如何加強 B2B 營銷活動
已發表: 2022-08-25錯過或偏離目標；
轉化率低；
噴灑和祈禱。
是什麼連接了這些東西？
它們都是 B2B 營銷人員在構建活動時可能遇到的痛苦或風險的例子。
那麼，為什麼會發生呢？
作為營銷人員，你能做些什麼來解決它？
沒有什麼秘密：
如果您想加強B2B 營銷活動，那麼您必須專注於定位。 這是您成功的第一要務。
本文介紹了我們的全球需求總監Liam Bartholomew的見解。 他將引導您完成創建和增強有針對性的營銷活動的步驟。
他還將討論如何提升廣告系列，以便您也可以接觸到有興趣的受眾。
滾動開始！
了解您的 ICP
首先要做的事情 - 做你的研究！
利亞姆解釋了原因：
“起點是了解您理想的客戶檔案 (ICP) 是誰。 因為這樣你就可以開始深入了解你真正想要瞄準的對象。”
“當您進行研究時，請考慮行業、地理等特徵，或者它們是否是特定公司（針對目標客戶）。 真正了解你的目標是誰，以及為什麼。”
獲取數據點
好的 - 所以你已經或多或少地弄清楚了你的 ICP 是誰。
接下來發生什麼？
嗯，它是關於對數據進行細化 - 並儘可能多地了解B2B 數據點。 因為你可以把你的觀眾分開。
利亞姆說：
“你可能有一個廣泛的 ICP，但隨後你可以查看數據，看看你在哪些方面表現良好，在哪些方面表現不佳。 這些數據點可以幫助您擴大受眾群體並以更具體的方法定位他們。”
他加了：
“你可以從工業開始。 然後您可能會在其中發現某些值得追求的公司規模。 例如，只針對 SMB 科技公司。”
“你可能還想尋找那些正在轉變的公司，人們正在那裡開始新的工作。 我嘗試了一個‘Job Join Campaign’，所以當這些人開始一個新角色時，他們可以在最初的 100 天內做出決定並花錢。”
“你也可以追踪技術堆棧數據點。 例如，針對使用 Salesforce 的人，在這裡您將專注於您的產品與其集成或兼容的方式。”
Liam 討論了 Cognism 如何幫助營銷人員獲得所需的數據點：
“通過Cognism ，您可以訪問技術、行業數據和公司規模數據。 一旦掌握了這些要點，就可以在其背後創建自動化。”
“例如，將某些公司路由給銷售代表。 您可以對其進行設置，以便所有公司都可以使用特定消息進入特定活動。 這一點很重要，因為您可以利用您作為營銷人員所做的事情。 你正在做的是大規模個性化。”
Liam 還提醒我們，了解盡可能多的數據點意味著您可以補充和改進其他渠道上的活動的受眾定位：
“你擁有的數據點越多，Facebook 或 LinkedIn 的匹配點就越好。 您不會丟失拼圖的一部分。 你可以用額外的數據點成功地匹配個人。”
底線？
“能夠分解你的受眾取決於擁有這些數據。 如果你只有名字、姓氏和公司，你就不能把觀眾分開。”
如何提高有購買意向的受眾的廣告系列的轉化率
有效地針對產品或解決方案的市場受眾——這是 B2B需求生成的聖杯。
利亞姆概述了一些值得思考的關鍵因素。
首先：
“使用意圖數據已經找到正在尋找您的產品並正在研究主題的人 - 進入黑暗漏斗的人。”
現在，這在實踐中看起來如何？
以下是Metrikus的營銷經理Derayo Adetosoye 如何使用 Cognism 的意圖數據來促進活動：
“我們通過跟踪 25 個關鍵主題來使用意圖數據。 一旦我搜索了該主題，然後過濾了我們的 ICP，我就在 LinkedIn 上找到了所需的聯繫人。”
為什麼要注意這一點？
意圖數據讓您了解誰對您的產品或解決方案感興趣。 這將幫助您考慮需要建立和優先考慮的受眾。
利亞姆建議營銷人員將渠道視為一種捕捉產品市場人群的方式：
“例如，在 LinkedIn 公司頁面或演示頁面上重新定位受眾。 它是關於確定找到那些微小意圖傾向的方法，無論是來自數據還是關於他們如何與您或您的網站互動的小信號。”
加強 B2B 營銷活動的 2 個最佳實踐
1 - 從寬開始縮小
利亞姆解釋了為什麼這很重要：
“一旦你獲得了一些關於你的活動如何運行的數據，你就可以縮小你的受眾範圍。”
“首先，吸引更多的觀眾總是好的。 請記住：除非您有特定的信息，否則不要更改。”
Liam 分享了一個示例，說明為什麼這是最好的方法：
“例如，在付費廣告上，更大的覆蓋面有利於您的每百萬次展示成本 (CPM)。”
這是規則的例外：
“如果您有多個細分市場或ABM ，那麼您就必須將其分解，因為為該細分市場使用特定用例非常有價值。 與通用或更廣泛的消息傳遞相反。”
2 - 刷新和更新
一旦您的廣告系列上線並讓全世界看到，更新您的受眾只是“一勞永逸”的練習嗎？
不！
“我會說你想要實時刷新你的觀眾。 盡可能定期，無論是通過流程內置還是自動更新。 你會希望它盡可能有規律。”
加強 B2B 營銷活動：關鍵要點
這些是創建和改進營銷活動時要記住的關鍵點：
- 通過訪問盡可能多的數據點來了解您的 ICP。 您在此過程中投入的時間越多，您的最終產品就會越好或越優化。
- 您可能想要使用的一些數據點的示例是：
- 行業
- 公司規模
- 公司資金數據
- 使用意向數據作為提高已在市場上的受眾的廣告系列轉化率的一種方式。
- 在增強營銷活動時，需要記住 2 個最佳實踐：
- 從廣泛和縮小你的觀眾開始
- 定期更新您的受眾
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