如何提高網站參與度以產生潛在客戶

我們生活在一個網站幾乎成為所有企業（無論是線下還是線上、B2B 還是 B2C）的中心的時代。 如果您的目標是產生潛在客戶並增加收入，那麼您的網站就是您必須先考慮的地方之一。

也就是說，我們今天周圍看到很多「死」網站。 你知道我在說什麼——文字牆、幹擾用戶體驗的廣告、不一致的品牌以及平淡無奇的內容。

對於這種網站，很難產生流量和潛在客戶。 如果您也遇到相同的問題，本指南非常適合您。

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• 為什麼網站參與度對於潛在客戶開發很重要？
• 如何提高網站參與度以產生潛在客戶？

仔細閱讀，了解如何改造您的網站以提高參與度，最終產生更好的潛在客戶。 您將了解為什麼網站參與對於潛在客戶開發非常重要。

以及有關如何提高網站參與度以推動更多轉換的 8 個技巧。 讓我們開始吧！

什麼是網站參與度？

網站參與度衡量訪客與您網站的內容和功能互動的積極程度。

它超越了流量或頁面瀏覽量等簡單指標。 相反，它關注用戶互動的品質和深度。

將網站參與度視為您的網站與其訪客之間的對話。

如果您是實體企業，那麼與光臨您商店的顧客互動對您來說至關重要，不是嗎？

同樣，您的網站是成千上萬可能有興趣訪問您的網站的潛在客戶的門戶。 透過調整實體體驗以提高參與度，可以用實體體驗來吸引他們。

就像在真正的對話中一樣，參與不僅僅是談話；而是更多。 這是關於傾聽、回應和創造有意義的溝通。

當訪客與您的網站互動時，他們不僅僅是被動地消費訊息，而是被動地消費訊息。 他們積極參與體驗。

例如，假設您有一篇關於產品優點的部落格文章。

如果訪客只是瀏覽貼文並離開，那麼參與度就很低。 但如果他們閱讀整篇文章，留下評論，然後點擊進入您的產品頁面並註冊您的時事通訊，那就是高參與度。

為什麼網站參與度對於潛在客戶開發很重要？

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現在您可能想知道潛在客戶開發如何與網站參與度連結。 好吧，以下是其中的一些原因：

1. 更高的轉換率：參與的訪客更有可能轉換為潛在客戶或客戶。 當訪客積極與您的網站互動時，他們就表現出了對您的品牌和產品的興趣。 這種興趣可以被培養並引導至所需的行動。
2. 改善使用者體驗：高網站參與度通常是積極使用者體驗的標誌。 這種積極的體驗可以建立信任和信譽，使訪客更容易接受您的潛在客戶開發工作。
3. 更好的 SEO（搜尋引擎優化）：像 Google 這樣的搜尋引擎會優先考慮具有高參與度的網站，因為它被視為品質和相關性的標誌。 透過保持訪客的參與度，您可以降低跳出率、增加網站停留時間並改善其他參與度指標。 所有這些都會對您的潛在客戶產生率產生正面影響。
4. 增強的重定向：參與的訪客也更有可能對重定向活動做出回應。 透過追蹤參與度，您可以識別對您的品牌表現出興趣但尚未轉換的訪客。 您還可以使用潛在客戶評分技術來更好地定位訪客。
5. 競爭優勢：在當今的數位環境中，僅僅擁有一個網站是不夠的。 透過專注於參與度，您可以使您的網站從競爭對手中脫穎而出，提供卓越的用戶體驗，並最終推動更多的潛在客戶和銷售。

如何提高網站參與度以產生潛在客戶？

1.使用門控內容升級

提高網站參與度和產生潛在客戶的最有效方法之一是使用門控內容升級。

該策略涉及向訪客提供額外的優質內容以換取他們的電子郵件地址。 您可以捕獲這些電子郵件地址並使用電子郵件自動化工具重新吸引他們。

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門控內容升級可以採取多種形式，例如可下載指南、範本、清單，甚至可以存取獨家網路研討會或影片教學。

關鍵在於提供高價值的東西，直接解決目標受眾的痛點或興趣。

例如，如果您是行銷機構，您可以提供有關「促進社群媒體參與度的 10 個行之有效的策略」的綜合指南作為門控內容升級。

對此主題感興趣的訪客更有可能提供他們的電子郵件地址來存取有價值的資源。

為了最大限度地提高門控內容升級的有效性，必須在整個網站上策略性地推廣它們。

這可能包括使用退出意圖彈出視窗、在相關部落格文章中策略性地放置號召性用語 (CTA)，甚至是專用的登陸頁面。

透過提供有價值的、封閉的內容升級，您不僅可以提高網站參與度，還可以為訪客提供停留並與您的網站互動的理由。

但您還可以產生高品質的潛在客戶，這些潛在客戶已經對您的產品表現出了興趣。 這是雙贏的！

2. 建構相關工具和計算器

我們都喜歡有用的工具和計算器，尤其是當它們可以免費使用時。

這些互動資源不僅可以讓訪客持續關注您的網站，還可以將您的品牌定位為行業中有用且權威的資源。

例如，如果您是金融服務公司，您可以建立抵押貸款計算器，幫助潛在客戶根據不同因素估算每月還款額。

您可以在主頁上的相關部落格文章中推廣此抵押貸款計算器，並從中自動吸引潛在客戶。

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3.利用視覺內容行銷

如今，人們的注意力持續時間比以往任何時候都短。

視覺內容已成為吸引網站訪客並引導他們採取所需行動的強大工具。

透過將視覺上吸引人的元素納入行銷計劃的一部分，您可以更有效地捕捉並保留訪客的興趣。

一種有效的策略是創建視覺上令人驚嘆的資訊圖表，以易於理解的格式呈現複雜的資訊。 另一種方法是在整個網站中加入高品質的產品或服務圖像和影片。

這些視覺效果可以幫助訪客更好地了解您的產品並設想他們如何從中受益。

當然，沒有什麼比可以增加價值、分享案例研究、影片推薦甚至產品演示的高品質視覺內容更好的了。

互動內容，例如測驗、民意調查或互動視頻，也可以成為提高網站參與度的強大工具。

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4.瞄準正確的流量來源

提高網站參與度和產生潛在客戶不僅僅是在網站上實施正確的策略。 首先，這也是為了吸引適合的訪客。

想像一下，您的網站引入了錯誤類型的訪客 - 當然，他們不會參與或轉換為潛在客戶。

一個有效的方法是利用 Google Ads 或社群媒體廣告等付費廣告平台。 這些平台可讓您針對特定的人口統計、興趣和行為。

這可以確保您的廣告顯示給最相關的受眾群體。 您也可以使用 Instagram 、Facebook、LinkedIn 等提供的分析來進一步了解您的受眾。

另一個策略是專注於有機搜尋引擎優化（SEO）工作。

透過 SEO 吸引正確的自然流量的關鍵是為您的網站找到正確的關鍵字。 定位正確的關鍵字將幫助您定位那些正在尋找與您的產品相符的解決方案的人。

您也可以考慮與相關行業影響者或出版物合作，以吸引他們感興趣的受眾。 您可以在熱門部落格上發表客座文章或在行業出版物中獲得推薦。

同樣，這裡的關鍵是與與你的目標角色共享受眾的人/品牌合作。 透過這種方式，您可以利用現有的潛在客戶社區，這些客戶已經對您的利基市場感興趣。

5. 分享個案研究和感言

提高網站參與度和產生潛在客戶的最有效方法之一是以影片形式分享來自滿意的客戶或客戶的引人注目的案例研究和推薦。

這些為您的品牌信譽提供了社會證明。 也可以幫助訪客想像您的產品或服務如何使他們受益。

案例研究對於展示您為以前的客戶提供的實際成果和價值特別有效。

引人注目的案例研究使您從競爭對手中脫穎而出，從而提高參與度和轉換率。

另一方面，推薦可以與潛在客戶建立更個人化和情感上的聯繫。

透過提供滿意客戶的報價或影片推薦，您可以展示客戶的現實生活體驗和正面情緒。

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為了最大限度地發揮案例研究和推薦的影響，請考慮將它們納入您的整個網站。

這可能包括專用案例研究頁面、產品或服務頁面等位置，甚至是退出意圖彈出視窗或側邊欄小部件等策略位置。

6. 將聊天機器人加入您的網站

今天一切都快節奏。 訪客在造訪您的網站時期望立即獲得幫助和支持。

透過將聊天機器人添加到您的網站，您可以提供這種即時支援。 透過這種方式，訪客可以獲得查詢的答案，對您的品牌產生更多興趣，最終帶來更高的潛在客戶轉換率。

聊天機器人是人工智慧驅動的客戶服務助理，可以與訪客互動、回答他們的問題並指導他們完成銷售流程。

它們為訪客提供了一種方便有效的方式來獲取所需的資訊。

除了提供支援之外，聊天機器人還可以用於捕獲潛在客戶。 聊天機器人可以發起對話並提供有價值的資源或折扣以換取聯絡資訊。

這樣，聊天機器人就可以無縫地收集潛在客戶，而不會破壞使用者體驗。

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7. 透過優惠和折扣進行激勵

誰不喜歡折扣、免費試用或獨家優惠等福利？ 每個人都想感覺自己很特別，還有什麼比使用這些策略更好的方法呢？

這些激勵措施不僅吸引訪客的注意力，還為他們採取行動並與您的品牌互動提供了令人信服的理由。

例如，在訪客登陸您的網站幾分鐘後，您可以為您的產品/服務提供限時折扣，以換取訪客提供其電子郵件地址。

這很有效，特別是對於電子商務網站。

另一種方法是提供產品或服務的免費試用或演示。

透過讓訪客親身體驗您的產品的價值，您可以提高他們的參與度和興趣並收集潛在客戶資訊。

您還應該將這些激勵措施插入網站上的戰略位置，例如退出意圖彈出視窗、側邊欄小部件或專用登陸頁面。

這可以提高他們在推動參與方面的可見性和有效性。

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8.新增退出意圖彈出窗口

當訪客的滑鼠移動或瀏覽行為表明他們即將退出頁面或網站時，就會觸發退出意圖彈出視窗。

透過在這個關鍵時刻提供有針對性的優惠、折扣或潛在客戶捕獲表格，您可以重新吸引訪客並鼓勵他們在離開之前採取行動。

例如，您可以提供產品或服務的限時折扣，或提供寶貴資源的存取權限，以換取他們的電子郵件地址。

在實現退出意向彈出視窗時，在說服性和避免破壞用戶體驗之間取得平衡非常重要。

您還應該根據訪客行為或瀏覽記錄個性化退出意圖彈出視窗。

例如，如果訪客在特定產品頁面上花費了大量時間，您可以在退出意圖彈出視窗中提供與該產品相關的優惠或折扣。

結論

如今，競爭非常激烈，注意力的持續時間卻很短。 提高網站參與度對於成功開發潛在客戶至關重要。

透過實施本部落格文章中概述的策略，您可以為訪客創造更具吸引力和吸引力的體驗，當然，最終會為您的業務帶來更多潛在客戶和轉換。

請記住，網站參與度不僅僅是增加流量或頁面瀏覽量；還包括增加網站訪問量。 這是為了促進有意義的互動並為觀眾提供價值。

最終，潛在客戶開發工作的成功取決於您持續分析和優化網站效能的能力。

因此，擁抱網站參與的力量，並看著您的潛在客戶開發工作飆升至新的高度。

作者簡介

Eduard Klein 是一位具有全球思維的國際數位成長行銷人員、部落客和企業家。 他是RocketGrowth的創辦人，指導數位業務的啟動和發展過程，並在數位科技和行銷的浪潮中不被捲走。