如何為您的企業創造銷售線索？

創建一個門控內容。 在上面打一個潛在客戶表格。 並確保您詢問了正確獲得潛在客戶所需的所有信息。

聽起來不錯？

不，它沒有！

是時候擺脫專注於產生更多潛在客戶的舊做法，並花時間學習如何以不會讓潛在客戶翻白眼的方式產生銷售線索。

在本文中，我們將分享我們關於如何為您的銷售團隊獲取線索以跟進的重要見解。

1.在您的博客頁面上個性化 CTA

產生潛在客戶的一種方法是通過有機來源。 這種類型的潛在客戶生成需要幾個月的時間才能獲得結果，但是一旦設置好，您的網站就可以吸引穩定數量的熱門潛在客戶，而無需支付廣告費用。

選擇高意圖、長尾關鍵詞而不是高流量關鍵詞，並優化您的內容以從搜索引擎獲得自然流量。 然後，個性化 CTA 按鈕以匹配頁面的內容和意圖。

根據存儲在 CRM 聯繫人記錄中的數據，使用為個人用戶量身定制的智能 CTA。 例如，他們可以向首次訪問者、現有客戶或潛在客戶顯示自定義消息。 智能 CTA 的轉化率比一般 CTA 高 202%！

2.詢問有關潛在客戶捕獲表的最少信息

是的，你沒有看錯！

您可以從 Google 廣告活動中生成銷售廣告，即使您的自然排名還沒有出現。 您甚至可以競標競爭對手的品牌名稱和其他購買意向關鍵字。

Google 或 Bing 上的付費廣告會迅速增加您網站的訪問量。 它通常會產生可供購買的潛在客戶。

但是，請避免在捕獲表單中添加太多字段。 它可能會減少轉化次數。 相反，使用帶有姓名和電子郵件地址字段的簡短銷售線索表格，並添加額外的銷售情報層。

借助像 Cognism 這樣的平台，您可以豐富您的 B2B 聯繫人數據庫，並找到有關填寫您表格的潛在客戶的最新信息。

聽起來好得令人難以置信？

了解公司如何使用 Cognism 來縮短數據捕獲表單。 或直接與 Cognism 團隊交談

3.使用銷售觸發器

如果您定義了理想的客戶檔案 (ICP)，您就可以儘早出現在他們面前。 就是這樣。

如果您分析購買信號，您可以找到最好的線索。 他們為聯繫新的潛在客戶或恢復現有的潛在客戶創造了機會。

例如，當一家符合您的 ICP 的公司任命一位新的高管擔任決策角色時，您就有機會採取行動了。 其他信號可能包括新資金、行業公告或發展。

要跟踪銷售觸發因素，您可以設置 Google 提醒、在 LinkedIn 上關注您的目標受眾或註冊他們的時事通訊。 或者您可以與 Cognism 討論我們的買家意向數據和銷售觸發事件。

如果您想了解更多有關如何產生銷售線索的策略，請下載我們的入站營銷指南，我們將在其中分享我們成功的秘訣！

（別擔心，它沒有門控）

4.在社交媒體上使用匹配的受眾

您的潛在客戶使用社交媒體平台，例如 LinkedIn、Facebook、Instagram 或 TikTok。 您可以通過在這些網站上發佈內容和支付廣告費用來聯繫他們。

要為銷售團隊產生更多潛在客戶，您還可以利用這些網站上的重定向功能。

不過，一些公司發現 LinkedIn 內置的原生定位過於廣泛。 他們使用其他數據提供商為 LinkedIn 廣告構建受眾，以獲得更精細的信息。

從 James Sutton 那裡了解如何在 LinkedIn 上生成銷售線索。 它涵蓋了有關建立受眾、選擇定位方法和試驗預算的技巧。

5. 給你的潛在客戶打電話

這種營銷策略一直存在，因為它有效！ 如果您將產品或服務推銷給目標聯繫人列表，現代冷呼叫在產生 B2B 線索方面非常有效。

市場上有許多潛在客戶生成工具可幫助您創建潛在客戶列表。

例如，您可以找到在特定位置和行業中符合您的 ICP 標準的人員的直撥電話，並按他們工作的公司規模進行篩選。

了解如何建立聯繫人冷呼叫列表以最大限度地提高潛在客戶到銷售的轉化率。

6.開展電子郵件培育活動

出站電子郵件營銷是適用於許多行業的潛在客戶開發策略之一。 確保您從合規的電子郵件提供商處獲得電子郵件地址，並根據您的潛在客戶定制內容​​。

請記住，您會突然出現在他們的收件箱中，因此請確保它提供真正的價值。

另一方面，不要忘記尚未準備好立即轉換的潛在客戶。 定期向他們發送信息和教育內容。 並時常與他們聯繫，看看他們是否準備好進入銷售渠道。

開始使用潛在客戶評分來預測潛在客戶是否準備好進行購買。

7.嘗試電子郵件簽名營銷

弄清楚如何獲得領先地位可能是一項艱鉅的任務。 但有時，它就像在您的電子郵件簽名中包含一個鏈接一樣簡單。

美國工人平均每天在收件箱中花費五個小時。 您可以使用電子郵件簽名橫幅最大限度地發揮電子郵件的作用。 想一想您可以在那裡推廣哪些內容、優惠、網絡研討會或活動，以產生最好的潛在客戶。

查看我們的技術公司潛在客戶生成指南，以獲得行業競爭優勢。

8. 建立內部影響者網絡

利用您企業的影響者和思想領袖可能是最容易被忽視的獲取線索的方法之一。 您可以為這些主要利益相關者制定內容和分發計劃，並在您的主要社交渠道上為他們建立追隨者。

這是尋找銷售線索的好方法嗎？

它使您的公司成為眾人矚目的焦點並吸引潛在客戶。 請記住，人們會回應他人，因此從您同事的頁面上獲得關注比公司的 LinkedIn 頁面更有效。

如果您不確定如何產生銷售線索，請學習識別 B2B 目標市場和受眾。

9.建立品牌聯盟和合作夥伴關係

根據您的業務規模，這可能是一個正式或非正式的流程。 您可以通過查看您的客戶群來識別具有相似目標受眾的公司，從而開始獲得新的潛在客戶。 目的是放大彼此的聲音。

它可以簡單地從聯合網絡研討會、客座帖子或每月社交分享開始。 如果您開始看到牽引力，您可以從小處著手並進行構建。

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