman 近十年前創立了這家提供全方位服務的營銷諮詢公司，其目標是讓企業主能夠輕鬆地外包他們營銷和電子商務活動的任何層面和任何方面，從戰略到執行。 但企業家精神一直在他的血液中，從他 6 歲開始在社區做生意，從家裡賣東西開始。
年輕的埃里克渴望成為像他的偶像斯汀一樣的搖滾明星，他向父親要了一把電吉他。 他的父親讓他找份工作，然后買一份。 因此，就像任何一個 6 歲的孩子會做的（或者可能不會做？）一樣，休伯曼開始了一項出售他父母財產的生意。
“我拿著一個大垃圾袋在家裡走來走去，裡面裝滿了我認為父母不再需要的任何東西，”他在即將出版的《霍克方法》一書中回憶道。 “我把包掛在肩上，和我最好的朋友挨家挨戶地走。”
Huberman 記得因為賣掉父母的物品並與朋友分享錢而感到內疚。 “謝天謝地，我父親只是對他的高爾夫球不見了有點不高興，”他寫道。 也許這是這位年輕的企業家成為一名有道德的 CEO 的第一課，並學習如何將消費者、社區和工人的需求置於公司利潤或個人財富之前。
休伯曼創業初期
僅僅兩年後，Huberman 就開始了他的第一個成功的業務，買賣 Beanie Babies（當時的熱門玩具）。 這是在一個每天只賺 14 美元的檸檬水攤之後。 即使在 8 歲的時候，Huberman 就明白找到一種有需求的產品對於零售商的成功至關重要。
他在短短幾個月內賺了 5,000 美元，購買了 Beanie Babies 並在貿易展上轉售。 他購買了多年來一直想要的電吉他和一輛 BMX 自行車。 幾年後，他把剩下的錢存起來買了他的第一輛車。
在整個高中期間，Huberman 都在練習吉他，並沒有放棄成為世界知名搖滾明星的夢想。 但他也保持著對商業的興趣。 “我意識到，即使我要成為一名吉他手，我也需要了解事物的商業方面，”他在書中寫道。 他很快意識到自己沒有在音樂界大展拳腳的能力，於是轉而專注於創業。 他有一個很好的榜樣，因為他的父親經營著一家房地產公司，並從小就鼓勵他為他想要的東西工作——包括那把電吉他！
從豆豆嬰兒到房地產……再回到營銷
Huberman 就讀於亞利桑那大學，並獲得工商管理學士學位。 大學期間，受父親生意的影響，他涉足房地產。 作為 Cutco 的代表，他還磨練了自己的銷售技巧，並在那裡遇到了他最終的聯合創始人。 然後，他與一位朋友開始了一項雨水過濾業務，並在暑假期間經營該業務。 當公司開始騰飛時，Huberman 意識到他必須在完成大學學業和全職專注於業務之間做出選擇。 “我最終意識到我不想在餘生中過濾雨水渠，”休伯曼寫道。 他把生意交給了他的合夥人，而不用擔心被收購——這是他作為一名商人的道德規範的又一個跡象。
完成大學學業後，休伯曼攻讀房地產執照，並於 2008 年 9 月開始在該行業工作。“一周後，雷曼兄弟破產，整個銀行業崩潰，”休伯曼寫道。 “那一年我賺了 350 美元。 再次回到廣場。”
Huberman 帶著他的創業動力和他在大學裡學到的一切，結合他的現實經驗，創辦了自己的營銷諮詢公司 Erik Huberman Consulting，最終促成了 Hawke Media 的騰飛。
在經營諮詢業務的同時，他還幫助推出了面向有抱負的音樂家的平台 Fame Wizard，並共同創立了 Swag of the Month, Inc.，這是一項面向男性的尖端服裝訂閱服務。
道德與成功：如何成為 CEO
成功的 CEO 遵循許多職業道路，來自各行各業。 但是，有一些共同的線索將它們聯繫在一起。 成功的 CEO 了解如何利用他們周圍的資源來學習，與其他成功人士建立聯繫，並走一條不斷自我完善的道路。
有道德的 CEO 不怕審視自己，探索他們的價值觀，並確定他們在哪些領域（或不是！）按照這些價值觀經營公司。 這可能包括閱讀領導力發展書籍，加入由志同道合的人組成的策劃小組和社區組織，以及與擁有你渴望成功的導師和商業教練一起工作。
值得注意的是，成功的企業家“通過設計”創造生活。 正如連續創業者 Rob Dyrdek 在與 Huberman 的視頻採訪中指出的那樣，創業者的生活是一系列相互關聯的系統。 通過圍繞你想成為的人的類型和你想創造的生活類型來設計每個系統，你可以讓它們一起工作，以擴大你的能量、可能性和成功。
道德CEO的人格特質
幾乎按照定義，有道德的 CEO 必須是內省的。 他們一定不要害怕探索自己的傾向和性格特徵。 當他們可能試圖以不符合他們道德的方式行事時，他們也會做出改進。
“我們不是生來就有性格的。 它不是與生俱來的。 這是我們可以控制的事情，”Schnitzer Steel Industries 總裁兼首席執行官 Tamara Lundgren 在第11 屆年度全球道德峰會的小組討論中說。 在 2019 年於紐約市舉行的峰會上，首席高管、董事會成員以及道德與合規行業的領導人討論了道德 CEO 的話題。
在高度道德的 CEO 的特徵中，小組成員強調了透明度、主動性和願意為他們所信仰的東西表明立場。後者可能以慈善捐款或客戶的匹配捐款、志願者的努力，或者，當然，與與您在可持續發展或消除世界飢餓等重要問題上的感覺一樣的品牌合作。
作為 Hawke Media 的首席執行官，Huberman 領導了多項旨在全年幫助慈善組織的計劃，包括Found Animals 和孤兒海星基金會。 2020 年 11 月，Hawke Media 與 MISLA-Made in South LA 和 MARTY-Making a Reality That's Yours 合作，在洛杉磯開設了第一所數字營銷學院 FlyForward Academy。 成人和青年都參加了該學院，獲得獎學金，學習數字和社交媒體營銷以及網頁設計等技能。
“對於我自己和霍克媒體來說，我們認為造福社會的最重要方式是改善我們的教育，以便我們賦予他人解決自己問題的能力，”休伯曼在新聞稿中說。 “FlyForward Academy 是我們利用 Hawke Media 的人才來幫助他人獲得技能的方式，這些技能可以用來幫助他們找到出色的工作、建立他們的社區，並改善他們自己和周圍人的生活。 到目前為止，霍克團隊和我都很喜歡我們與學生一起工作的經歷，並且很高興能繼續擴大這個項目，以惠及越來越多的人。”
這些舉措在組織與其員工以及客戶之間建立信任，同時以積極的方式定位品牌。 但有道德的 CEO 參與這些活動並不是因為這是好的營銷，而是因為這是正確的做法。
霍克方法：道德 CEO 指南
在他的營銷諮詢公司 Hawke Media，Huberman 為道德行為樹立榜樣，為客戶提供最好的作品。 他使用經過驗證的框架來交付成果，基於營銷的三大支柱：意識、培育和信任。
道德與營銷的每個要素都發揮作用，尤其是在建立和維護目標受眾的信任方面。 如果你言出必行，兌現承諾，並讓你的行動與你的品牌保持一致，那麼作為一名有道德的 CEO，你的做法將延續到你經營的公司，在各個層面創造成功。
Huberman 在霍克方法中概述了營銷的三個原則，該方法承諾為商業和營銷所做的，正如戴爾·卡內基 (Dale Carnegie) 在《如何贏得朋友和影響他人》中為人際關係所做的那樣。
