競爭分析圖表以可視化您的競爭格局
已發表: 2018-10-19競爭分析是任何綜合市場分析的重要組成部分。 它使您可以收集有關競爭對手的信息，評估他們的優勢和劣勢，並幫助您制定戰略以提高競爭優勢。
在競爭分析中，有許多領域需要關注和檢查。 在此列表中，我們介紹瞭如何使用多種競爭分析技術進行競爭分析，您可以在競爭對手研究和競爭分析的每個階段使用這些技術。
什麼是競爭分析？
競爭分析是營銷計劃的核心部分。 從競爭分析中收集的信息可幫助您確定是什麼讓您的產品或服務與競爭對手的產品或服務不同。 使用這些數據，您可以製定吸引目標市場的策略。
如何使用視覺技術進行競爭分析
競爭分析取決於幾個領域的競爭對手信息。 您可以使用以下競爭對手分析技術來收集和分析不同類型的數據。
識別和分類頂級競爭對手
在開始將您的產品與現有產品進行比較之前，您需要知道與誰競爭。 您可以使用多種方法來研究和識別您的競爭對手。
- 在 Google、Bing 等上搜索您的產品名稱、產品創意或相關關鍵字
- 在社交媒體渠道和在線社區上搜索
- 詢問您的同事或該領域的其他專家
- 通過電子郵件、調查等方式向您的潛在客戶詢問。
使用思維導圖對您的頂級競爭對手進行分類
一旦你的研究完成，你可能會有一個很長的列表，列出直接、間接、潛在等競爭對手的名字。
對它們進行分類很重要，這樣您就知道要優先考慮哪些競爭對手。 像下面這樣一個簡單的思維導圖可以幫助你。
您還可以在思維導圖上將它們分類為主要競爭對手、次要競爭對手和三級競爭對手。
您可以進一步擴展思維導圖以包括他們的位置、網站 URL（單擊相關形狀並添加鏈接）和其他必要信息。
競爭分析思維導圖（點擊模板在線編輯）
更多思維導圖模板
分析競爭格局
下一步是分析競爭格局。 在這裡，您應該專注於了解行業中的優勢和劣勢或競爭對手以及威脅和機會，並尋找增長機會。
SWOT分析
SWOT 代表優勢、劣勢、機會和威脅。 首先使用它來分析您自己的產品。
看看你的長處和短處是什麼。 這些是您的產品的積極屬性，如資源、獨特的產品功能等，以及消極的屬性，如低效的流程、缺乏資源等。這些都在您的控制範圍內。
機會是技術進步、不斷增長的市場需求等。威脅可能是負面的經濟和政治變化。 這些是外部的，因此不受您的控制。
您也可以為您的競爭對手進行 SWOT 分析，以了解他們如何在市場中生存。
競爭分析的 SWOT 分析（點擊模板在線編輯）
更多 SWOT 分析圖模板
PEST 分析
PEST 分析著眼於影響產品或服務的外部因素。 即政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素。
通過收集這些信息，您可以確定您的競爭對手在這些領域發生變化時將如何表現。 你可以相應地改變或發展你的策略。
PESTLE 是 PEST 的擴展版本，因為它還考慮了法律和環境因素。
競爭對手研究的 PEST 分析（點擊模板在線編輯）
波特五力分析
波特的五力分析檢查產品運行的環境。 它有助於了解該行業的競爭強度水平。 它主要考察行業中的五個因素
- 供應商
- 買家
- 進入/退出障礙
- 替代品
- 對抗
通過檢查這些因素，您可以確定一個行業的盈利能力和吸引力。 請參閱我們的營銷策略規劃工具列表，了解如何使用波特的五力分析以及其他 13 種工具來規劃您的營銷策略。
波特五力分析（點擊模板在線編輯）
分析競爭對手的市場定位
這是您嘗試評估競爭對手影響其消費者（也屬於您的目標受眾）感知的能力的地方。 換句話說，在這裡您將看到您的客戶如何看待您的競爭對手的產品以及您的產品。
價值主張畫布
價值主張畫布是用於開發符合客戶需求的產品的工具。 它由客戶檔案和企業的價值主張組成。
客戶資料包括
- 收益：客戶期望和希望獲得的收益
- 痛苦：客戶在工作時必須經歷的負面體驗
- 客戶工作：客戶試圖執行的任務或他們試圖解決的問題
價值圖包括
- 獲得創造者：產品如何為客戶提供附加值
- 緩解者：產品如何緩解客戶的痛苦
- 產品和服務：為客戶創造收益和減輕痛苦的產品和服務
基於競爭對手的價值主張畫布將幫助您了解他們如何為客戶提供價值。
請參閱我們的新產品發布指南，了解如何逐步使用價值主張畫布。
競爭分析的價值主張畫布（點擊模板在線編輯）
感知圖
感知圖可幫助您確定競爭對手相對於您的產品位置的位置。 它可以幫助您了解一般目標市場消費者對您的產品和競爭對手的看法。
怎麼做
第 1 步：選擇您要與競爭對手進行比較的兩個決定性屬性。 這些決定因素是消費者做出決定所依賴的屬性。 例如，它可能是產品的質量和價格。
第 2 步：收集您在產品類別中的競爭對手列表。 從你之前創建的競爭對手的思維導圖中，在第一類中挑選 5 到 10 名玩家。
第 3 步：根據 1 到 5 的評分量表，使用兩個決定性屬性為每個選定的參賽者打分。
第 4 步：使用網格為每個參賽者分配一個位置。 這將幫助您快速了解每個競爭對手的對比情況。
競爭分析感知圖（點擊模板在線編輯）
進行競爭情報分析
競爭情報分析是收集和檢查有關競爭對手、他們的產品和客戶以及目標市場的數據的過程。
您通過分析生成的合成數據可供內部銷售和營銷團隊用來做出更好的決策和製定策略。
怎麼做
第 1 步：進行研究以收集有關競爭對手的數據。 您可以依靠客戶、網站、社交媒體、分析師報告、新聞稿、演示視頻等資源來查找有關您的競爭對手、他們的客戶等的信息。
第 2 步：使用如下圖所示的思維導圖來組織和分類您收集的數據
競爭情報思維導圖（在 Creately Viewer 周圍移動以閱讀地圖）
第三步：整理分析所有數據，創建競爭對手檔案，涵蓋產品、市場、銷售、合作夥伴等方面。
第 4 步：您可以使用如下所示的競爭對手資料來組織信息並將其保存以備後用，並與需要製定策略以對抗競爭對手的內部團隊共享。
競爭對手資料模板（點擊模板在線編輯）
比較競爭對手的產品和價格
在開發新產品功能或概述定價策略時，您需要考慮您的競爭對手以及他們迄今為止如何設法向客戶交付產品。
雷達圖
雷達圖是一種工具，可用於根據不同特徵比較競爭對手的產品。 它將幫助您確定哪些競爭對手在您選擇的特徵中得分高或低。
第 1 步：選擇您要比較的競爭對手，並為他們分配一個從中心開始的軸。
第 2 步：您可以選擇一個特徵並比較多個競爭對手來評估他們的表現，或者您可以選擇一個競爭對手並評估他們在多個特徵下的得分情況。
競爭分析雷達圖（點擊模板在線編輯）
比較和對比圖表
比較和對比圖表是比較產品的絕佳視覺工具。 當您計劃戰略或新開發時，它將提供對競爭對手產品和您的產品功能的快速概述。
無論您是想比較產品功能、價格還是競爭對手營銷策略的特點，比較和對比圖表都是組織和分析信息的好方法。
競爭分析對比圖（點擊模板在線編輯）
競爭對手價格分析
使用下圖這樣的圖表，您可以根據競爭對手的實力以及提高或降低產品價格對您來說成本太高還是太有利可圖來對他們進行評分。
怎麼做
第 1 步：研究並收集主要競爭對手的價格信息
第 2 步：弄清楚降低或提高產品價格以獲得比競爭對手的競爭優勢是否會花費您太多或幫助您獲利
第 3 步：使用下面的表格將您的發現可視化，並找出您應該採取哪種價格反應來獲利。
競爭對手價格分析模板（點擊模板在線編輯）
閱讀本文以詳細了解如何使用標準的競爭價格響應分析。
您對如何進行競爭分析有何看法？
在此列表中，我們介紹了可用於研究競爭對手、分析競爭格局和競爭對手的市場地位等的視覺技術。
這些可視化競爭對手分析工具可幫助您組織收集的數據，並就如何定位和營銷您的產品或服務做出有效決策。
您還有其他競爭分析技術要添加到列表中嗎？ 在下面的評論部分留下您的想法。