如何創建數據驅動的影響者營銷策略
已發表: 2022-03-19根據 GroupM Inca 的一份報告，到 2025 年，影響者市場規模預計將達到 2,200 盧比
62% 的營銷人員表示，通過與合適的影響者合作，銷售額增加、參與度提高並增強了品牌信任度
需要根據自己的目標確定影響者營銷活動的類型，並立即開始利用它
網紅營銷越來越受歡迎，成為品牌根據網紅推薦提高知名度和推動轉化的首選。 根據 GroupM Inca 的一份報告，到 2025 年，影響者市場規模預計將達到 2,200 盧比。
儘管該領域存在一些不可避免的風險，例如虛假的影響者和參與度極低的受眾，但通過正確的數據集來指導您的決策，影響者營銷可以為您的品牌和您的底線帶來高利潤。 Mcaffeine、Sarva 和 Bombay Shaving Company 等 D2C 品牌已經在影響者的浪潮中佔據一席之地，並獲得了驚人的投資回報率。
不要相信我們的話； 62% 的營銷人員表示，通過與合適的影響者合作，銷售額增加、參與度提高並增強了品牌信任度。
因此，在本文中，我們將帶您了解不同類型的影響者營銷策略以及您可以立即開始利用的分步策略。 讓我們開始。
影響者營銷策略的類型
據報導， 75% 的公司將很大一部分營銷預算用於影響者營銷。 這表明大多數公司已經意識到影響者營銷在客戶獲取和社交媒體增長中至關重要。
您可以通過多種方式在社交媒體平台上與影響者合作。 在找到合適的影響者後，您將希望清楚地了解您的競選目標。 從一開始就擁有更多的目標明確性將使您能夠選擇能夠幫助您實現這些目標的影響者，而不是與可能不會幫助您實現這些目標的影響者合作。
因此，以下是您可以兌現並推動結果的不同類型的影響者營銷活動：
長期品牌大使
雖然與影響者的一次性贊助帖子總是會給您的品牌更多知名度，但大使合作夥伴關係對雙方都更有利。 一旦您找到了與您的品牌願景一致並在您的行業中擁有大量受眾的影響者，您就可以提供具有詳細條款的大使職位。
通常，這涉及通過為您的受眾創建定期增值內容來代表您的品牌和產品的影響者。 您的品牌大使必須是真正適合您品牌的關鍵影響者。 除了屬於您的目標人群之外，您的品牌大使還應與您的品牌形象保持一致並分享相似的核心價值觀。
影響者品牌大使不太頻繁地向他們的社區推廣您的產品，而是專注於將您的品牌整合為他們生活方式的一部分，以獲得更令人信服和真實的結果。
例如，Adobe 注意到他們的一名員工通過他的社交媒體渠道獲得的收入超過了 Adobe 自己的社交媒體渠道。 他們意識到品牌大使的作用有多大，並啟動了 Adobe Social Shift Program，讓員工兼任品牌大使，最終將每月訪問者的訪問量從 400 提升到 10,000 。
贈品、競賽、活動和抽獎
推動銷售的一個好方法是通過特別贈品或競賽發起影響者營銷活動。 舉辦活動或抽獎會產生緊迫感，因為觀眾覺得他們可以獲得獨家和折扣的機會。 再加上影響者帶來的受眾意識和參與度，您就有了一個很好的客戶獲取機會。
優惠券和折扣幾乎總是在消費者心理中起作用，這已不是什麼秘密，但當消費者通過他們最喜歡的社交媒體名人進行引導時，他們會受到更多的激勵。 結果是雙重的——與潮流引領者“緊跟潮流”的文化順從趨勢，以及對錯過良機的恐懼。
社交媒體接管
在社交媒體接管中，您將社交帳戶的密鑰交給有影響力的人。 在固定的時間內，影響者在您的頁面上創建獨特的內容，例如帖子、故事或捲軸，以幫助傳播您的品牌信息並與兩個受眾互動。 這有兩個目的 - 影響者將他們的整個追隨者帶到您的頁面以進行交叉推廣，並以獨特的角度創建新鮮、動態的內容。
這是社交媒體收購的一個很好的例子。 格溫妮絲·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 臭名昭著的健康品牌 Goop 最近與 Shauna Shapiro 博士主持了一場 Instagram 收購活動，他談到了冥想的好處，並在兩頁之間交叉推廣了以下內容。
為你推薦：
RBI 的賬戶聚合器框架將如何改變印度的金融科技
企業家無法通過“Jugaad”創建可持續、可擴展的初創公司：Cit...
元界將如何改變印度汽車業
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
贊助的社交媒體內容
你有沒有看過一個有影響力的帖子，頂部有“贊助”標籤？ 這意味著品牌正在為有影響力的人讚助那個特定的帖子——這可以是金錢、基於產品或基於服務的。
贊助內容是在不公然宣傳您的品牌的情況下傳達品牌信息的好方法。 80% 的千禧一代認為，贊助帖子以原生廣告的形式呈現時可提供積極的用戶體驗，其形式和功能與影響者的非贊助帖子相同，但提供的價值不僅僅是產品推廣。
時尚影響者Komal Pandey經常與業內頂級品牌合作。 這是她與護膚品牌玉蘭油合作的一個例子，她在其中使用產品，在標題中認可它們，甚至包括帶有折扣代碼的號召性用語，以推動她的觀眾購買。
聯盟營銷
影響者和聯盟營銷就像灰姑娘的鞋子一樣結合在一起。 在這種類型的活動中，有影響力的人成為品牌的附屬機構並推廣產品/服務，並從通過他們的推廣發生的每筆銷售中賺取佣金。
對其有效性持懷疑態度？ 十分之八的消費者表示他們在有影響力的人推薦後購買了一些東西。 這對雙方來說都是雙贏的； 該品牌通過其目標買家獲得了夢寐以求的銷售，而影響者則享受經常性付款。
菲爾帕倫就是一個很好的例子。 在此視頻中，他為內容創建者推薦了免費應用程序，其中之一是 Otter.ai，他在視頻說明中包含了一個附屬鏈接。
產品和服務評論
這是在新受眾中建立信任的最直接的影響者營銷策略之一。 讓有影響力的人用他們誠實的想法、意見和經驗在社交媒體上審查您的產品/服務，是一種以真實性傳播有關您的產品的好方法。 影響者還會個性化他們的評論，經常通過講故事來分享他們的經驗，以獲得更好的相關性。
Vishnu Kaushal 是一位娛樂影響者，他在 Instagram 上創作有趣和相關的內容，他經常與品牌合作，並通過將產品注入他的視頻敘述中，以最具創新性的方式為其產品背書。
如何創建成功的數據驅動的影響者營銷策略
如果您已準備好開始使用影響者營銷，這裡有一個循序漸進的方法，可用於開展有凝聚力和戰略性的活動。
確定與您的品牌相關的影響者
發起影響者營銷活動的第一步是在類似的利基市場中找到具有相同品牌價值並擁有與您的目標人群相匹配的受眾的影響者。
以下是您可以為品牌活動審查影響者的方法：
- 選擇合適的社交媒體平台：您選擇的平台取決於您的影響者營銷目標和目標受眾。 例如，擁有初創目標受眾的數字營銷機構可能會從 Instagram 中受益，而目標受眾為科技創始人的 AI 品牌可能會在 Twitter 上獲得最大的成功。
- 使用社交聆聽來識別影響者的類型：社交聆聽涉及跟踪您正在審查的影響者的所有提及。 影響者的個人資料和信息流可能過於精心，但您可以通過查看他們與觀眾的互動方式來了解更多關於他們的觀眾和歷史的信息，反之亦然。
像Falcon.io這樣的社交媒體工具可以監控社交媒體賬戶以獲取見解並將數據與基準賬戶進行比較。 這為您的品牌完成了大部分繁重的工作——提供您做出決定所需的數據。
- 分析影響者的受眾基礎 + 參與度：計算影響者的參與率是確定其受眾活躍程度的可靠方法。 您可以通過平均他們最近 10 個帖子的點贊數並將其除以他們的總追隨者來得出參與率。 高於2% 或 3%的參與率通常很好。
為活動計劃預算和預測的投資回報率
與任何其他營銷活動一樣，您需要從活動中繪製出預期的預算和投資回報率，這使您能夠評估您的營銷工作是否產生了預期的結果。 您的預算應包括影響者費用、製作成本、廣告支出以及您正在使用的任何分析軟件。
在網紅營銷中，投資回報率最常使用贏得媒體價值 (EMV) 計算，即網紅營銷活動獲得的曝光的總貨幣價值。 Hypeauditor 的報告表明，品牌在影響者營銷活動中每花費 1美元，平均可以獲得4.87 美元的媒體價值。
確定您的營銷目標、內容和廣告系列的消息傳遞
您的活動內容必須圍繞目標編織，以產生以目標為中心的特定結果。
- 如果您的目標是擴大受眾，請與與您擁有不同受眾的影響者創建共享內容。 例如，希望將其範圍擴展到科技創業領域的客戶關係管理軟件可以與科技企業家教練合作。
- 如果您的目標是提高對特定產品或服務的認識，請計劃一個帶有評論或贈品的影響者營銷活動。 例如，網站建設和託管公司可以通過平面設計影響者為免費模板創建贈品活動。
- 如果您的目標是增加您的社交關注度，請創建一個激勵關注您品牌的社交媒體句柄的活動。 這可以包括與影響者的社交媒體收購或以關注您的頁面為先決條件的競賽。 例如，項目管理工具與自由導師一起發起活動。 自由導師在該工具的社交媒體頁面上主持 Instagram 直播。
如何跟踪您的數據驅動營銷活動
33% 的營銷團隊不跟踪影響者營銷活動的投資回報率。 發起影響者營銷活動後，您需要衡量它的效果； 否則，你只是把東西扔在牆上，希望它能粘住。
以下是您可以跟踪影響者營銷活動併計劃未來活動或調整現有策略的方法：
- 使用自定義 URL/可跟踪鏈接來評估指標：確保您在活動中使用自定義 URL 或可跟踪鏈接，以便您可以衡量來自影響者受眾的新流量。 在發起聯屬網絡營銷影響者活動以跟踪轉化時，這一點尤為重要。
- 監控社交媒體分析：一旦您的活動啟動並運行，請密切關注影響者的社交媒體帖子。 跟踪每個帖子的見解，尤其是覆蓋面和印象。 您可以使用此數據將您的常規帖子與影響者的帖子進行比較，以獲得有關受眾和產品的定量和定性見解，以指導您未來的活動。
- 使用促銷代碼衡量銷售額：如果您的影響者營銷活動以創收為中心，請為您的影響者創建一個獨特的促銷代碼，以便與他們的追隨者分享。 這將有助於將影響者驅動的銷售與您的有機銷售分開，並有助於進一步的數據分析。
數據驅動的活動的力量
毫不奇怪，影響者營銷已經在營銷領域為自己開闢了一個空間，並且不會很快消失，預計到2025 年將達到 $24.1B 。
但是，如果您不使用數據來支持您的決策、您開展的活動、您選擇的影響者以及您如何指導您的影響者營銷策略，那麼您的影響者營銷活動將一無是處。
使用本文來確定您應該根據您的目標開展的影響者營銷活動的類型，並遵循我們的戰略路線圖來激發您自己的靈感並獲得發光的結果。
想了解如何為您的品牌或 B2B 產品使用營銷？ 報名參加The Maker's Summit ，向印度前 1% 的產品專家學習。