如何將您的業務擴展到新市場

您想知道如何將您的業務擴展到新市場嗎？ 當前的全球經濟危機迫使許多企業主進行創造性思考。

如果您因為當前市場處於鎖定狀態而虧損，那麼您可能想找到擴展業務的方法。

對於許多小型本地企業來說，進入在線市場並轉向在線運營尤為重要。 如果您的企業一直依賴實體店，您需要學習如何從實體店轉變為點擊訂購。 換句話說，您需要自學經營在線業務的最佳實踐。

作為企業主，您不斷面臨擴展、擴展和測試新想法的挑戰。 但現在比以往任何時候都更需要有效的想法並讓您快速獲得現金流。

將您的業務擴展到新市場可能是在危機時期維持生計的最佳方式之一。 因此，以下是我們關於如何擴展業務的最佳提示：

如何逐步擴展您的業務

如果經濟狀況良好，您可以簡單地出去測試一下您的想法。 但這現在是不可能的。

現在是在採取行動之前對您的業務決策和計劃更加謹慎的時候了。 對於那些知道如何抓住它的人來說，危機中有機會。

在你採取行動之前，戰略性地、勤奮地制定你的計劃。

第 1 步：您的可能性是什麼？

首先，你想看看你的可能性。 您想用已有的產品或服務打入新市場嗎？ 或者您有新產品並希望在其他市場上廣為人知？

您是否想留在同一個市場領域，但要解決新的客戶領域，例如從企業到客戶 (B2C) 到企業到企業 (B2B)？

將您的業務擴展到新市場也可能意味著改變您交付產品或服務的方式，例如，在線下載而不是親自收銀。

第 2 步：市場研究

做市場調查。 這很重要，因此您不想跳過此步驟。

即使您可以對您的市場做出有根據的猜測，仍然要花時間研究一下。 研究你的市場關心什麼。 他們有什麼問題？ 您如何幫助解決這些問題？

當您問如何將業務擴展到新市場時，您實際上是在問如何成功地擴展到新市場。

您可以輕鬆地走出去，開展在線營銷活動，向新受眾推銷，看看是否有人購買。 但這是一種非常冒險的方法。 為什麼？ 因為您不知道您的策略是否會與您的新市場產生共鳴。

這就是為什麼研究如此重要。 想像一下，如果您的研究發現您想要的新市場對自己做的服務反應良好。 但是您想提供為您完成的服務。

如果您提前進行研究，您可以進行相應的調整。 如果您不進行任何研究，您仍然會得出相同的結論，但會在此過程中浪費金錢和時間。

第 3 步：做出決定

現在你知道你的選擇，你知道你的市場。 所以，是時候做出決定了。 您想進入這個市場還是更願意尋找不同的市場？

您可能會假設要擴展到一個好的市場，但在研究之後，您意識到這不是您的設想。

如果您認為這不是您想要的市場，請返回第一步。 如果您決定繼續，請轉到第 4 步。

第 4 步：制定戰略，將您的業務擴展到另一個市場

現在是時候計劃你的策略了。 您將如何介紹您的產品？ 人們將如何找到你？ 你如何定位自己？

你必須適應某種文化嗎？ 您是否必須更改或調整您的消息傳遞？

你的計劃越清晰越好。 不要留下任何機會，但也要足夠靈活，以便在需要時進行調整。

使用現有產品進入新市場

現在您已經清楚了您的分步計劃，讓我們更深入地了解您在如何擴展業務方面的可能性。

您擁有的第一種可能性是採用您已經擁有的產品或服務，並以新的方式對其進行營銷。 這可能就像從本地業務轉變為在線業務模型一樣簡單。

假設你在賣鞋。 你在當地的實體店賣鞋。 但由於封鎖，你想開一家網上商店。

產品（鞋子）沒有改變。 你還在賣同樣的鞋子。 你所改變的只是你營銷產品的方式，以及你交付產品的方式。

不過，仍有一些要點需要牢記。 如果我們堅持我們的鞋子銷售示例，您會意識到在線購買鞋子與在當地商店購買鞋子不同。 您的客戶無法試穿。 人們可能會訂購您的鞋子，但因為不合腳而將它們退回。

這只是一個例子，但您通常可以期待您進入的任何新市場都會面臨新的挑戰。 如果擴展到新市場很容易，那麼您已經做到了。

調整你的產品

在某些情況下，您仍然可以使用已有的產品或服務，但您需要對其進行調整。

想像一下自己在為企業家推銷營銷輔導課程。 通常，您會親自為您的教練提供面對面的會議。

現在，如果您想進入在線市場，您可能會轉向視頻輔導課程。 但是，您也可以記錄您的培訓課程並使其成為完整的在線視頻培訓。

預先錄製輔導課程非常棒，因為一旦產品到位，您就不需要額外的時間。 這是擴展業務的完美方式，不會因過多的工作而筋疲力盡。 從本質上講，您可以無限次出售您的錄音。

對現有產品或服務進行一些更改也比創建全新的產品或服務更容易。 因此，當涉及到如何擴展您的業務時，此策略是最快的方法之一。

用全新的產品擴展

打入一些市場可能有利可圖，但它們與您迄今為止所做的完全不同。 在這種情況下，您可能必須創建一個全新的產品。

一個完美的例子是當您從 B2B 轉到 B2C 時，反之亦然。 兩個市場都有不同的需求、不同的痛點和不同的經營方式。

那會是什麼樣子？ 例如，也許您經營一家飲料公司。 在 B2C 領域，您向消費者銷售飲料。 在 B2B 領域，可能是向企業出售飲料自動售貨機或成為超市的供應商。

您是否看到向個人出售飲料或向企業出售自動售貨機是非常不同的商業模式？ 這是一個全新的產品，具有不同的信息和不同的價格點。

但即使你留在B2B或B2C，你仍然可以用新產品打入一個新市場。 如果你賣鞋，也許你想去手袋。

如果您銷售輔導課程，也許您想寫一本書並以這種方式解決一個全新的市場。

擴展您的社交媒體網絡

你知道為什麼 Dan Lok 以各種可能的方式活躍在每個主要的社交媒體平台和市場上嗎？ 因為每個銷售渠道吸引的人略有不同。

大多數企業堅持使用一兩個社交媒體平台。 也許他們經常使用 Facebook 和 Instagram，但從不在 YouTube 上發帖。 但是，如果您過多地限制您的社交媒體渠道，那麼您將永遠無法解決某些市場領域。

這正是為什麼擴展您的社交媒體工作是擴展業務的好方法。

擴展您的交付選項

您的交付形式和交付選項也可能必須改變。 Uber Eats 或類似的送貨服務就是一個很好的例子。 直到最近，部分市場還完全反對點餐。 他們會在家做飯或去餐館。

現在隨著封鎖，越來越多的人嘗試送餐，並發現它畢竟不是那麼糟糕。 許多餐館改用外賣，這樣他們才能度過危機。

因此，擴展您的交付選項開闢了許多新的可能性。

新的消費市場

想知道如何將您的業務擴展到新市場？ 另一種看待它的方式是你的消費市場。

也許您正在向某個年齡組、性別或地點進行營銷？ 通過擴大市場來擴大您的市場。

您的產品或服務正在為特定人群解決特定問題。 因此，您可以找到具有類似問題的類似受眾並以此方式進行擴展。

另一種可能性是深入您現有的市場。 看看你現有的客戶。 他們是否需要您的新產品？

假設您正在銷售一個為期三個月的業務指導計劃。 也許你的客戶在你的指導下做得很好，現在他們想在你的幫助下解決更大的問題。 您可以為他們提供六個月或一年的計劃。

如果您銷售鞋子，您的客戶可能也有興趣從您那裡購買鞋帶、襪子或其他配飾。 也許現在人們正在做更多的步行，並且更多的人想要購買步行鞋。 您可能需要相應地調整庫存。

不要考慮產品的類別，考慮客戶可能遇到的需求和問題，你會看到擴展的潛力。

關係和人的因素

現在，如何將您的業務擴展到新市場也是一個位置問題。 例如，如果您的市場在美國，您可以擴展到歐洲或亞洲。

這可能並不容易，因為您必須非常注意文化差異。 在世界的一個地方行之有效的東西，在地球的另一個角落可能會遭到反對。

但是，您也不想陷入分析癱瘓狀態。 如果你已經完成了研究，有時你能做的最好的事情就是開始。 試試看，看看你的模型是否有效。 您可以隨時進行調整。

客戶是營銷天才。 如果某些東西不起作用，他們會通過不購買來讓您知道。 這就是為什麼營銷嚴重依賴測試的原因。 在您嘗試之前，您不會知道什麼是真正有效的。

如果您想跨文化拓展市場，建立關係尤為重要。 與您的客戶交談。 他們面臨哪些問題？ 他們希望擁有什麼？ 換句話說，什麼需求已經存在並且可以由您解決？

在任何市場中，人的因素都很重要。 人買人。 與觀眾建立關係總是會給你帶來競爭優勢。

收購另一家企業

業務收購是擴展業務的一種非常先進的方式。 要完成這項工作，您需要知識和資金。 但如果你讓它發揮作用，它是擴張到新市場的最快方式之一。

收購一家企業或與一家企業合併幾乎可以在一夜之間將您的企業規模翻倍。 它蘊藏著巨大的可能性。

但是，你必須進行深入的研究、談判並認真考慮。 這不是你輕鬆做出的決定。 如果您經營一家小型企業，其他選擇可能更適合您。

如何分析市場

在評估了您的選擇之後，您可能想知道：我如何真正研究我的目標市場？ 進行市場研究的方法有很多，所以這裡有一些提示。

顧客

看看你的客戶。 找出他們的需求、痛點和掙扎。 你的提議如何幫助他們？

大多數企業會關注客戶的人口統計數據，例如年齡、性別和位置。 這很重要，但你知道還要看什麼嗎？ 幾乎比人口統計更重要的是客戶的心理特徵。

那是什麼？ 心理圖表是您的客戶可能擁有的願望、需求和偏好。 他們對什麼感興趣？ 他們已經從誰那裡購買了？ 是什麼讓他們夜不能寐？

查看心理圖表可以讓您真正了解您的客戶。

競爭對手

查看您的競爭對手是更好地了解您的市場的好方法。 為什麼？ 因為成功留下了線索。

什麼已經在為您的競爭對手工作？ 你能模仿什麼？ 如果已經有需求，做類似的事情並沒有什麼可恥的。

但是，您還想查看競爭對手收到的評論。 少了什麼東西？ 人們希望什麼或批評什麼？ 也許有些事情你可以比你的競爭對手做得更好。 這就是你的競爭優勢。

通常，進入已經存在一些競爭的市場會更容易。 打入一個全新的市場更難。

市場規模和可能的障礙

您還想從高層次的角度看待您的目標市場。 這包括以下問題：

• 市場有多大？ 專業到什麼程度？
• 它是一個不斷增長的市場還是正在收縮？
• 它的競爭力如何？

這些問題的答案將對您的策略產生重大影響。 如果市場競爭非常激烈，那麼您可能必須更加專業。 如果市場非常大，您可能想找到一個利基市場。

事先查看可能的進入障礙也是一個好主意。 什麼可以阻止你或減慢你的速度？ 典型的進入壁壘是高成本。 有些障礙是自然的，有些是政府強加的。

例如，政府可能會對含酒精的飲料徵收特別稅。 事先不可能知道這一點。 這是政府強加的障礙。

自然屏障可能看起來完全不同。 也許您的企業需要一個巨大的倉庫。 你不能在任何你想要的地方建造它，因為那裡有河流或森林等自然障礙。

環境因素

最後，重要的是要注意，沒有市場存在於真空中。 市場環境影響很大。

環境因素包括政府法規、技術發展和文化因素。 儘早分析它們，這樣您就可以成功地擴展您的業務。

找出哪些環境因素可能對您的業務構成危險，以及您可以利用哪些因素來取得成功。

即使是不同市場領域的變化也可能影響您的目標市場。 密切關注這些方面不僅在開始時很重要，而且幾乎一直都很重要。

即使您已經進入市場 30 年，您也希望不斷適應技術變化。 如果您無法跟上您的業務，那麼您就有可能變得無關緊要。

準備好獲得更高層次的商業建議了嗎？

如何將您的業務擴展到新市場是一個知識和技能的問題。 如果你能從 Dan Lok 本人那裡學到更多關於商業和營銷的知識呢？

如果我們現在告訴您，您可以獲得他的 14 個最佳訓練包並節省 57% 怎麼辦？ 如果您的企業現在因為危機而陷入困境，那麼向以前做過這一切的人學習是非常寶貴的。

Dan Lok 已經經營了 20 多年，這並不是他所看到的第一次衰退。 Ultimate Training Collection 包括他用來建立全球帝國的一切。 在這裡發現終極培訓系列。