如何以及在哪裡購買亞馬遜 FBA 業務

FBA 業務是任何企業家或投資者的理想資產，但有些人喜歡從頭開始建立業務，而另一些人則更喜歡直接跳入努力的盈利階段。

購買現有的 FBA 業務可以讓您跳過繁重的工作並獲得已經在市場上建立的品牌。

如果您一直渴望購買亞馬遜 FBA 業務，但不確定接下來的步驟，那麼今天是您的幸運日！

我將向您詳細介紹如何購買 FBA 業務、您應該避免的陷阱以及您應該注意的黃金機會。 讓我們潛入吧！

為什麼購買 FBA 業務勝過從頭開始

要了解購買比建立 FBA 業務的好處，請考慮兩個（虛構的）FBA 賣家 John 和 Jane 的示例。

約翰從頭開始了 FBA 業務。 他花費數週的時間晝夜不停地進行市場調查、採購功能性產品、創建品牌標識、建立供應商關係並組織高效的供應鏈。 他在完成單筆銷售之前完成了所有這些工作。

當約翰最終開始行動並開始賺取穩定的利潤時，他必須將大部分來之不易的現金投入到業務中以促進增長。

另一方面，簡購買了一家成熟的 FBA 業務。 通過購買現金流資產，她開始立即獲得投資回報，並且可以將目光投向擴展和擴展，而不必擔心建立基礎程序。

建立新業務的最大障礙之一是不確定性。 消費者對你的產品會有什麼反應？ 你真的能夠在你的利基市場與其他品牌競爭嗎？

已有企業已經回答了這些重要問題。 他們已經在市場上站穩腳跟，並且擁有顯示哪些產品需求量最大的歷史銷售數據。

大約 20% 的小企業在第一年就倒閉了，其中 70% 到第十年就倒閉了。 通過購買具有良好業績記錄的企業來消除不確定性會大大增加您成功的機會。

擁有亞馬遜 FBA 業務的好處

無論您是在尋找高回報還是易於使用的銷售平台，成為亞馬遜賣家都有很多好處。

卓越的增長潛力

我們進行了一項研究，採訪了 31 家 FBA 企業的買家，以了解他們的投資回報率。 參與者擁有 FBA 業務的時間在 6 個月到 2 年之間。 在參與者中，71% 保持或增加了利潤，最成功的企業將利潤提高了 500%！

Jungle Scout 的最新賣家報告證實，這些數字不僅僅是僥倖。 根據該報告，76% 的亞馬遜賣家在 2022 年實現了盈利——儘管最近遭遇了大流行和供應鏈危機等挫折。

該報告還驗證了利潤隨著企業年齡的增長而增加。 根據該報告，在經營 2 年或更短時間的 FBA 賣家中，只有 25% 的賣家年收入超過 10 萬美元。 對於經營了 3 年或更長時間的賣家，這一數字增加到 60%。

你將很難用股票或房地產來複製這些增長水平！

強大的電子商務平台

如果你想進入電子商務，亞馬遜就是你的選擇。 作為領先的電子商務平台，亞馬遜擁有超過 3 億活躍用戶，這意味著該網站的流量不乏流量。

作為家喻戶曉的名字，亞馬遜受到全球消費者的信賴。 如果您選擇通過自己的電子商務商店銷售產品，您必須自己建立對品牌的信任。

亞馬遜也是賣家最不干涉的平台之一。 亞馬遜預製的統一列表頁面意味著您不必花費時間和金錢來設計和用戶測試您自己的登錄頁面。

另一個節省時間和成本的巨大功能是亞馬遜負責客戶支持以及代表您存儲、包裝和履行訂單。 在花費數百萬美元開發他們的交付基礎設施之後，亞馬遜現在交付的包裹數量超過了聯邦快遞，並且接近於超越 UPS。

我們親眼目睹了 FBA 的成功案例

在我們的市場上銷售了超過 360 家亞馬遜企業，我們在許多 FBA 賣家的成功故事中發揮了作用。

這些成功案例包括在不到一年的時間內建立並出售了價值百萬美元的 FBA 業務的賣家，或者為了雙倍利潤而翻轉業務的賣家。

這個前排座位讓我們深入了解了 FBA 所有者用來提高銷售額的策略。 它還清楚地表明了購買現有業務所涉及的巨大優勢。

購買 FBA 業務之前要了解的關鍵事項

購買在線業務是一項巨大的投資，因此充分了解所選商業模式的來龍去脈非常重要。 讓我們來看看亞馬遜 FBA 業務的關鍵方面。

亞馬遜 FBA 商業模式如何運作

FBA 商業模式相當簡單。 作為賣家，您在亞馬遜網站上列出您的待售產品。 買家瀏覽各種列表，如果他們購買您的產品，您就可以賺錢。

在幕後，您需要安排您的產品被製造、包裝、貼標籤並運輸到亞馬遜倉庫。 亞馬遜然後監督產品向消費者的交付。

上市轉賬與賬戶轉賬

當您購買現有的 FBA 業務時，您將擁有賣家的整個亞馬遜賣家中心賬戶，或者您將擁有單個列表的所有權。

大多數待售的 FBA 業務都是賬戶轉移，賣家同意交出他們的整個亞馬遜賣家賬戶以及相關列表。

當賣家只想出售部分商品，同時保留其亞馬遜賣家中心賬戶和剩餘產品的所有權時，就會發生商品轉讓。 在這種情況下，您需要創建一個新的賣家賬戶，並為您從賣家那裡購買的每件產品手動輸入 ASIN 和 PPC 詳細信息。

雖然我們討論的是賬戶轉移，但同樣重要的是要注意，在轉移亞馬遜英國和歐盟賬戶的所有權時，您必須為每個存儲庫存的國家/地區提供一個增值稅（增值稅）號。 還建議買家在英國設立 LTD 法人實體，因為這有助於加快驗證過程。

賬戶費用

企業家跟踪的最重要指標是他們的利潤。 要計算利潤，您需要了解每筆銷售的百分比將用於支付亞馬遜費用。
FBA賣家應該注意的兩個主要費用類別如下：

• 亞馬遜配送費用——顧名思義，這是您向亞馬遜支付的包裝、配送和退貨（如果適用）訂單的費用。 此費用按單位計算。
• 庫存存儲費——將此費用視為租用亞馬遜倉庫/履行中心的一部分來存儲您的庫存的成本。 按月支付，目前的存儲成本為每立方英尺 10 美元。 但是，請注意，每個 FBA 賣家都分配有存儲限制。 如果您超過此限制，您將無法向亞馬遜運送任何新庫存，直到您回落到分配的限制以下。

如何評估 FBA 業務

在尋找要購買的 FBA 企業時，最好了解企業的估值方式，以便了解自己是否物有所值。

整個行業的估值公式各不相同，但了解 Empire Flippers 如何對企業進行估值將使您對預期的結果有一個很好的了解。

要理解這個公式，您可能需要一個關於什麼是倍數以及如何計算的速成課程。

倍數是反映企業穩定性和壽命的數字。 它是通過查看各種因素來計算的：

• 您的收入、流量和 SKU 的多樣性
• 供應鏈的實力和效率
• 所有者參與業務的程度
• 企業年齡
• 產品評論的數量和質量

您分配的倍數越高，您的估值就越高。

大多數經紀人分配的年度倍數平均在 3 到 6 倍之間。 在 Empire Flippers，我們更喜歡使用每月倍數來考慮全年的季節性和波動。 2021 年，我們市場中 FBA 業務的平均月銷售額倍數為 40.5 倍。

在亞馬遜 FBA 業務中尋找什麼

儘管淨利潤可能很重要，但在分析 FBA 業務的可行性時，您還應考慮許多其他因素。

無論您是私下購買還是通過經紀人購買，對相關業務進行盡職調查的責任最終都落在了您的肩上。

為確保您不會錯過任何事情，明智的做法是創建一份盡職調查清單，以提醒自己在購買企業時要問的所有重要問題。

以下是您應該考慮的 FBA 業務的一些關鍵方面：

賬戶健康

亞馬遜設定了賣家必須達到的某些客戶服務、產品合規性和履行目標。 如果賣家通過交付有缺陷的訂單、積累版權投訴等未能達到這些目標，他們的賬戶將被暫停。 仔細查看“帳戶運行狀況”選項卡下的“隨時間變化的績效”報告，以大致了解企業的歷史。

PPC 廣告系列

亞馬遜記錄每家企業過去 90 天的廣告數據。 這些數據揭示了重要的產品關鍵詞，可以幫助您確定 PPC 廣告活動的盈利能力。

如果您要購買的業務屬於競爭激烈的利基市場，那麼您的每次點擊成本 (CPC) 可能會很高。 如果您不精通 PPC 策略，這些成本很容易變得過高並侵蝕您的利潤。

研究歷史廣告數據，了解廣告成本如何隨時間波動。 這將使您了解您是否有能力維持或改善廣告效果。

供應商

供應商在確定 FBA 業務的成功方面發揮著至關重要的作用。 審查供應商合同以充分了解交貨時間、製造標準、質量控制、材料成本和數量價格中斷（購買大量庫存的折扣）等內容至關重要。

如果賣方沒有固定的合同，那麼在購買業務之前直接與製造商交談以澄清您的期望是值得的。 建立開放的溝通渠道通常可以讓您免於日後出現令人討厭的意外。

請記住，外國的法律和可執行協議有所不同，在供應商合同方面尋求法律顧問可能是個好主意。

產品列表和評論

查看企業的產品列表頁面和評論可以讓您深入了解公眾對品牌的看法。

這些來源還表明了產品的質量和功能。 低評論可能表明產品市場契合度差或商品描述具有誤導性。 它們還可以指出供應鏈下游的問題，例如低質量材料、製造商錯誤或產品中的設計缺陷。

其中一些問題可能是代表容易增長機會的快速解決方案，而其他問題可能最好避開。

了解比賽

“知敵知己，百戰不懼。”——孫子《孫子兵法》 。

在與競爭對手開戰之前了解競爭對手的運作方式是明智的。 分析競爭對手的排名靠前的關鍵字、產品評論和社交媒體帳戶。 有許多研究工具和應用程序可以幫助您訪問這些數據。

您還應該留意由聚合商支持的企業或亞馬遜擁有的自有品牌。 與這些企業競爭可能會很艱難，因此您需要在完成交易之前了解您面臨的挑戰。

業務是否精簡？

當您購買企業時，如果企業沒有精簡，則可能會出現一段時間的生產力下降。 如果核心流程沒有經過深思熟慮或優化，您可能需要更長的時間來整理並掌握一切是如何運作的。

購買精簡的業務大大加快了過渡。 您應該在這裡尋找的關鍵是需要低水平所有者參與的業務。 自動化和外包流程使企業大部分時間都在自動駕駛儀上運行，而您則可以使自己適應品牌的來龍去脈。

這也適用於供應鏈。 如果賣家在他們自己的房子裡存儲、包裝、檢查和標記庫存，一旦你接管業務，這將成為你的負擔。 尋找一家將庫存直接運送到亞馬遜倉庫的企業，並使用 3PL 倉庫來存放多餘或溢出的庫存。

SKU 數量少也是一個有吸引力的功能，因為業務中可供您跟踪的活動部件更少。

具有既定標準操作程序 (SOP) 的企業是理想的，因為 SOP 將指導您完成重要任務並幫助您輕鬆培訓新員工。

使業務與您的長期目標保持一致

在瀏覽待售的 FBA 業務時，很容易忘乎所以或過度興奮。 在購買之前，請確保業務符合您的創業目標和抱負。

如果您希望翻轉一家企業以快速獲利，請嘗試找出一些您可以利用的快速獲利的企業。 這包括庫存管理不善、搜索引擎優化不足或缺乏亞馬遜品牌註冊等。

牢記您的獨特優勢。 一旦您購買了業務，發揮您的優勢是發展業務的最佳方式。

在哪裡購買 FBA 業務

如果您想購買 FBA 業務，您的主要選擇是從經紀人或私人銷售處購買。

私下銷售省去了中間人，談判完全在您和賣家之間進行。 許多買家認為這是最簡單、最具成本效益的選擇，但情況並非總是如此。

私下購買意味著您必須自己瀏覽所有內容，無論您是否完全了解銷售流程。 這包括賣家外展、審查和談判等任務。

如果您確實走這條路，請確保您有適當的保護法律合同。

成功收購 FBA 品牌的道路可能是用不熟悉的術語和復雜的法律程序鋪就的。 這就是為什麼以經紀人的形式提供幫助很有用的原因。

經紀人是中立的第三方，可以幫助買賣雙方實現目標。

每個經紀人提供的服務會略有不同，但在 Empire Flippers，我們將幫助您完成從審查到遷移的每一步。

帝國腳蹼購買流程如何運作

以下是您在我們的市場上完成購買流程時會遇到的各種步驟和流程。

• 在我們的網站上註冊一個帳戶
• 驗證您的流動性
• 解鎖您感興趣的業務。（這使您可以查看該業務的亞馬遜列表以及業績歷史等詳細信息，以幫助您評估是否要繼續對該業務進行報價）
• 安排與賣家的電話以了解有關業務的更多信息
• 為企業出價
• 與賣家協商
• 當我們將企業資產轉移到您的名下時，請高枕無憂

如何使用我們的商城找到適合您的 FBA

在 Empire Flippers 註冊帳戶後，您可以訂閱我們的每週電子郵件列表。 每個星期一，我們都會通知您在我們的市場上出售的新業務。

查看我們的在線市場時，您可以使用過濾器來縮小搜索範圍。 您可以按價格範圍、貨幣化、利基、每月淨利潤和類似標準過濾企業。

如果您不確定如何分析業務或如何解釋列表描述，請安排與我們的一位專業銷售顧問通話。 他們會考慮您的獨特需求，並引導您找到最適合您的房源。

事實上，我們會在您購買過程的每一步為您指派多名顧問，以確保您永遠不會被蒙在鼓裡。

您準備好成為亞馬遜 FBA 企業主了嗎？

購買 FBA 業務從未如此簡單或有利可圖。

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我們已經制定瞭如何獲得 FBA 品牌的路線圖。 剩下的就是讓您邁出第一步。

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