如何計算銷售率

什麼是銷售率？

銷售率 (STR) 是一種績效指標，用於跟踪特定時間段內售出的庫存百分比。

STR 可用於衡量產品的成功程度、跟踪趨勢以及比較不同渠道或地點的銷售額。

如何計算銷售率

有幾種不同的方法來計算銷售率。 最常見的方法是將已售出的單位數除以可供出售的單位數。

這為您提供了該時間段的總銷售率。

您還可以按產品、渠道或位置計算銷售率。

為此，只需將針對該產品、渠道或位置的銷售單位數除以該類別中可供銷售的單位總數即可。

例如，如果您有 10 種產品並且總共銷售 100 件，那麼您的銷售率為 10% (100/1000)。

如果您有 10 種產品，並且您銷售 200 件一種產品和 100 件另一種產品，則每種產品的銷售率將分別為 20% (200/1000) 和 10% (100/1000)。

其他計算銷售率的方法包括：

• 將售出的單位數量除以期末可供出售的單位數量。
• 將售出的單位數量除以該期間內可供出售的平均單位數量。
• 用銷售價值除以存貨價值。
• 將新客戶的數量除以展示次數。
• 將銷售數量除以潛在客戶數量。

無論您使用哪種方法，計算銷售率都可以讓您深入了解您的業務。

為什麼要測量銷售率？

您可能想要衡量銷售率有幾個關鍵原因。

首先，STR 可以幫助您評估企業的整體健康狀況。 如果您的 STR 較低，則可能表明您的產品組合已關閉或您需要調整定價。

STR 還可以幫助您確定哪些產品暢銷，哪些產品在貨架上滯銷。 此信息可用於製定有關庫存產品以及如何分配營銷預算的戰略決策。

最後，銷售率是庫存管理的關鍵指標。 如果您攜帶過多的庫存，它將佔用您的現金流並增加您的存儲成本。 另一方面，如果您沒有足夠的庫存，您就有可能因缺貨或缺貨而失去銷售。

通過監控您的 STR，您可以確保您始終擁有正確的庫存產品組合。

例如，假設您經營一家名牌鞋的電子商務商店。

如果您發現某款鞋的銷售率一直很低（例如，低於 10%），您可能需要考慮停產該產品。

請記住，保持庫存需要花錢，因此確保您不會將現金流與滯銷商品捆綁在一起很重要。

另一方面，如果你有一款熱銷的新款鞋一上架就賣光了，你需要確保手頭有足夠的庫存來滿足客戶的需求。

再舉一個例子，假設您經營一家銷售消耗品（如有機糖果）的電子商務商店。

您需要密切關注季節性商品的庫存水平，例如萬聖節前後的玉米糖。

如果您注意到糖果玉米的銷售率很高（例如，高於 80%），您需要確保手頭有足夠的庫存來滿足客戶需求。

這些只是跟踪 STR 如何使您的盈利能力和整體業務健康受益的幾個示例。

什麼是良好的銷售率？

銷售率沒有神奇的數字。

適合您業務的 STR 取決於許多因素，包括您銷售的產品類型、目標市場和業務模式。

例如，如果您銷售保質期較長的高端產品（如名牌手袋），您可能會以較低的銷售率僥倖逃脫。

另一方面，如果您銷售保質期短的快速流動商品（如消耗品），則需要保持較高的 STR 以避免在庫存中佔用過多的現金流。

確定哪種 STR 適合您的業務的最佳方法是隨時間跟踪您的銷售率，並將其與您的銷售額和盈利能力進行比較。

如果您注意到您的銷售率始終低於 10%，並且您沒有看到銷售額或利潤的相應增長，您可能需要考慮提高價格或停止某些產品。

另一方面，如果您的銷售率很高，但沒有看到想要的利潤，您可能需要考慮降低價格或擴大產品組合。

最重要的是，您的業務的正確銷售率會因許多因素而異。 確定什麼適合您的最佳方法是跟踪您的銷售率，並根據需要調整您的策略。

如何提高銷售率？

如果您對當前的銷售率不滿意，可以採取一些措施來改善它。

首先，看看你的產品組合。 您是否攜帶太多滯銷物品？

如果是這樣，您可能需要考慮停止這些產品或進行銷售或促銷以清除它們。

相關文章： ABC 庫存分析的力量以及如何在您的業務中使用它

第三，投資營銷和促銷以增加商店的流量。 這很簡單，但值得重複：您可以帶來的客戶越多，您就越有可能通過庫存進行銷售。

最後，確保您的價格與您提供的任何產品或服務的公平市場價值相稱。 如果您的價格太高，客戶將不太可能購買。

通過採取這些步驟，您可以提高銷售率並增加利潤。

銷售率與。 存貨周轉率

庫存周轉率是衡量公司在一段時間內銷售和更換庫存的頻率。

那麼您應該跟踪銷售率、庫存周轉率，還是兩者都跟踪？

答案是：視情況而定。

如果您是一家庫存有限的小型企業，跟踪您的銷售率可以讓您很好地了解您的產品銷售速度。

此信息可以幫助您決定哪些產品要保留庫存以及哪些產品要停產。

但是，如果您是一家擁有更複雜庫存的大型公司，您可能希望同時跟踪銷售率和庫存周轉率。

通過這種方式，您可以全面了解庫存的移動情況，並更好地決定要庫存的產品。

您的庫存周轉率越高，您通過庫存銷售並用新產品替換的速度就越快。

一般來說，高庫存周轉率是好的，因為這意味著您不會在庫存中佔用太多現金流。

但是，有些企業（如零售商）不希望高庫存周轉率，因為這意味著他們無法保持流行商品的庫存。

在這些情況下，更重要的是關註銷售率而不是庫存周轉率。

賣出率的局限性

銷售率是管理庫存的有用指標，但它並不完美。

首先，銷售率只告訴您通過庫存銷售的速度，而不是這些銷售的利潤。

因此，即使您的銷售率很高，您也可能賺不到盡可能多的錢。

其次，銷售率只告訴你你當前的庫存水平，而不是你未來的需求。

例如，如果您對特定產品的銷售率很高，您可能需要訂購更多該產品以滿足客戶需求。

另一方面，如果您的產品銷售率較低，您可能希望減少訂單數量或完全停止該產品。

第三，銷售率可能會受到您無法控制的季節性因素的影響。

例如，如果您銷售冬裝，那麼您在冬季的銷售率可能會高於夏季。

這並不意味著您的企業在冬天會做得更好。 這只是意味著人們正在購買更多的冬裝。

最後，銷售率可能會受到您無法控制的客戶行為變化的影響。

例如，如果一種新的時尚趨勢流行起來，您可能會看到時尚產品的銷售量激增。

同樣，如果出現經濟衰退，人們可能會削減開支，你的銷售額就會下降。

儘管存在這些限制，但銷售率仍然是管理庫存的有用指標。

通過跟踪銷售率，您可以很好地了解您的產品銷售速度，並更好地決定哪些產品有庫存。

銷售率的行業基準

以下是銷售率的一些一般基準：

• 20% = 非常好
• 10% = 好
• 5% = 平均
• 2% = 差

當然，這些基準會因您所在的行業而異。

例如，在零售行業，10%的銷售率被認為是好的，而在食品行業，20%的銷售率被認為是好的。

在電子商務中，5% 的銷售率被認為是平均水平，而在汽車行業，2% 的銷售率被認為是平均水平。

這些基準只是為了讓您大致了解每個行業的好、平均或差。

只有通過跟踪自己的銷售率並將其與行業基准進行比較，您才能真正了解什麼對您的業務有效。

使用軟件跟踪您的庫存

如果您厭倦了試圖保持所有這些庫存指標直接，那麼可能是時候投資一些庫存管理軟件了。

有許多不同的軟件程序可以幫助您跟踪庫存水平、銷售率和其他重要數據。

SkuVault 是一種庫存管理軟件，可以幫助企業跟踪其庫存水平、銷售率和其他重要數據。

該軟件包括實時庫存跟踪、訂單管理和產品編目等功能。

它還提供了一個移動應用程序，因此企業可以從任何地方訪問他們的庫存數據。

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