創建產品演示視頻的 10 個步驟
已發表: 2019-08-21將潛在客戶轉化為客戶變得越來越困難。 大多數銷售業務都是在線完成的，每當用戶開始搜索要購買的東西時，就會被數百個品牌、產品和優惠淹沒。
使問題更加嚴重的是消費者無法看到、感受和測試您的產品這一事實。 這正是產品演示幫助您贏得新客戶的地方。 根據該報告，70% 的營銷人員表示視頻有助於他們提高轉化率。
資料來源：Oberlo.com
視頻讓您有機會展示實際產品，並通過引人入勝的故事激勵潛在買家。 在本文中，我們將向您解釋產品演示的工作原理，並向您展示一些最佳示例。 讓我們來看看！
產品演示：它是什麼以及它是如何工作的？
在深入研究這個概念之前，我們需要定義它並解釋它的主要特徵。 根據定義，產品演示代表您的產品在現實生活中如何工作的視頻演示。
雖然聽起來很簡單，但事實是，製作一個吸引人的產品演示並讓它在普通消費者眼中看起來很棒並不容易。 首先，您需要準確了解您的聽眾的感受和行為。 你必須弄清楚他們的興趣並製作一個完全符合他們期望的演示。
同時，您應該遵循視頻創作的核心原則。 您需要在這裡考慮很多策略，但最重要的規則是：
分析目標受眾
您拍攝視頻的方式取決於目標觀眾的特殊性。 你的客戶是誰？ 你知道他們的興趣、個人喜好、地點、年齡、性別、收入等嗎？ 每個小細節都可以幫助您製作高質量的內容並創建與目標群體的期望產生共鳴的產品演示。
資料來源：Pointvisible.com
設定預算
您可能知道拍攝產品演示可能會是一個昂貴的項目。 這就是為什麼您需要提前設定預算並相應地計劃成本的原因。 畢竟，如果您可以製作出精美的動畫，則不必聘請專業導演或演員來幫助您。
選擇最佳格式
產品演示有不同的格式，因此由您決定哪一種適合您的需求和預算。 經典產品演示從各個角度展示該商品，類似於現實生活中的預購體驗。 另一方面，您可以製作產品拆包視頻、操作演示、教程和動畫。
編寫腳本
沒有好的視頻腳本拍攝優秀的視頻幾乎是不可能的。 您需要製定工作計劃，選擇正確的風格，提出引人入勝的故事，並註意不要超出預算。
強勢開始
普通觀眾希望你能立即給他們留下深刻印象，所以一定要強勢開始。 您需要讓他們有動力一直觀看演示直到結束，但這只有在剪輯的前 10 到 15 秒內表現出創造力才有可能。
盡可能短
我們知道您的產品很棒並且具有大量有價值的功能，但它並沒有給您拍攝 10 分鐘演示的權利。 現代用戶的注意力很短，您必須使視頻盡可能簡潔。 研究表明，近年來發布的所有視頻中有 56% 的時長不到 2 分鐘。 超過 75% 的人觀看視頻長達兩分鐘，但超過此數字的人數急劇下降。
資料來源：Wistia.com
避免信息豐富
這個技巧與前一個技巧齊頭並進。 也就是說，您不想用成千上萬或多或少的相關信息轟炸觀察者。 相反，您需要專注於產品的基本功能並避免信息豐富。 它將幫助您的聽眾記住更多細節，並了解是什麼讓產品如此有用。
澄清訊息
這個技巧與前一個技巧齊頭並進。 即，您必須澄清信息並使整個視頻圍繞它進行。 如果您的目標是展示產品功能，請專注於其主要優勢。 如果您的目標是銷售，請提供購買選項。 無論您的目標是什麼，您都需要明確並引導您的受眾進行號召性用語 (CTA)。
添加 CTA
說到 CTA，產品演示的目的是提高參與度並說服用戶測試或購買您的產品。 出於這個原因，必須添加一個 CTA 按鈕並告訴用戶觀看時該做什麼。 這是激發潛在客戶採取行動並推動新轉化的唯一方法。
資料來源：ConversionXL
不要忘記為內容打上烙印
這個提示可能看起來有點太明顯了，但許多創作者忘記插入品牌視覺效果來宣傳他們的業務。 徽標等簡單元素可以使視頻更令人難忘，並對目標受眾產生出色的長期影響。
7個令人信服的產品演示示例
強勢起步——電話皂
我們解釋了為什麼強烈地開始您的視頻是必不可少的，所以這裡有一個很好的例子，向您展示如何最有效地做到這一點。 這是Phone Soap產品演示，展示了保持智能手機清潔的最簡單方法的剪輯。
是什麼讓這個開幕式如此有趣？
好吧，事實上，敘述者談論手機的重要性只是在10秒後改變話語並開始解釋手機實際上有多髒。 它為這個演示提供了一個全新的方向，讓觀眾感到驚訝，所以他們幾乎無法抗拒觀看視頻的其餘部分。
如果你想做同樣的事情，你需要考慮一個具有相似劑量磁衝擊的情節扭曲。
展示實際產品 – Salesforce
您可以做的下一件事是像Salesforce在他們的演示中所做的那樣展示產品。 一個典型的用戶渴望看到某些東西在現實生活環境中是如何運作的，這就是為什麼很多營銷人員選擇拍攝此類視頻的原因。
這個剪輯與眾多類似演示的區別在於它有時簡單而有趣。 Salesforce 不是用無關信息轟炸查看者，而是強調讓客戶生活更舒適的實用功能。 當您想要展示實際產品時，教育內容和角色扮演娛樂的結合總是一個好主意。
解釋產品功能 – Shopify
Shopify在解釋基本產品功能時採用了不同的方法。 他們避免對話，因為這足以讓視頻播放並將其與簡短的文本插入配對。 這種方法在 Shopify 移動應用程序的情況下非常有效，因為它能夠在不到 100 秒的時間內涵蓋幾乎所有重要的細節。
這個產品演示可以教給你一個重要的教訓——視頻不必很複雜就能激發目標受眾。 相反，如果您可以編寫一個簡單的以用戶為中心的腳本，“少即是多”的原則可以同樣有效地完成工作。
解決問題 – Zazzle
你知道人們為什麼購買產品或服務嗎？ 如果您不這樣做，答案很簡單——他們這樣做是因為他們使用產品或服務來解決實際的日常問題。 視頻營銷人員非常了解這一點，因此他們在創建產品演示時使用了另一種有趣的策略——他們提出問題，然後向客戶展示如何解決它。
Zazzle為我們提供了解決問題的產品演示的完美示例。 他們告訴人們過去設計和打印 T 卹有多麼困難，但隨後他們解釋了他們的在線工具如何使該過程變得簡單、快速且價格合理。 這種策略為 Zazzle 贏得了數千次觀看、數十次積極反應和一大群新客戶。
用音樂增強視頻 - Apple
如果你想讓產品演示看起來像 MTV 熱播，不妨向Apple學習。 世界上最大的智能手機生產公司之一為 iPhone X 製作了一個動態的產品演示，看起來像一個微型音樂視頻。
在這段視頻中，音樂是一種秘密調味料。 蘋果利用品牌知名度，通過添加音樂和幾乎完全消除文本內容來專注於用戶體驗。 引人入勝的配樂在增強短場景方面做得很好，因此觀眾唯一要做的就是坐下來享受這個 86 秒的產品演示。
使用論證的力量——Akro Valve
有時，贏得新客戶的唯一方法是保持保守並利用論據的力量。 數據驅動的方法在 B2B 公司中很普遍，因為他們的代表只關心結果。
在這種情況下，您需要為潛在客戶提供數據豐富的視頻，準確地解釋您的產品或服務的目的。 Akro Valve使用這種技術創建了一個簡單但信息量很大的視頻演示。
觀看此視頻後，用戶幾乎可以了解有關流量控制的所有知識，這意味著該演示成功實現了其目的。
使用動畫的力量——頂空
儘管行業領導者傾向於避免使用動畫，但Headspace證明了簡單動畫的強大和娛樂性。 該產品演示具備所有功能 - 簡短、信息豐富、有趣、充滿活力且引人入勝。
我們喜歡這樣的動畫的原因在於，您無需花費大量金錢來製作它們，而結果卻保持不變。 畢竟，誰說你需要聘請專業演員和經驗豐富的視頻製作人？ 如果您想到一個好的腳本，動畫同樣富有成效。
結論
從長遠來看，創建產品演示可以幫助您提高品牌知名度、產生新的潛在客戶並推動更多轉化。 但是要拍出好的內容，你需要了解視頻製作的基本原理。 在這篇文章中，我們討論了製作產品演示的基本規則，並向您展示了一些您可以參考的最佳示例。
彼得希爾是一位寫作專家。 他是一個社交活躍的人，喜歡旅行和照片/視頻編輯。 他發現自己正在為一家名為 Superior Papers 的著名論文寫作服務機構寫作。