潛在客戶生成策略 - 銷售潛在客戶生成技巧
已發表: 2018-05-16如今，每個人都在尋找在線產生潛在客戶的新方法。 在這篇文章中，我們為您提供了八種我們最喜歡的往往被忽視的潛在客戶生成策略。
使用這些策略與您的 OptiMonk 活動的力量相結合，可以幫助您產生更多潛在客戶並為您提供更廣泛的數字營銷方法。
1.為你的文章製作幻燈片
讓我們面對現實吧，網絡正在走向視覺化。 最近，Instagram 的月活躍用戶數量超過了 Twitter。 人們喜歡用視覺解釋概念。 幻燈片放映是以易於消化的格式提供內容的好方法。 查看不同的幻燈片共享網站，您會驚訝於設置快速演示文稿是多麼容易。
當您的潛在客戶可以輕鬆消化您的內容並了解您的報價時，您就有更好的機會將他們轉化為潛在客戶。 您可以將相同的邏輯應用於統計信息圖表，以證明您的報價的價值。 使您的想法在視覺上吸引人、簡單而優雅地呈現，您將促進您的潛在客戶生成。
2. 在論壇和網站上提問和回答問題
要參與社區，您必須成為社區成員。 上網查找您的客戶所在的位置。 聆聽並將您的想法添加到您所在行業的對話中。 您可以在論壇、社交媒體、LinkedIn 群組或 Quora 等問答網站上執行此操作。
不要因為試圖回答太多問題而不知所措。 詢問或回答與您的行業或報價相關的一些重要問題。 這也是了解客戶對影響他們購買決定的重要主題的想法的好時機，因此請保持警惕。 您越了解您的受眾，您的其他營銷方法就會越好。
3. 推薦和案例研究
這似乎很簡單，當然，您應該在您的網站上有推薦。 儘管當網站所有者認為他們的產品不適合推薦時，這一點經常被忽視。 無論您是否經營有形產品的電子商務網站，都要讓人們聽到您以前的客戶對您的業務或服務的看法。
您可以通過創建詳細的案例研究來突出您過去的成功，從而將其提升到一個新的水平。 記住要讓它們在視覺上具有吸引力、簡單和優雅。 簡要描述客戶、挑戰、您或您的產品如何應對這些挑戰、最終結果以及任何有關進展的更新。 這是一個簡單的公式，您可以將其應用於您的許多產品或服務，並輕鬆創建一組案例研究，以吸引您的受眾並說服他們進一步詢問或購買。
4. 教別人釣魚
俗話說，“授人以魚，一日食，授人以魚，終生食”。 教您的客戶如何釣魚，您將擁有終生的客戶！
當您分享您的知識時，您會與您的客戶和您網站的訪問者建立信任。 知識在 Internet 上無處不在，所以為什麼不在您的網站上為您的受眾提供相關信息。
您可以通過免費電子書的形式進行此操作，也可以錄製有關最近行業主題的播客。 有時它有助於將其分成兩部分。 第一部分任何人都可以免費下載，第二部分需要您的潛在客戶註冊。
5. 教整個班級
您可以將教學作為一種將聽眾吸引到另一個層次的方式。 隨著大規模開放的在線課程，新的網站正在出現，為人們提供一系列主題的中等教育。
Udemy 等網站允許您創建自己的課程來詳細教授特定主題。 您可以使用像 Udemy 這樣的網站甚至獲得報酬，或者您可以簡單地免費提供您的課程以產生潛在客戶。 無論您是否註冊在線教學網站，都可以考慮使用您的電子書或播客之一併將其擴展為 2 到 4 部分課程。 您可以錄製視頻並將其上傳到 YouTube，然後將它們嵌入您的網站。
當您製作視頻課程時，您的訪客和客戶有機會“了解您”並了解您是誰。 通常，這種個人聯繫就是將潛在客戶轉變為終身客戶所需要的一切。
6. 發起挑戰或比賽
創建挑戰或比賽是吸引觀眾的好方法。 您可以做到這一點的一種方法是讓他們有機會在明年的產品或服務中發表意見。 例如，您可以提供： 明年 iPhone 手機殼的最佳設計將獲得價值 50 美元的禮品卡，並製作他們的設計！
您提供的激勵措施和您開展的競爭類型將因您所在的行業而異。 這是讓潛在客戶參與社交媒體並將其轉化為潛在客戶的好方法。 您可以使用您的品牌徽標創建自定義二維碼，讓潛在客戶參與比賽並與他人分享。 最好的比賽讓你的觀眾有機會表達他們對你的產品的看法，展示他們使用你的產品或服務的方式，或者告訴你關於新產品線的想法。
7. 創建可共享的信息圖表
就像保持您的想法在視覺上吸引人一樣，確保它們是可共享的是必須的。 大多數網站平台允許您集成社交媒體共享按鈕和小部件。 你可能已經這樣做了。 下一步是查看最新一代的可共享信息圖表。
當您將這些內容嵌入您的網站時，您的受眾將獲得兩全其美的優勢，即簡單、優雅且易於理解的產品介紹，以及與他們認為可能感興趣的人分享的輕鬆能力。
不要將那些社交圖標隱藏在您網站的角落。 通過內置共享功能以圖形方式呈現您的想法，並使您的潛在客戶首先看到它。
8. 與 API 集成
要將社交媒體提升到另一個層次，具體取決於您提供的產品或服務，請查看通過 API 將您的產品或服務與現有社交媒體網站集成的方式。
這使得使用您的產品或服務完成特定操作的人不必發佈到社交媒體，您的 API 會自動發佈到他們的帳戶。
當然，您需要研究集成以及這對您的代碼庫意味著什麼。 這是通常被視為持久的潛在客戶生成方法之一，但在開始時它值得更多關注，因為您正在使用工具來生成潛在客戶。 雖然設置起來需要更多的努力，但從長遠來看它是有益的。
對於使用您的服務的人來說尤其如此，您可以節省他們的時間並使其自動化，因此他們更有可能選擇加入或在他們的社交媒體供稿上分享您的報價或內容。
通過使用其中一些被忽視的潛在客戶生成策略，您可以找到新的方法來吸引您的受眾並將被動的受眾成員轉變為積極的潛在客戶。 OptiMonk 可以幫助您在訪問者離開您的網站之前吸引他們，但它也有助於採用廣泛的方法來產生潛在客戶。
嘗試對您的產品或服務最有意義的方法。 以視覺上吸引人的方式展示您的想法，傾聽您的聽眾，您一定會產生更多的潛在客戶和銷售。
（注意：您聽說過 OptiMonk 嗎？它是一個強大的現場消息傳遞解決方案，可幫助您將高達 15% 的放棄訪問者轉化為銷售和潛在客戶。試一試 - 單擊此處創建免費帳戶。）
