如何創建有利可圖的亞馬遜捆綁包 [7 條專家提示]

如果您曾經購買過包含炸薯條、漢堡和可樂的超值餐點，那麼您已經熟悉捆綁銷售的力量。

也稱為“一攬子交易”，產品捆綁包包括在一個組合包中出售給消費者的多種商品和服務。 總捆綁包的價格通常低於單個商品的價格，這對客戶來說是一項誘人的交易。 對於賣家來說，這是一種提高轉化率的簡單方法。

但捆綁銷售並不局限於快餐連鎖店。 鑑於捆綁銷售增加收入的力量，他們已經滲透到電子商務行業。 在亞馬遜上銷售捆綁商品已成為賣家根據消費者需求推動在線銷售的一種流行方式。 在本文中，我們將探討產品捆綁包的優點和缺點，以便您了解它是否適合您的電子商務策略。 我們還提供了 7 條專家提示，可幫助您創建有利可圖的亞馬遜捆綁銷售。

什麼是亞馬遜產品捆綁包？

亞馬遜捆綁包由一起出售的單件商品組成。 項目的數量從兩個到五個不等。 整個捆綁包具有唯一的亞馬遜標準識別碼 (ASIN) 或通用產品代碼 (UPC)。 這個新的 UPC 與捆綁包中的任何特定項目無關。

Mrs. Meyers 清潔套裝，亞馬遜上市

亞馬遜產品捆綁允許賣家在市場目錄中創建多個列表，而無需發布新產品。

亞馬遜產品捆綁包示例：

以下是亞馬遜產品捆綁銷售的一些很好的例子，這些捆綁銷售產品根據消費者的偏好而有意義。 例如，購買新清潔產品的購物者很可能更願意一次購買清潔劑、洗手液和洗潔精，而不是單獨購買，尤其是在折扣價的情況下。

另一個例子是床上用品。 在下面的產品組合中，購物者將獲得一套完整的床上用品，包括枕套、床單、床笠、枕套、床裙和被子。 購物體驗輕鬆無縫。

捆綁包與多件組合裝

經常混淆，捆綁和多件裝是不一樣的。 多件組合裝由包裝在一起的多件商品組成（例如五件藍色 T 卹），具有相同的庫存單位 (SKU)。 捆綁包包含多個不同但相互補充的項目，打包在一起。

亞馬遜賣家中心指南有助於定義差異：

“如果一件商品是多件裝的，例如六雙襪子，請將其列為單個產品，而不是捆綁銷售。 請參閱多件裝的 UPC 和物品包裝數量。”

亞馬遜的虛擬產品捆綁包是什麼？

亞馬遜的虛擬產品捆綁 (VPB) 計劃允許亞馬遜品牌註冊的賣家更有效地進行捆綁。 品牌所有者可以提供產品捆綁包，而無需將它們打包在一起。 他們也不需要更改為亞馬遜物流 (FBA) 入庫貨件。

亞馬遜為捆綁包分配一個唯一的 SKU，並根據 FBA 庫存中庫存最低的商品自動更新數量。 創建 VPB 是免費的——賣家可以相應地創建和編輯產品標題、描述、價格和圖像。

目前，此功能僅適用於擁有品牌並負責在其亞馬遜店鋪中銷售該品牌的賣家。 有關更多詳細信息和資格，請查看賣家中心。

查看“經常一起購買”的物品，以幫助確定要捆綁的物品

優缺點：為什麼要創建亞馬遜產品包

為什麼零售商對亞馬遜產品捆綁感到興奮

1. 新的，獨特的清單。 您將在不發布新產品的情況下獲得亞馬遜目錄的新列表。
2. 平均訂單價值(AOV)增加：即使捆綁在一起的單個商品打折，多個產品也意味著更高的 AOV。
3. 競爭優勢：由於亞馬遜的Buy Box （產品詳細信息頁面右側的白框）中包含獨特的亞馬遜產品捆綁包，因此捆綁包可以確保目錄列表的更多曝光率。 客戶可以從購買按鈕無縫地將捆綁包添加到他們的購物車。 賣家需要擁有完全相同的商品和包裝才能在您的列表中銷售。

4.更高的盈利能力：對於那些使用亞馬遜物流的人來說，亞馬遜從一件商品中扣除FBA費用，而不是每件商品單獨扣除，帶來更高的利潤率。

5. 轉移低價商品：單獨運送低價商品的成本可能不值得運費。 由於捆綁會增加 AOV，現在成本可能是值得的。

6. 銷售滯銷庫存：某些產品無法擺脫？ 將它們與更受歡迎的捆綁在一起。

7. 為客戶增加價值：產品捆綁銷售的價格可以等於或低於單獨銷售的產品，因為可以為賣家節省開支。 捆綁還可以改善購物者的客戶體驗，因為所有產品都在一個頁面上。畢竟，滿意的客戶更有可能成為忠實的回頭客並帶來經常性收入。

確保捆綁適合您的品牌

在亞馬遜上銷售捆綁商品的一些缺點包括：

1. 更需要客戶評論：捆綁 ASIN 的評論和評級與其組件的評論和評級不同。 由於對現有單個產品的評論不會轉移到捆綁包中，賣家需要從頭開始生成評論。

2. 禁止類別：如果您銷售 DVD、視頻遊戲、書籍和其他類別的產品（詳情見下文），請忘記捆綁銷售。

3.永久：捆綁包創建後，無法修改捆綁包（需要添加新列表）。

創建亞馬遜捆綁包的指南

亞馬遜對產品捆綁有特定的政策，旨在幫助客戶輕鬆定位商品並防止重複刊登。

亞馬遜產品捆綁基本指南的完整列表（包括更多詳細信息、保證和退貨規則以及捆綁拼貼限制）可在賣家中心找到。 但在開始時查看一些關鍵細節以了解：

• 如果捆綁商品中的主要商品來自視頻遊戲類別，或者是書籍、音樂、視頻或 DVD (BMVD) 商品，您不得發布捆綁商品。

• 如果 BMVD 和視頻遊戲商品與捆綁包中的主要商品相關且互補，則您可以將它們作為次要商品包含在捆綁包中。 例如，您可以列出由瑜伽墊（主要商品）、瑜伽 DVD 和瑜伽書組成的捆綁銷售商品。

• 捆綁定價必須遵循亞馬遜商城的公平定價政策，以確保客戶信任。

• 主要產品類別（用於發布產品的同一類別）的推薦費適用於整個捆綁包。

• 捆綁包中的所有商品都必須遵守亞馬遜的銷售政策和賣家行為準則。 更具體地說，捆綁包中的所有產品都必須遵守每個類別的指南。

• 捆綁包圖片、功能和描述也必須遵守亞馬遜的上市政策。

儘管亞馬遜的指南很有用，但它們有點技術性。 以下是我們為希望在亞馬遜上銷售捆綁商品的零售商提供的一些最重要的注意事項和專業提示。

做

• 明智地選擇你的產品類別：單個產品可能來自多個類別，但你只需要為你的捆綁包選擇一個——理想情況下，競爭力最小的。 為了幫助做出決定，請考慮產品類別中付費搜索詞與自然搜索詞的百分比。
• 優化您的產品列表：按照優化您的亞馬遜產品列表中的最佳實踐使用明確的名稱和圖像。
• 針對亞馬遜搜索進行優化：使用這些亞馬遜搜索引擎優化技巧，確保您的產品在巨大的電子商務市場中脫穎而出。
• 留下持久的印象：發送時，使用獨特的包裝脫穎而出，幫助客戶記住（並重複購買）您。
• 使用電子商務智能工具：使用Similarweb Shopper Intelligence等工具在類別、品牌和產品級別獲得洞察力。

確定交叉購買的品牌，以便與 Shopper Intelligence 的品牌籃功能進行捆綁。

別

• “強迫”客戶購買捆綁包：確保客戶可以選擇單獨購買產品。
• 忘記監控您的競爭對手：了解（並遠離）競爭對手提供的常見捆綁包。
• 選擇一個禁止的類別：您不包括 DVD、書籍或視頻遊戲等項目。
• 將隨機組合的產品放在一起：它們應該是互補的。

如何創建有利可圖的亞馬遜捆綁包

準備好前進了嗎？ 使用這七個步驟來選擇亞馬遜產品捆綁銷售的最佳產品。

1. 只選擇符合條件的產品：查看亞馬遜的政策以確保您不捆綁不符合條件的產品。 除了已經提到的商品外，亞馬遜物流禁運商品、有製造商保修的商品、您未獲准銷售的商品以及普通商品均不符合捆綁條件。

2. 確保捆綁包包含互補品：捆綁包應包含互補品，以符合亞馬遜詳細的產品捆綁政策。 例如，如果您銷售的是保溫飯盒，則將此產品與便攜式冰袋捆綁在一起是有意義的。

3. 使用關鍵字研究來提升您的捆綁包： Marketplace SEO在推動您的捆綁包點擊方面發揮著重要作用。 這一切都是為了優化您的產品列表以增加自然點擊次數，進而產生更高的電子商務轉化率。 因為歸根結底，關注您的產品包的人越多，您獲得銷售的機會就越大。 如果您不確定從哪裡開始，Similarweb 的現場搜索優化工具可以幫助您確定產品捆綁的正確關鍵字，例如特定類別中的高效關鍵字。

4. 考慮產品推薦：一定要根據亞馬遜的算法檢查“經常一起購買”的產品，因為大約 35% 的亞馬遜購買來自產品推薦。

5. 選擇常青產品：如果不創建新產品列表，則捆綁包無法更改，因此最好包括常青組件而不是季節性組件。

6. 考慮批發捆綁：與其創建新的自有品牌產品，不如確定在亞馬遜上表現良好的品牌，為該品牌開設一個批發賬戶，然後在亞馬遜上轉售。

7. 能夠並且願意打折：由於最成功的捆綁銷售提供有吸引力的折扣，因此確保捆綁銷售的總價格低於其產品價格的總和。 小心包括庫存低的商品，打折可能沒有意義。

閱讀更多：如何優化您的亞馬遜定價策略

想要開始在亞馬遜產品捆綁包上創建捆綁銷售清單嗎？

如前所述，捆綁選擇永遠存在，因此請確保在投入資源創建您的第一個亞馬遜捆綁之前進行研究。 Similarweb Shopper Intelligence 提供洞察力以提供幫助，例如：

• 每個亞馬遜類別的付費搜索詞與自然搜索詞
• 交叉購物行為
• 品牌籃子分析
• 一個類別中表現最好的品牌（適用於批發捆綁銷售）
• 購買頻率，包括季節性模式

常問問題

什麼是亞馬遜產品捆綁包？

亞馬遜捆綁包由一起出售的單件商品組成，與單獨購買每件商品相比，通常以折扣價出售。 捆綁出售的物品數量從兩件到五件不等。 捆綁銷售允許賣家在不發布新產品的情況下為亞馬遜目錄創建多個列表。

產品捆綁包和多包產品有什麼區別？

多件裝包含多件商品（例如五件藍色 T 卹），具有相同的庫存單位 (SKU)。 捆綁包包含多個不同但相互補充的項目，打包在一起。

創建亞馬遜產品捆綁包的優缺點是什麼？

亞馬遜產品捆綁的一些優點包括增加平均訂單價值、競爭優勢、無需新產品發布的新亞馬遜列表、更高的盈利能力，以及轉移低成本商品或滯銷庫存的變化。 但是，也有一些缺點。 例如，客戶評論不會總是轉移到捆綁包中，並且有一些禁止捆綁的類別，如 DVD、視頻遊戲、書籍等。