如何從 LinkedIn 獲取客戶

您是否厭倦了追逐潛在客戶並努力擴大客戶群？ 是時候挖掘 LinkedIn 的巨大潛力了。 好消息是，LinkedIn 上有許多有用的功能，可以幫助您與潛在客戶建立聯繫並發展您的業務。

但是，如何在廣闊的數字環境中脫穎而出並從 LinkedIn 獲得客戶呢？ 以及如何使用 LinkedIn 來開發潛在客戶？ 不用擔心，因為本指南將引導您了解行之有效的策略、內部提示和可行的技術，幫助您充分利用 LinkedIn 的潛力，並將其轉變為客戶生成機器。

從優化您的 LinkedIn 個人資料到利用高級搜索技術，我們將告訴您從 LinkedIn 獲取客戶所需的一切信息。

但我們不會就此止步。 我們還將深入探討如何在 LinkedIn 上獲取第一批客戶，為您提供啟動客戶獲取之旅的基本步驟。 此外，我們還將揭示有關使用 LinkedIn 吸引更多客戶、與目標受眾互動並將自己定位為行業權威的強大策略和技巧。

如何從 LinkedIn 獲得第一批客戶

在 LinkedIn 上獲得第一批客戶是一個令人興奮的里程碑，可以啟動您的客戶獲取之旅。 在本節中，我們將指導您完成通過 LinkedIn 吸引客戶、擴展業務並提高銷售額的基本步驟。

因此，讓我們挖掘不同策略的無限潛力，從 LinkedIn 獲取客戶。

1. 優化您的 LinkedIn 個人資料

首先，改善您在 LinkedIn 上的個人資料至關重要。 請記住，第一印像很重要，您的 LinkedIn 個人資料是給人留下良好第一印象的機會。

確保您的個人資料脫穎而出並給潛在客戶留下持久的印象。 最好使用專業的頭像，撰寫引人注目的標題，並撰寫摘要來突出您的專業知識和為客戶帶來的價值。

此外，您還可以使用 LinkedIn SEO 策略來優化您的個人資料和內容以及相關關鍵字，從而提高您在 LinkedIn 和外部搜索引擎中的可見度。

通過關鍵詞研究，發現目標受眾在尋找您的產品或服務時使用的確切關鍵詞。 接下來，策略性地將這些關鍵字納入您的個人資料、帖子和文章中，以增加被潛在客戶發現的機會。

2. 建立強大的網絡

LinkedIn 注重聯繫，因此首先要在您的行業中建立強大的專業人士網絡。 作為一名新近自僱的專業人士，請考慮與同事、客戶、行業領導者和有影響力的人建立聯繫，他們可以幫助您擴大影響力。

此外，還可以個性化您的連接請求，並通過點贊、評論和分享內容來與您的網絡互動。 您越活躍，您在平台上的知名度就越高。

詳細了解個體經營者如何使用 LinkedIn。

3. 參與 LinkedIn 群組

LinkedIn 群組提供了與志同道合的專業人士和潛在客戶互動的絕佳機會。 因此，加入與您的行業或目標受眾相關的小組並參與討論。 另外，分享您的專業知識、回答問題並提供有價值的見解。 這將有助於將您定位為所在領域的權威，並吸引尋求您專業知識的潛在客戶。

4. 發布深思熟慮的內容

LinkedIn 的發布功能（稱為 LinkedIn 文章）可讓您向受眾展示您的知識和專業技能。 撰寫文章來解決目標受眾面臨的痛點和挑戰。

您還可以提供實用的技巧、見解和可行的建議，展示您的行業知識和解決問題的能力。 不要忘記在評論部分與讀者互動，以促進有意義的對話並建立關係。

示例：假設您是一位專門研究數字營銷策略的營銷專業人士。 您決定發布一篇題為“小型企業改變遊戲規則的 5 種數字營銷策略”的詳細文章，而不是僅僅分享通用的營銷技巧。 在本文中，您將為小企業主提供深入的解釋、真實的示例和可行的步驟，以有效實施這些策略。

5.利用LinkedIn公司頁面和展示頁面

如果您有一家企業或營銷機構，您可以創建 LinkedIn 公司頁面來展示您的品牌、產品和服務。 定期更新您的頁面，提供引人入勝的內容、公司動態和客戶成功案例非常重要。

這還不是全部，您還可以創建 LinkedIn 展示頁面或產品頁面來突出顯示您提供的特定產品或服務，從而使您能夠更有效地瞄準不同的客戶群。 這些頁面為您的目標受眾提供更有針對性和量身定制的體驗。

以下是如何充分利用LinkedIn 產品頁面：

• 確定重點關注領域：確定您想要通過展示頁面突出顯示哪些產品、服務或計劃。 考慮目標受眾的具體需求和興趣，並為每個重點領域創建專用頁面。
• 定制內容和消息傳遞：自定義每個展示頁面上的內容和消息傳遞，以與所展示的特定產品或服務保持一致。 突出獨特的功能、優勢、成功案例和客戶評價，以吸引受眾並建立可信度。
• 推廣展示頁面：通過公司頁面、其他社交媒體渠道和電子郵件通訊交叉推廣您的展示頁面。 鼓勵關注者關注相關展示頁面以接收專門的內容和更新。
• 監控和參與：定期監控展示頁面上的參與和互動。 回複評論、解決詢問並使用分析來衡量每個展示頁面的成功和影響。

另請閱讀：為什麼 LinkedIn 非常適合 B2B 營銷？

6. 利用 LinkedIn 搜索的力量

LinkedIn 的搜索功能是尋找潛在客戶的寶庫。 使用特定的關鍵字、職位名稱、行業過濾器和位置過濾器來縮小搜索範圍並確定與您理想的客戶資料相匹配的潛在客戶。 並利用 LinkedIn 上的布爾運算符進一步優化您的搜索。 保存相關搜索並設置通知以接收新潛在客戶的更新。

以下是如何使用高級 LinkedIn 搜索的示例：

• 使用“關鍵字”字段輸入相關術語，例如“醫療保健”、“醫療”或醫療保健行業內的特定職位（例如“首席執行官”、“首席財務官”或“運營總監”） 。
• 通過選擇特定位置過濾器來優化您的搜索，例如定位特定城市、地區或國家內的潛在客戶。
• 利用“關係”過濾器重點關註二級聯繫，因為他們更有可能接受您的外展活動。
• 通過使用其他過濾器（例如行業、公司規模或多年經驗）進一步縮小搜索範圍。
• 獲得精確的搜索結果後，請查看潛在客戶的個人資料，以評估他們是否適合您的產品，並相應地調整您的消息傳遞。

或者，假設您提供 Web 開發服務，並希望在電子商務或技術行業尋找潛在客戶。 您可以使用 OR 運算符來擴大搜索範圍。 例如，您可以搜索“網絡開發” AND（ “電子商務”或“技術” ）來查找提及“電子商務”或“技術”以及“網絡開發”的個人資料。

7. 點擊 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator 是一款強大的工具，可增強您的潛在客戶開發工作並在 LinkedIn 上尋找新客戶。 它提供高級搜索過濾器、潛在客戶推薦以及保存潛在客戶和跟踪其活動的功能。

Sales Navigator 還提供 InMail，即使您沒有連接，也可以通過該功能向潛在客戶發送直接消息。 這種有針對性的方法可以顯著提高您獲得潛在客戶回复的機會。

以下是如何使用 LinkedIn Sales Navigator ：

• 高級搜索過濾器： Sales Navigator 提供強大的搜索過濾器，使您可以優化搜索並定位特定條件，例如行業、職位、位置等。 這可以幫助您找到高度相關的潛在客戶，他們更有可能轉化為客戶。
• 潛在客戶推薦：銷售導航器根據您保存的潛在客戶、現有連接和個人資料數據提供建議。 這些潛在客戶推薦可幫助您發現新的潛在客戶並有效擴展您的網絡。
• 保存的潛在客戶和標籤：您可以在 Sales Navigator 中保存潛在客戶並使用標籤對其進行組織，從而輕鬆管理和跟踪潛在客戶。 此功能使您能夠保持井井有條並優先考慮您的外展工作。
• InMail 消息傳遞： Sales Navigator 的突出功能之一是 InMail，即使您未連接，也可以通過它向潛在客戶發送直接消息。 InMail 消息比常規連接請求有更高的機會被看到和回复，這使其成為與潛在客戶互動的有效方式。
• Sales Navigator 見解： Sales Navigator 提供有關潛在客戶的寶貴見解和分析，使您能夠更深入地了解他們的活動、興趣以及對您的內容的參與度。 這些數據可幫助您定制方法和消息傳遞，以引起目標受眾的共鳴。
• 團隊協作： LinkedIn Sales Navigator 提供團隊協作功能，允許多個團隊成員訪問同一個 Sales Navigator 帳戶並使用該帳戶進行工作。 這有助於銷售或營銷團隊內部的協調、協作和無縫溝通。

8.利用您現有的網絡

首先，您可以利用現有網絡在 LinkedIn 上尋找新客戶。

例如，您可以聯繫可能對您的產品或服務感興趣的前同事、客戶、朋友和家人。 在此過程中，請務必個性化您的消息並解釋如何為他們的業務增加價值。 這種最初的支持可以帶來推薦和推薦，幫助您進一步擴大客戶群。

9. 參與對話

眾所周知，參與度是在 LinkedIn 上建立關係的關鍵。 因此，積極主動地參與帖子、文章和群組的對話至關重要。 您還可以提供見解、分享經驗並提出發人深省的問題。 通過參與對話，您可以提高知名度並吸引可能對您的產品、服務或解決方案感興趣的潛在客戶的注意力。

10. 請求建議

LinkedIn 推薦是社會證明，可以提高您的可信度並吸引潛在客戶。 考慮要求滿意的客戶或同事在您的 LinkedIn 個人資料上留下推薦。 您可以突出顯示你們共同完成的具體項目或成就，並對他們的支持表示感謝。 這些建議將作為推薦，可以讓潛在客戶對您有利。

您可以通過以下方式向您的聯繫人請求 LinkedIn 推薦：

1. 確定合適的人脈：首先確定熟悉您的工作、技能和專業成就的人脈。 選擇能夠提供符合目標受眾需求的有意義且相關的建議的聯繫。
2. 個性化您的請求：避免通用和非個人化的請求。 相反，花時間為每次聯繫製作個性化消息。 提及具體的項目、合作或你們一起經歷的事情，以喚起他們的記憶並使請求更加個性化。
3. 突出關係：提醒您的聯繫人如何認識彼此以及你們職業關係的性質。 無論你們是在一個項目上一起工作，在一個團隊中合作，還是擁有一個長期的專業協會，都可以提供背景來喚起他們的記憶並增強推薦的可信度。
4. 清晰具體：清楚地闡明您希望他們在建議中包含哪些內容。 您希望他們強調哪些特定的技能、品質或成就嗎？ 就您希望他們關注的特定領域提供指導，確保建議符合您的職業目標和目標受眾的期望。
5. 表示感謝並提供幫助：對他們在提供建議方面所花費的時間和精力表示感謝。 對他們的支持表示感謝，並提及如果他們將來需要推薦或幫助，您很樂意給予回報。
6. 跟進：如果您在合理的時間內沒有收到回复，可以發送一條溫和的跟進消息作為提醒。 但是，請注意不要糾纏或給您的聯繫人施加壓力，因為他們可能有其他承諾，或者可能需要更多時間來製定深思熟慮的建議。

11. 提供免費價值

邁出第一步並贏得潛在客戶的一種有效方法是預先提供免費價值。 例如，您可能希望分享有用的資源、創建信息豐富的指南或電子書，或者舉辦網絡研討會或研討會來解決目標受眾的痛點。 通過展示您的專業知識和慷慨，您可以建立信任並將自己打造為行業中的首選資源。

12.與有影響力的人合作

確定您所在行業中具有影響力且在 LinkedIn 上擁有大量追隨者的個人。 然後，與他們聯繫並提出協作想法，例如客座帖子、聯合網絡研討會或共同創建內容。 此次合作將把您提升為他們的受眾，讓您能夠進入更廣泛的網絡並有可能獲得新客戶。

13.使用LinkedIn自動化和潛在客戶開發工具

在最大限度地提高 LinkedIn 的效率和生產力方面，自動化是一個遊戲規則改變者。 最好的 LinkedIn 自動化工具可以幫助簡化您的潛在客戶開發工作，讓您節省時間並專注於與潛在客戶建立關係。

但請記住，並非所有 LinkedIn 自動化和 LinkedIn 潛在客戶生成工具都是相同的。 因此，請務必選擇對您的 LinkedIn 帳戶安全的高質量軟件，並提高您在專業網絡平台上獲取客戶的效率。

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如何通過 LinkedIn 吸引更多客戶

在 LinkedIn 上找到您的第一個客戶是您在該平台上邁向成功的第一步。 事實上，吸引更多客戶是任何 LinkedIn 策略的最終目標，在本節中，我們將為您提供實現這一目標的工具和技術。

因此，準備好將您的 LinkedIn 影響力提升到新的水平並吸引源源不斷的客戶來推動您的業務增長。

優化您的 LinkedIn SSI

LinkedIn 的社交銷售指數 (SSI) 衡量您利用 LinkedIn 尋找、吸引潛在客戶並與其建立關係的有效性。 因此，請務必通過定期分享相關內容、與您的網絡互動、建立聯繫和建立您的專業品牌來專注於提高您的 LinkedIn SSI 分數。 較高的 SSI 分數可以提高您的知名度並吸引更多客戶。

為您的網站增加流量

您知道可以將 LinkedIn 的流量吸引到您的網站嗎？ 是的，LinkedIn 不僅僅是一個聯繫平台； 這也是增加網站流量的一種途徑。 確保您的 LinkedIn 個人資料包含指向您的網站或登陸頁面的鏈接。

另外，不要忘記將您網站上的博客文章或其他有價值的內容作為 LinkedIn 更新進行分享。 此外，請考慮使用 LinkedIn 廣告選項直接向目標受眾推廣您的網站或特定產品。

利用 LinkedIn X 射線搜索

LinkedIn X-Ray 搜索是一種先進的搜索技術，可讓您借助 Google 等搜索引擎搜索 LinkedIn 個人資料。 通過將特定搜索運算符與 site:linkedin.com 域相結合，您可以發現隱藏的個人資料或訪問 LinkedIn 上不直接提​​供的其他搜索功能。 這項技術可以幫助您發現可能在您的直接網絡之外的潛在客戶。

另請閱讀：如何在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶

結論

LinkedIn 是尋找和吸引新客戶無可爭議的金礦。 但要在平台上取得成功，請記住提供價值、保持真實並與您的聯繫人建立有意義的關係。 憑藉堅持和戰略方法，LinkedIn 可以成為您獲取客戶的首選平台。 因此，今天就開始，將這些技巧付諸行動，並通過 LinkedIn 的力量見證您的客戶群不斷壯大。

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