如何找到你作為個人品牌企業家的利基

當企業主、顧問或自由職業者在業務中達到利潤、精力和工作量的上限時，弄清楚如何找到利基市場是他們面臨的首要障礙之一。 在尋求突破這一天花板的過程中，專業化業務和定位個人品牌的好處變得非常明顯。

在過去十年幫助自由職業者和顧問後，我想我每年都會收到數百次這個問題——大部分時間是在談話的最初幾分鐘內。

但我明白了，小眾市場伴隨著恐懼、猶豫和懷疑——所有這些因素都會讓你找到一個不僅對你感興趣而且對你的業務有利可圖的利基市場。

正如您可能想像的那樣，回答這個問題的問題在於答案的路徑確實是您自己的。 每個人的業務在他們銷售的產品、他們經營業務的時間以及他們的目標市場是誰方面都是不同的。

除此之外，我將向您介紹對我以及其他許多人都成功的框架，這樣您就可以找出您的理想客戶是誰以及他們為什麼適合或不適合您的業務，以便找到你的利基。

我要你拿出一張紙。 是的，請紙和筆。

將紙張從中間對折，然後在垂直方向再次對折。 現在展開它，你應該有 4 個像限。

第一步：找到你的“誰”

在左上象限，我希望你列出所有你喜歡合作的客戶（過去和現在）和項目。 只列出名字，僅此而已。

如果您因為剛剛開始創業而還沒有任何客戶，那麼請列出您從事過的那些寵物項目或學校項目或您想從事的夢想項目。

在這樣做的時候，我希望你思考這些：

• 該項目對他們的業務有多大影響？
• 您對該行業的興趣。
• 你願意做多少喜歡它？
• 與您一起參與該項目的人呢：您喜歡與他們一起工作嗎？

在這個像限上花 10-15 分鐘。

第 2 步：找到你的“誰不是”

在右上角，我希望你列出所有你不喜歡與之合作的客戶。 請記住，只需在此處列出名稱。 沒有理由，沒有想法，只有名字。

就像在最後一個像限一樣，我希望你思考這些：

• 為什麼這個項目沒有想像中的那麼成功？
• 為什麼與這些客戶合作不愉快？
• 你在這個項目上工作時感覺如何？
• 當您與客戶交談時，您的感受如何？

在這個像限上花 10-15 分鐘。

這就是最後 30 分鐘的回報和樂趣開始的地方。

如果您對前 2 個像限進行了深入思考，對這些思考點進行了一些真正的思考，那麼後 2 個像限將不僅容易，而且會闡明您、您的業務以及您的理想客戶是誰。

第三步：找到你的“為什麼”

在左下象限，我希望你列出所有共同的元素，你選擇正上方象限中的客戶和項目的原因。

此處的結果將是您要查看的列表，並確保任何潛在客戶都勾選了大多數（如果不是全部）框。

以項目符號列表的形式寫下：

• 特徵
• 情懷
• 重要性
• 行業
• 盈利能力
• 困難
• 技術
• 地點

任何你認為是所有項目之間的共同點的東西。

在這個像限上花 5-10 分鐘。

第 4 步：找到你的“為什麼不”

最後，在右下象限中，列出您選擇上述象限中的客戶和項目的所有常見元素和原因。

它與上一個相同，只是這一次，這些將導致您不希望與之合作的客戶需要注意的事項列表。

這是您的危險信號列表。

就像最後一步一樣，以項目符號列表的形式寫下：

• 特徵
• 情懷
• 重要性
• 行業
• 盈利能力
• 困難
• 技術
• 地點

他們之間的所有共同點。

在這個像限上花 5-10 分鐘。

大約 45-50 分鐘後，你應該有一張填得很好的紙。

第5步：找到你的利基

最後一步是對論文下半部分的每個項目進行排名。

在接下來的 10 分鐘內，在論文下半部分的每個列表項旁邊輸入一個 1 到 5 的數字。 數字越高，對您來說越重要。

10分鐘結束後，將其放在一邊，不要看它。 明天再來回顧一下。 一切都還在排隊嗎？ 有什麼需要添加或移動的嗎？

你遠離這個的原因是你的大腦剛剛經歷了一些非常深入的思考和深入的工作。 當你遠離它時，你的大腦仍然會做一些幕後的思考和恢復。

當你明天復習你的象限時，你會用新的眼光來複習一切。

你找到了你的利基

您現在擁有的是一份清單，可以為您的理想客戶、理想項目和利基市場提供一個想法。

您應該能夠清楚地看到您不想從事的那些事情以及您不想與之合作的目標受眾。

另一方面，對你來說應該突出的是一些行業基礎和你正在為某人解決的問題。

您將能夠看到您如何評估和審查新的業務線索。

當您開始從通才轉變為專家時，這就是您的起點。 您的業務的每一條新線索都應在此處填寫您的清單，如果他們勾選了您所有的綠旗而沒有勾選您的紅旗，猜猜怎麼著？

恭喜！ 您已經為您的企業獲得了第一個專業客戶。

將此框架用作您的業務迭代過程的一部分。 在過去的 8 年中，我使用了 4 次。

找到你的利基市場沒有靈丹妙藥。 這是該過程的第一步。 隨著您完善您的利基市場並發展您的成功業務，您將使用此框架作為與客戶對話的指南，找出流程並提高您的盈利能力。