如何對抗負投資回報率？ 聯盟營銷人員的 6 個專業提示。
已發表: 2020-09-18幾乎每個初級聯盟營銷人員都是從負投資回報率開始的。 讓廣告系列虧本運行一段時間是正常且常見的……但不會持續很長時間。
聯盟營銷有其起伏。 無論您的經驗如何，以及您對優化活動的了解如何，在某些時候，您的投資回報率都會下降，您必須採取一些措施來恢復它。
因此，為了幫助您，我們決定分享這些技巧和竅門，了解如何應對負面的投資回報率並使您的廣告系列恢復盈利。
當您的廣告支出大於廣告轉化帶來的利潤時，就會出現負投資回報率。 假設您正在運行 RON 活動，您的流量來自大量來源。 在每個來源下都有許多較小的展示位置，例如目標，每個展示位置都會為您帶來一小部分流量。
並非每個展示位置、目標或來源都與您的報價相匹配。 他們中的一些人會非常不匹配，以至於他們不會帶來一次轉換。 其中一些會很好地轉換，但僅限於更昂貴的展示位置（更高的出價）。 其中一些從一開始就表現良好。
儘管在您剛開始時盡可能多地測試流量位置是件好事，但一旦您擁有一些重要數據並且您的投資回報率一直處於紅色狀態，那麼就該採取一些措施了。
啟動白名單活動
對抗負面 ROI 的第一種方法是使用白名單。 您有 3 個可能的選項。
1. 製作自己的白名單
查看數據並找到最佳轉換展示位置（最好是綠色或接近盈虧平衡）並創建一個新的白名單廣告系列，其中僅包含這些流量部分，例如 Zeropark 中的來源。 此外，您可以在暫停白名單來源的情況下保持原始廣告系列的運行，以查看它們在較低或較高出價下的效果（如果進行了調整）。
您也可以創建一個範圍更窄的廣告系列，但請記住，除非您能挑選出大量表現良好的網站（目標），否則您最終可能會收到很少的流量。
2.使用推薦的白名單
如果您沒有足夠的數據，或者您擁有的數據不夠重要，您可以隨時向流量來源支持團隊請求您的廣告系列的白名單。 您需要做的就是告訴他們您的報價的垂直和廣告格式以及您需要白名單的 GEO。 支持團隊將為您提供一份選定的展示位置列表，這些展示位置在您所擁有的那種設置中表現特別好。
3. 混合它們
對於最大量的精心定制的流量，您可以將自己的發現與流量來源建議結合使用。 這樣，您將從被證明適用於您的特定類型報價的展示位置獲得盡可能多的流量。
優化著陸器和廣告素材
假設您要拆分測試多個目標網頁和廣告素材（您應該這樣做），對抗負 ROI 的下一步應該是優化它們。
就像您想通過嘗試盡可能多的流量來收集數據一樣，您將希望通過削減廣告系列中任何未執行的部分（包括視覺效果）來優化您的廣告系列。
負投資回報率很容易由很多人點擊你的廣告，因為他們對他們的承諾感興趣，然後因為著陸頁或報價頁面不符合他們的期望而退出渠道。
因此，為了確保您只使用最好的廣告素材和著陸器，您應該查看收集到的數據並擺脫表現不佳的人。 您可以通過簡單地查看每個廣告創意的投資回報率和支出並自行判斷哪些值得保留來做到這一點。 或者，您可以在此貝葉斯 A/B 測試計算器中輸入展示次數和轉化次數，讓它告訴您哪個廣告素材的成功機會最高。
一旦找到獲勝者並拒絕失敗者，您可以通過稍微修改獲勝資產來繼續拆分測試。
使用自動優化規則
當您同時運行大量廣告系列並且您必須單獨關注每一個廣告系列時，很容易以負的投資回報率告終。
這就是為什麼使用自動優化功能既可以節省生命又可以節省資金的解決方案。
Zeropark 的基於規則的優化就是這種自動優化工具的一個例子。 它允許您以 IF-THEN 語句的形式設置固定規則，以便一旦滿足指定條件，算法將自動為您優化您的廣告系列。
以下是此類條件的措辭：
如果在給定時間範圍內滿足所選標準的條件，則執行特定操作。
通過設置一些非常基本的規則，您將確保即使您的廣告系列無人看管，它們也不會繼續以負的投資回報率運行。
這是一個 RBO 規則示例：
如果目標在過去 7 天內的支出超過 20 美元且投資回報率低於 0%，則暫停。
可能的優化包括暫停和對更大或更小的流量位置進行上下競價。 當您從計算機上休息時，這為您提供了很多控制流量的選項。 此外，交通往往不穩定，人類確實需要睡眠。 設置規則可以使您免受意外的流量波動影響您的廣告系列。
此外，由於廣告素材耗盡或聯屬網絡提供的支出發生變化，可能會出現負投資回報率。 設置自動優化規則可確保您不會因為無法控制的事情而賠錢。
基於規則的優化總體上是一個很好的工具，可確保您的廣告系列始終受到算法的監視，該算法不會三思而後行，以阻止表現不佳的人。 與軟件不同，人往往有偏見。 您可能不願意暫停錶現不佳的來源，因為您在運行略有不同的廣告系列時取得了很大的成功。 但如果數據清楚地表明這一次行不通，你不應該等到賠錢了，你應該暫停一下。
如果這看起來很困難，為什麼不使用基於規則的優化來為您做出決定呢？
確保您沒有為流量多付錢
對於初學者來說，為流量多付錢並不是很常見的事情，因為他們通常預算緊張，並試圖在花費盡可能少的錢的同時讓事情順利進行。
但是，無論您的經驗水平如何，您都需要注意自己的勝率。 中標率告訴您有多少百分比的出價贏得了競標拍賣。 它幾乎可以告訴您您為流量支付的費用是否足夠。
正確的勝率在 70-90% 之間。 只有當你到達那個點時，你才能確定你已經完全測試了源的潛力。 如果它與您的報價非常匹配，那麼將獲勝率慢慢增加到推薦的數字很可能會給您帶來利潤。
但是，如果您的勝率高於此值，而您的投資回報率仍處於負數，該怎麼辦？ 不同的來源有不同的流量，需要不同的出價來解鎖有利可圖的展示位置。 雖然一些來源最初可能具有較低的投資回報率，然後在提高出價時變得有利可圖，但一些來源會以相當高的勝率、高支出和略微負的投資回報率開始。
在極少數情況下，您應該慢慢嘗試降低出價。 這樣，您很可能會繼續以較低的價格從相同的目標和展示位置購買。 如果您花費更少並獲得大致相同數量的轉化，您的投資回報率將再次順利滑入綠色數字。
搜索支付稍高的優惠
獲得更高回報的報價似乎是對抗負面投資回報率的一個壞主意，但請耐心等待，我們會告訴你為什麼這樣做是有意義的。
我們並不是要您完全更改報價並從頭開始。 我們所說的是 –尋找您目前在其他會員網絡上運行的特定優惠。 有時許多網絡提供相同的報價，但由於它們都收取不同的保證金，因此您很有可能找到支付稍高的報價。
這樣一來，由於您已經掌握了該優惠表現良好的數據，您將能夠增加支出的利潤，同時保留成本。 如果您的報價接近盈虧平衡，那麼額外的資金提振肯定會將其推向綠色數字。
獲得更高支出的另一種方法是簡單地詢問您的網絡代表是否可能。 如果您已經與他們合作了一段時間並且沒有遇到低質量問題，網絡代表（或您的客戶經理）將檢查是否可以增加您的支出。
對於在提供優質潛在客戶方面有良好記錄的每個人來說，肯定有可能增加支出。 您不必成為超級會員即可要求增加支出。 當然，由於各種原因，它們並不總是可能的，但問永遠不會有壞處！
積極削減
最後，當測試大量的 GEO 時，負 ROI 可能是由許多不匹配的位置引起的，例如源和目標，以您的方式發送流量。
顯然，這一切都很正常，沒有其他方法可以測試大容量 GEO。 但是，雖然大刀闊斧地削減可能不是小規模活動的最佳選擇，但處理大量活動需要自信。
不要讓自己淹沒在交通中。 設置基於規則的優化，如果在花費最多 2-3 倍的支出後沒有盈利，則削減來源或目標。 如果您每小時獲得數千次展示或點擊，您可以讓自己變得苛刻。
但是，您必須記住，您越積極地削減和暫停來源，您獲得的流量就越少。 此方法主要適用於中高預算的大型廣告系列。 如果您在較小的 GEO 上使用該策略，您可能會發現自己沒有足夠的流量來使報價值得運行。
結論
負投資回報率沒什麼好怕的。 在聯盟營銷中測試新事物幾乎總是會帶來損失。 但是，如果您需要損失一些錢才能在未來賺更多錢，這真的不是損失。 這是一項投資。
如果您發現自己的競選活動虧本運行的時間太長了，這篇文章肯定會給您提供很多關於如何解決問題的想法！
既然您不再害怕負投資回報率，那麼是時候重新開始投放廣告系列了。