如何計算預計銷售額 - 定義和重要性

無論您的企業有多大或多小，您都應該對未來幾個月的預期收入有一個很好的了解。 在本博客中，我們將討論如何計算預計銷售額！！

要找出答案，請進行銷售預測。 了解什麼是收入預測、它們對您的業務的重要性以及如何手動或使用電子表格計算它們。

銷售預測在您的業務戰略中起著不可或缺的作用。 詳細了解它如何與我們免費使用的 Excel 工具配合使用。 了解銷售預測公式的​​定義、重要原因、計算方法的五個簡單步驟以及一些計算示例！

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什麼是銷售預測？

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銷售預測是對您的業務未來將產生多少收入的估計。 這個數字對於您的公司的預算、預測和戰略決策非常重要。

您可以進行兩種類型的預測——向前看或向後看。

前瞻預測著眼於您對未來的預期，而後瞻預測著眼於過去的銷售數據以預測未來的收入。

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為什麼它很重要以及如何計算預計銷售額？

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擁有準確的銷售預測對您的業務很重要的幾個關鍵原因：

- 它允許您適當地進行預算。

了解未來可以預期的收入有助於您決定將多少資金分配給業務的不同領域，例如營銷、人員配備或產品開發。

- 它提供了衡量成功的基準。

查看您的預測與實際產生的收入的匹配程度可以幫助您衡量營銷活動或新產品的成功程度。

- 它為戰略決策提供信息。 了解您的公司未來可以產生多少收入可以幫助您決定在哪裡擴張以及如何分配資源。

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如何計算預計銷售額？

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有幾種方法可以計算銷售預測——手動或使用電子表格。 以下是如何做到這一點的五個步驟：

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1.確定你想要預測多少收入。 為了使這個數字有意義，它應該代表一個特定的時間段並附有美元價值。

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2.估計在該時間段內您預計將售出多少單位的產品或服務。

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如果可能，請嘗試從您的銷售部門獲得準確的數據。 如果您無法獲得準確的數字，請嘗試使用基於前幾個月或幾年售出的單位數量的平均值。

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3.估計你的產品每單位的生產成本和/或它應該賣多少錢。

您可能已經通過對產品或服務的市場價格進行研究而知道此信息。

如果您不知道生產該產品的成本是多少，請嘗試諮詢您企業的會計師或在線研究類似產品在其他企業中的售價。

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4.將您的預估銷量乘以您的單價，然後將該結果乘以您預計收入將涵蓋的月數。 這是您應該期望為該產品或服務帶來多少收入。

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5.如果您要預測一整年將售出多少件產品，請將您所有的每月預測加在一起，然後乘以 12 得到年度預測。

如果您想預測一個季度或一周內將產生多少銷售收入，您也可以使用相同的公式。

我如何計算我們預計在一個月內產生多少銷售收入？

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以下是您將如何使用您的銷售預測公式來找出需要銷售多少單位的產品才能使該企業帶來 100,000 美元：

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- 100,000 美元是您想要預測的收入。

- 您預計本月將售出 200 件您的產品。

- 你生產每件產品的單位成本是 50.00 美元，你以每件 60 美元的價格出售它。

收入 =（售出的單位）x（每單位的價格）

收入 =（200 單位）x（每單位 60 美元）

收入 = 本月 12,000.00 美元。 如果銷售預測準確，這就是您希望在此期間帶來多少收入。 然後，您將該金額乘以 12，以獲得您的企業可以預期的每月收入。

為了計算預計銷售額，應考慮三個因素。 這些因素包括業務類型、行業和位置。

- 業務類型：服務公司的預計銷售額將高於產品公司，因為它們在較長時間內提供更多價值。

- 行業：最常見的行業是銷售零售、餐飲和金融服務等產品或服務的行業。

- 位置：位置很重要，因為它會影響您尋找客戶的能力以及該地區的競爭。

在預測新產品或服務的銷售額時，還需要考慮一些因素。

- 不確定性：在預測將售出多少單位時，總是存在固有程度的不確定性。 這是因為不可能確切地知道消費者對產品的反應或它在市場上的競爭程度。

- 時機：重要的是要考慮產品需要多長時間才能充分發揮其市場潛力。

- 競爭：還有必要查看其他公司提供的產品，以便了解您銷售的產品或服務的需求量。

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在計算預計銷售額時，請務必牢記以下幾點：

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- 如果您使用銷售部門的實際數據，您的計算會更準確。

- 始終估計您的產品每單位的生產成本和售價。

您可能已經通過對產品的市場價格進行了研究而知道了這些信息。

- 預測每月或每季度將售出多少件產品。

然後，您可以將該結果乘以您計劃出售它的月數，以獲得該時間段的預計收入。

- 在預測特定時間範圍內的預期收入金額時，考慮任何折扣也很重要。

例如，如果您知道您的企業為批量購買的客戶提供 20% 的折扣，那麼您需要將預計收入減少 20%。

- 在做出假設時始終謹慎行事，並確保在計算中說明這些假設是什麼。 這將有助於避免對您的結果造成任何混淆或誤解。

既然我們已經介紹瞭如何計算預計銷售額，那麼讓我們看看您如何在您的業務中使用這些信息。

- 您可以根據預計在特定時間段內產生的費用金額來預測公司需要多少收入才能實現其當前的財務目標。

- 在製定有關如何分配資源的戰略決策時，銷售預測也很重要。

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例如，如果您看起來能夠從該支出中獲得更高的投資回報 (ROI)，則您可能希望增加營銷預算。

- 您還可以使用銷售預測來為員工設定目標並隨著時間的推移衡量他們的績效。 這將使他們了解自己的表現如何以及如何改進。

- 您還可以在計劃在給定時間段內購買多少庫存時使用銷售預測，這對於直接從商店銷售產品的零售商尤其重要。

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為了計算預計銷售額，您需要考慮以下因素：

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- 市場規模

- 產品定價

- 產品分銷渠道

- 行業市場份額

- 產品競爭

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一旦您收集了這些數據，只需將其插入在線計算器並獲得您的預計銷售額。 您還可以使用此計算器來預測您的公司未來將產生多少收入。

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了解如何計算預計銷售額的重要性在於，它允許企業主對其業務做出明智的決策並設定可實現的目標。

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通過考慮所有因素，您可以更準確地描繪在特定時間段內可以預期的收入。

自從新的營銷技術出現以來，公司越來越難以預測他們的銷售額。 數據的增加導致預測銷售額的準確性下降。

幸運的是，有一些工具可以通過提供更準確的投影來提供幫助。 有些可能更便宜，而另一些可能需要更多的時間和精力。 只要您有正確的信息，這些工具就會對您的預計銷售額提供可靠的估計。

如今，所有企業都需要預測，因為它們被用來計算公司的底線。

為了了解這些工具的工作原理以及它們是否值得投資，我們想解釋三種不同的方法，它們可以提供具有不同準確度的預測：試錯法、統計計算和預測建模（使用神經網絡）。

每種方法都有其優點和缺點，因此在為您的業務選擇最佳選項之前了解每種方法的工作原理非常重要。

企業使用各種工具來幫助他們了解他們的銷售預測。 他們使用銷售預測計算器來確定他們可以在不同的情況下賺多少錢。

還有一些軟件程序，例如 Microsoft Excel 或 QuickBooks，企業可以使用它們來計算他們的預計銷售額。 事實上，這些程序甚至更強大，因為它們可以自動將折扣和促銷輸入等式。

這些新技術以及它們如何與預計銷售額一起工作仍然是一個謎。 這篇博文的目的是幫助您了解如何在您的業務中使用這些工具、每個工具的準確性、使用它們時有哪些限制等。