如何創建銷售預測？

銷售預測對於製定銷售計劃至關重要，而銷售計劃又對於製定銷售策略至關重要。 沒有它，就不可能看到公司的未來，因此很難確保對局勢的長期控制。 如果您對如何創建銷售預測感興趣，請繼續閱讀。

銷售預測 - 目錄：

• 銷售預測是多少？
• 誰負責公司的銷售預測？
• 可驗證性和風險級別
• 銷售預測工具示例

銷售預測是多少？

在引言中，我們已經概述了銷售預測。 然而，這是一個複雜得多的問題，它由制定的營銷計劃、競爭形勢、人口統計、需求、供應、經濟狀況或流行趨勢等因素組成。 根據這些數據，一家公司為其未來的銷售業績設計藍圖，可以是短期的（最長一年）或長期的（一年以上）。 更具體地說，示例銷售預測模板包括以下內容：

• 有助於實現銷售額顯著增長的計劃投資（可能包括對網站的投資、購買軟件或硬件、培訓、擴大倉庫等），
• 產品決策以擴大可用產品或服務的範圍，或者相反，撤回那些涉及過度支出且無利可圖的產品或服務，
• 人力資源領域的決策——例如，他們可能涉及聘用合格的專家，這要歸功於他們的支持，公司才會繁榮，或者就個別員工、他們的團隊而言所謂的“裁員”，或者完全消除職位，
• 關於目標市場的決定——可以是向國外市場的擴張，以及將活動的地域範圍縮小到一個最大的潛力，
• 關於商業夥伴的決策——製造商、分銷商、零售商、價值鏈可以通過添加或刪除只會增加產品最終價格的不必要的鏈接來修改，
• 促銷決策——有針對性的促銷活動可以顯著提高公司的銷售業績，
• 決定所謂的“現金流” ，即根據預計銷售額估計的現金流入和流出，
• 公司的最終業績，其中包括上述要素。

誰負責公司的銷售預測？

在確定負責制定銷售預測藍圖的人員時，這是銷售和營銷部門的職責。 他們最了解市場情況和公司所採取的方向。 他們還將執行根據預測制定的計劃。

然後，財務部門會驗證此類預測，然後批准或退回以進行更正。 如果預期成本超過預期收入，則需要減少前者或明確​​後者的來源。 然後，批准的銷售計劃成為確定公司年度預算的基礎——這又是公司財務部門的職責。

可驗證性和風險級別

銷售預測的特殊性引發了一些關於其在提高公司銷售業績方面的有用程度的問題。 在這方面，重要的是要考慮：

• 銷售預測的基礎是當前的知識狀態； 現實動態。 因此，除了影響最終結果的因素眾多外，面對不斷變化的情況，預測存在一定的風險，可能會過時，需要重新確定。
• 預測的最終結果很大程度上取決於研究作者的個人看法——作者考慮的因素及其影響程度。
• 到目前為止，對於工具的選擇、推薦​​的參與研究的專家人數或分析的詳細程度，還沒有明確的規定。 方法的正確性也不能保證更大的有效性——考慮的因素越少，必須改變預測的可能性就越低。
• 儘管存在與它們相關的上述疑慮，但創建預測會給人一種對情況的控制感，允許引入更正更新其形狀，並獲得規劃業務活動的經驗。 儘管它是一個不完善的工具，但目前很難找到更有效的工具。

銷售預測工具示例

有許多用於預測銷售的工具。 其中有：

• 時間序列分析和預測——歸結為製定特定時期的趨勢並將其轉化為未來，
• 預測指標法——基於發現預測現像變化之前的變量行為，
• 計量經濟學模型- 檢查正在研究的變量對預測變量的影響，
• 啟發式方法——基於研究人員將事實和經驗聯繫起來的能力，
• 德爾菲法——涉及對研究人員進行匿名調查並擔任最有可能被複製的職位，
• 情景方法——包括創建情景——最可能和最悲觀的情景，以及在發生情景時要採取的行動，
• 類比預測——基於類比； 使用關於一個變量的數據來預測另一個變量的值，
• 營銷研究方法——使用調查和焦點小組，收集市場上可用的數據，
• 模擬——由面臨明顯選擇的客戶參與試驗組成。

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作者：安迪尼科爾斯

具有5個不同程度和無窮動力儲備的問題解決者。 這使他成為一個完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，對世界的開放和好奇是他最看重的品質。

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