如何在沒有銷售和營銷團隊的情況下產生合格的潛在客戶

已發表: 2022-11-22

我們知道，創辦一家公司需要創始人將其分解成一千個部分，以便能夠解決構成您業務的不同領域；來自銷售、營銷、物流、運營等。‍

這意味著很多時候我們沒有專注於最有趣的因素之一，即潛在客戶生成。客戶是您業務的主要引擎，沒有他們，就無法前進。

問題是缺乏時間和內部資源可能會導致您無法充分發揮產品或服務的潛力，創建理想客戶的檔案將需要數小時的努力。

這可能有點挑戰性，但我們向您保證，回報是令人難以置信的。雖然理想情況下，營銷和銷售團隊應該負責這個領域，但我們知道，由於缺乏內部資源，這通常是不可能的。出於這個原因，我們為您提供了一些技巧，可以幫助您生成合格的潛在客戶，而不會在嘗試中失敗或不知所措。

了解您的潛在客戶：4 W 規則

在啟動自己並努力擴大客戶組合之前，您必須集中精力並了解哪些特徵構成了您的理想客戶。

Who 、 What 、 Where和Why將幫助您快速找到答案。

這個問題可以幫助您定義目標受眾，這是一個重要因素，因為要生成有效的信息，您必須清楚自己想要閱讀的對象。對於 B2B 模型，重點是行業類型、規模、預計收入和地點等因素。具體會有所幫助。

如果您的目標是 B2C 模型，請關注年齡範圍、收入、職業和行為等信息。

確定您的潛在客戶有什麼需求，以及您提供的產品可以滿足他們的需求。

人們欣賞並不適合所有人的廣告。在互聯網上，我們只關注與我們直接對話的內容，因此生成個性化內容已成為營銷的必要條件。

如果您的客戶發現針對他們的廣告，他們將產生積極的反應並建立信任關係。但是，如果您不了解客戶，您如何為他們量身定制策略呢？

我的理想客戶可以在哪個平台上找到我的公司或我的服務？它的範圍可以從社交網絡、電子郵件，甚至物理位置。

我怎麼知道哪個是我理想的頻道？通過了解您的公司處於哪種場景來解決這個問題。如果您的項目剛剛開始，那麼對您來說最好的選擇是傾向於投資回報率最高的渠道。

考慮出站營銷策略無疑是最佳選擇之一：冷電子郵件等技術提供的結果將有效地定位您的公司。

入站營銷策略也很實用，這些都是基於內容的傳播來吸引觀眾和潛在客戶。谷歌、社交媒體、網站，甚至與有影響力的人結盟都會有很大幫助。儘管維護這些網絡確實需要更多的時間和創造性的努力。

本部分可以幫助您從競爭中脫穎而出。為什麼你的產品或服務會幫助你的客戶？

儘管這似乎不是一個流行的觀點，但由於 Facebook 等網絡的巨大流量，在業務方面，電子郵件仍然是王道。 Ascend2 等專業網站表明，電子郵件營銷是產生潛在客戶的最有效渠道。‍

雖然很簡單，但這個活動不僅僅是向大量的人發送電子郵件，它確實使用了你聯繫的人越多，就越有可能產生線索的原則。為了使練習達到最佳效果，好的內容必須與戰略發件人相結合。‍

電子郵件營銷是出站潛在客戶生成的一部分，推銷電話也屬於這一類別。專家們強調了其投資回報率和控制權的優勢。

這是一個基本結構，它本身就是一個通道。結構良好且優化的網站是吸引客戶的磁石。如果您的內容是根據客戶的搜索來定位的，那麼您將比競爭對手有很大的優勢。

如果您的潛在客戶是公司，那麼 LinkedIn 是您的最佳渠道。據估計，大約 80% 的 B2B 領域（企業對企業）潛在客戶來自專注於商業和工業領域的網絡，例如 LinkedIn。

這些網絡凝聚了大多數互聯網用戶，因此您應該考慮到並不是每個人都會對您的業務感興趣。這些社交網絡中的關鍵因素是創造力和讓用戶停止滾動並繼續關注您的內容的能力。

這些網站的一個重要方面是保持有效性，持續發布是一個關鍵因素。為了實現這種一致性，您可以創建一個每月計劃，每周至少涵蓋 5 篇文章。尋求多樣性和持續的行動號召。

如果您讓您的關注者互動、分享或發表評論，您將在影響力方面擁有巨大優勢。這也將與您吸引的潛在客戶建立信任，因為看到積極的評論將使他們更容易與您的品牌建立聯繫。

吸引更多的社交場合讓人們知道銷售和賺錢不是你唯一的目標。如果您創建有價值或信息豐富的內容、參加活動或支持您關注的行業，您將為您的品牌傳遞積極的信息。

通過實施這些策略，您將能夠在不需要營銷或銷售團隊的情況下實現有效的客戶勘探。只需使用您手頭的資源

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