如何制定內容營銷策略

如今，品牌不乏內容營銷策略機會。

無論您是 DTC 品牌的營銷人員還是 B2B 公司的營銷人員，可用於分發該內容的內容格式和渠道類型都在不斷發展。 如果您想確保您的內容成功並跟上不斷變化的數字環境，您需要一個可靠的內容營銷策略。

根據內容營銷協會 2021 年年度 B2B 內容營銷報告，51% 的營銷人員將戰略問題列為其內容營銷不成功的原因。

更能說明問題的是：該報告還發現，在最成功的內容營銷人員中，60% 的內容營銷策略已記錄在案，而最不成功的內容營銷人員則為 21%。

數據不會說謊。 如果你想為你的品牌製作成功的內容——創造入站流量、產生銷售、提高品牌知名度的內容，或者你的營銷目標可能是什麼——那麼就需要一個可靠的內容營銷策略。

下面，讓我們深入探討為什麼需要內容營銷策略以及在 2022 年創建內容營銷策略的步驟。

為什麼內容營銷策略很重要？

首先，對內容營銷到底是什麼有一個深刻的理解是很重要的。 內容營銷是指您使用內容來實現品牌的營銷和業務目標。 您可以將無數類型的內容納入您的策略，從視覺到音頻再到書面，但一些常見的包括：

• 博客文章
• 社交媒體帖子
• 播客
• 視頻
• 電子郵件
• 電子書
• 白皮書
• 網絡研討會

這只是您可以製作的內容類型的一小部分。 您可能已經定期製作其中幾種內容類型，但成功的內容營銷策略的關鍵是知道要關注哪些內容。

雖然您可以嘗試多種內容類型，抓住每一個社交媒體趨勢，或者為了發帖而發帖，但如果沒有策略，您無法確定您的內容營銷是否會產生影響。

這就是內容營銷策略發揮作用的地方。

一個好的內容策略首先會考慮您的受眾。 您的策略應該考慮到您的受眾參與的內容類型以及如何創建滿足他們需求的內容。 同時，內容應幫助您實現營銷目標，無論是產生更多潛在客戶、增加銷售額還是成為行業領導者。

綜上所述，內容營銷策略對於為您提供實現這些目標的行動計劃至關重要。

如何制定內容營銷策略

確立你的目標

內容可以通過多種方式幫助您實現更大的營銷目標。 而且，如果做得好，您的內容營銷策略還應該與公司的整體業務目標保持一致。 以下是一些常見的內容營銷目標：

• 增加潛在客戶生成
• 樹立品牌權威
• 加強客戶保留

Toggl 的博客是旨在建立品牌權威的內容營銷策略的一個示例。 Toggl 是一個時間跟踪工具，它使用其博客來展示圍繞生產力、遠程工作和倦怠等主題的思想領導力。

Toggl 的博客展示了其內容營銷策略的明確目標。

在深入了解細節之前，確定您希望內容營銷實現的目標。 這些目標將有助於告知您想要優先考慮哪些內容渠道、內容格式以及最能與您想要定位的受眾產生共鳴的內容類型。

如果這是您第一次創建內容營銷策略，那麼請以公司的總體營銷目標為起點。 如果您正在重新調整當前的內容營銷策略，請使用您以前的內容來確定您想要如何調整，以使其更符合您想要實現的新目標。

了解你的聽眾

作為營銷人員，您已經聽過“了解您的受眾”這句話一百萬零一次。 我們討厭回應您根深蒂固的東西，但事實是，了解您的受眾對於成功的內容營銷策略至關重要。

通常，在 Instagram 上關注您的品牌或閱讀您的博客文章的人不一定會立即成為客戶。 內容用於建立長期的品牌知名度並建立這種關係，以便當他們準備採取下一步行動時，您的品牌將成為首要考慮因素。

如果您的公司已經有了受眾角色，請使用它們為您的目標客戶創建內容。 如果您的公司沒有角色，請考慮為您的內容營銷策略創建一些角色。 您可以通過設想您的理想客戶及其行為來做到這一點。 這包括他們的購買習慣、購物地點以及上網時間。

弄清楚受眾的人口統計數據也很重要，這樣您就可以為他們定制內容。 深入了解您的社交媒體分析，查看按性別、年齡、位置等劃分的受眾細分。 這種洞察力將更深入地了解當前誰在關注您並與您的內容互動。

Rival IQ 使用我們的社交媒體分析工具可以輕鬆分析和跟踪您的受眾人口統計數據。

頭腦風暴大量的內容創意和不同的格式是很誘人的，然後看看哪些是可行的。 但是，如果您在想出內容之前*不考慮什麼適合您的觀眾，那麼這些努力將是徒勞的。 首先確定您的受眾花費最多時間的地方，然後弄清楚如何創建與他們會產生共鳴的內容。

進行內容審核

在創建內容營銷策略之前，請審核您已有的內容。 當您查看您的內容頻道時，請記住以下幾點：您目前正在創建什麼是成功的？ 有什麼可以改進的？

即使您還沒有完整的內容營銷策略可供參考，您也可以查看您製作的任何類型的內容。 例如，看看你過去一年的社交媒體參與度指標。 是否有任何特定的帖子獲得高參與度？ 考慮一下為什麼它做得很好，以及如何解決這個問題以提出更多內容創意，甚至將其重新用於另一種內容格式（例如，將播客採訪重新用於博客文章）。

另一方面，什麼可以使用一些工作？ 例如，如果您有一個活躍的博客，請查看網站分析，了解博客文章帶來了多少流量，以及該流量是否正在轉化。 此外，檢查您的 Facebook 和其他社交媒體渠道，看看您可以了解您當前的參與率。

使用此審核來確定改進內容的機會，並牢牢掌握為新的內容營銷策略採用哪些格式和渠道。

建立內容渠道

數字營銷人員的主要內容渠道是您的網站、社交媒體和電子郵件列表。 根據您所在的行業，您可能會經常使用所有這些，特別是考慮到它們都協同工作。 但是，在幫助您實現營銷目標方面，這些渠道之一很可能會勝過其他渠道。 確定您要優先考慮哪一個內容營銷策略。

一旦您知道要關注哪些內容，您就可以找出每個內容創建的細分。 您提出的許多內容創意很可能會跨渠道重新利用。 但縮小焦點背後的想法是，您的大部分內容工作將投入到您的觀眾閒逛的頻道中。

頭腦風暴內容創意

現在是有趣的部分！ 回到您在前面步驟中收集的信息，您應該對要創建的內容有一個非常紮實的想法。

如果您仍然需要靈感，有幾種方法可以收集新的想法：

• 回顧你成功的內容：看看你做得很好的內容，看看你如何重新利用、刷新或重申它。
• 查看競爭對手的內容：無需重新發​​明輪子。 通過查看競爭對手的內容和社交媒體策略，了解競爭對手的目標。
• 詢問您的觀眾：您要創建的內容是為他們準備的——為什麼不直接找到源頭並詢問他們希望從您的頻道中看到的更多內容？
• 查看人們在搜索什麼：雖然您的內容是針對特定受眾的，但查看更廣泛的受眾正在進行的對話並沒有什麼壞處。 使用一個工具來查找熱門話題，這樣您就可以在整個策略中使用它們。

創建內容日曆

無論您是在營銷機構工作還是擔任內部角色，您都需要一種方法來保持所有內容井井有條，以便保持一致的發佈時間表。

幸運的是，有大量的內容管理系統和內容日曆工具可供選擇。 我們的最愛之一是 Trello。 Trello 不僅提供了出色的內容日曆工具，而且該品牌還在其博客上分享瞭如何使用它的絕佳示例。

如何使用 Trello 組織內容營銷日曆的示例。

在尋找使用的最佳工具時，重要的是要記住您的內容日曆應該是所有內容的中心樞紐。 它應該包含您創建和執行內容所需的所有信息，包括內容類型、頻道、時間表、負責人、您需要哪些創意資產，並記錄團隊之外的任何其他利益相關者或成員誰可能需要參與。

創建內容日曆的關鍵是找到一種工具或流程，它可以提供最簡單的方法來掌握您製作的每個內容片段並定期分發。

設置測量方法

每個好的戰略都需要一個衡量成功的過程。 當需要執行內容營銷策略時，您需要一種方法來分析您的內容，將其與您設定的初始目標進行比較，並根據需要進行調整。

無論是社交媒體分析工具、網站分析工具還是兩者的某種組合，都可以為您的內容營銷策略配備正確的工具，這樣您就可以就您的努力做出明智的決定。

使用 Rival IQ 帳戶，您可以創建自定義環境，以深入了解競爭對手在所有平台上的社交媒體分析。

衡量您的內容的另一個好方法是查看它與競爭對手的對比情況。 借助 Rival IQ，您可以在一個環境中直接將您的社交媒體內容與競爭對手進行比較。 將所有競爭對手的社交渠道添加到您的儀表板，以查看並排比較、分析他們表現最佳的帖子，並確定如何將類似策略應用於您自己的內容。

總結

內容營銷策略中有很多活動部分。 歸根結底，可能需要反複試驗才能找出對您的品牌最成功的東西。

但是，有了可衡量的目標、可操作的內容計劃以及執行和分析內容的適當工具，您就可以為成功樹立品牌。