如何在職業生涯初期快速獲得諮詢客戶

如果你問任何一位新顧問，他們最大的恐懼是什麼，他們可能都會說同樣的話：我不知道如何快速獲得諮詢客戶。 在你職業生涯的初期，讓任何人選擇你的企業而不是其他更成熟的人是不可能的。

如果您像大多數企業家一樣，您的目標是盡可能快地擴展您的業務。 但是，如果您想贏得高薪客戶，則必須願意做與眾不同的事情。 問題是，許多新企業家對他們所接受的客戶沒有選擇性。 他們認為任何有錢的人都是他們業務的潛在領導者。

這是事實，如果每個人都是你的客戶，那麼沒有人是你的客戶。 點擊推文

那麼你需要做些什麼來快速獲得諮詢客戶呢？

網絡真的是答案嗎？

互聯網上的大多數出版物通過告訴您建立自己的網絡、參與當地商業社區以及與您認識的每個人交談來開始回答這個問題。 但這真的是最聰明的方法嗎？

想像一下，您花費數百小時與潛在客戶交談，只是為了關閉您的第一個客戶。 您不僅浪費了時間和精力，而且您的客戶甚至可能不想付錢給您。 您甚至可能必須免費提供一些建議或服務，這樣您才能獲得第一份推薦信。

據《福布斯》報導， 58% 的自由職業者經歷過他們的工作沒有得到報酬。 所以你可能在想，前幾個客戶免費工作有什麼害處？ 畢竟，您正在嘗試建立您的投資組合。 儘早設定低標準可能是一個惡性循環。 你認為你對市場一文不值嗎？ 你的房租、電話費和電費呢？ 他們不會自己付錢。

不要誤會我的意思，如果你想慢慢發展你的業務，這個策略非常有效。 但這不是你在這裡的原因。 您想學習如何快速獲得諮詢客戶。 有沒有辦法讓你的結果快進？

當我剛剛以自由撰稿人的身份進入市場時，我試圖盡可能地獲得任何客戶。 我到處都是。 我會為任何僱用我的人工作。 然而，隨著時間的推移，我了解到這種策略行不通。 事實上，這非常令人沮喪。 我發現自己忙於工作，只得到我身價的一小部分。 直到我開始將Kingpin策略應用到我的業務中。 您準備好學習如何快速獲得諮詢客戶了嗎？ 讓我們開始吧。

如何快速獲得諮詢客戶——主銷策略

讓我問你一個私人問題。 誰是唯一的企業或人，如果你得到它，它將改變你的職業生涯的其餘部分？ 你看，這是如何快速獲得諮詢客戶的關鍵。 在我作為一名自由撰稿人的最初幾年裡，我偶然發現了傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson)寫的這本名為《游擊營銷》( Guerrilla Marketing ) 的書。 這是一本關於小型企業和營銷的非常著名的叢書。

傑伊·萊文森 (Jay Levinson) 是一位知名作家，在全球售出超過 2000 萬本書。 當時，他是營銷領域最知名的教育家之一。 那你覺得我做了什麼？ 我走近傑。

在他的網站上，傑伊正在推銷游擊營銷協會的會員資格。 當我第一次訪問他的網站時，我注意到它可以使用一些工作。 於是我主動改寫了整頁，發給了游擊營銷協會。

令我驚訝的是，傑伊親自回復了我的電子郵件。 他感謝我的辛勤工作。 那麼我到底做了什麼？ 我預先交付了價值，而不要求任何回報。 傑伊最終使用了我發給他的材料，通過開展更成功的營銷活動來產生更多的銷售額。 我沒有向杰伊要錢，而是問他是否可以給我一些推薦和認可？ 他非常樂意這樣做。

為什麼推薦有效？

那是我的第一個主銷客戶。 通過聘用傑伊·康拉德·萊文森（Jay Conrad Levinson），一位在其職業生涯中售出超過 2000 萬本書的知名營銷大師，我可以接觸潛在客戶並利用傑伊給我的支持。 這個參考給一個又一個客戶留下了深刻的印象。

這就是您快速獲得諮詢客戶的方法。 你看，在你職業生涯的初期，你正在努力在市場上建立信譽和聲譽。 一個接一個地追逐客戶不會削減它。 很多時候，他們會質疑你寫好文案的能力。

根據Help Scout的說法，獲得新客戶的成本比保持現有客戶的成本高 5 到 25 倍。 這就是為什麼我選擇了不同的路線。 我把時間投入到一個人或公司上，我知道如果我能得到會改變一切。 從那裡，我利用他們的名字和品牌來測試我的職業生涯。 在不知不覺中，我從一個無名小卒變成了一個有名的人。

如果您仔細閱讀，您可能已經掌握了我用來贏得第一個主要客戶的一些策略。 你能說出他們的名字嗎？ 您可以使用以下三種策略來贏得您的第一個主要客戶，並開始您的自由職業生涯。

交付價值第一：快速獲得諮詢客戶的製勝法寶

如果我想讓你從這一切中拿走一件事，那就是首先交付價值的重要性。 這一定是傑伊首先回复我的唯一原因。

讓我問你一下。 假設我沒有重寫 Jay 的網頁，而是給他發電子郵件說，“看起來你的網頁可以使用一些工作，讓我為你重寫”。 你認為傑伊甚至會閱讀電子郵件，更不用說回復了嗎？

這就是為什麼首先交付價值如此重要的原因。 請記住，Jay 從來沒有讓我給他發電子郵件，他也不想讓他的網頁變得更好。 這就是為什麼我需要讓我的價值主張與眾不同，並給傑伊一個談論它的理由。

How About We 的首席執行官Aaron Scildkroud說：“我們所做的一切都是為了實現我們的價值主張。 就我們實現這一目標而言，我們相信我們的目標市場會喜歡我們的產品或服務，我們的業務也會奏效。” 你明白我的意思嗎？ 這就是如何快速獲得諮詢客戶的方法。 以下是為什麼首先提供價值可以讓您在市場上獲得優勢的三個原因。

1. 抓住客戶的注意力。
2. 讓您的客戶有理由選擇您而不是競爭對手。
3. 讓您展示您的工作質量。

為什麼這行得通？

通過首先提供價值，我吸引了 Jay 團隊的注意。 為什麼？ 答案很簡單。 我提供了我的專業知識，沒有要求任何回報。 我指出了他們可以改進的業務領域，並免費為他們改進。 這個簡單的動作讓傑的團隊有理由談論我。

假設您在一個擠滿 500 人的人群中，他們都試圖引起一位客戶的注意。 你認為大喊“選我，選我”會奏效嗎？ 當然不是。

當您在早期建立信譽時，您沒有龐大的投資組合或數百個客戶推薦來支持您。 但是，如果您以某種方式獲得了一個巨型喇叭，並且能夠壓倒您周圍的其他人怎麼辦。 想像一下這可以為你的自由職業生涯做些什麼。

這正是我所做的。 我成為市場上的 1% 並首先交付價值。 看看結果。 我得到了傑的個性化回复，然後得到了認可。

創建一個沒有人可以拒絕的令人信服的提議

如何獲得更多諮詢客戶的最重要步驟之一是提供令人信服的報價。 挑戰在於，大多數企業對他們的競爭對手來說都是一樣的。 他們通常只是通過以較低的價格提供他們的產品或服務而有所不同。 這些優惠不是很有吸引力。

讓我問你一個問題。 你認為自由作家的市場已經過飽和了嗎？

據《福布斯》報導，截至 2019 年，報告發現，35% 的美國工人現在從事自由職業。 美國的自由職業者總數已增至 5700 萬，自 2014 年以來增加了 400 萬。

不要讓這些統計數據使您灰心。 相反，讓它激勵你。 您可以成為 1% 群體的一員，他們首先要增加價值。 那麼你需要做什麼？

您必須停下來思考如何使您的報價盡可能具有吸引力。 想想你的目標真正想要什麼，以及他們為什麼會從中受益。 在你職業生涯的早期階段，你需要盡你所能來建立你的投資組合。

投資組合建設

讓我給你舉個例子。 假設您從事編碼自由職業，並且想要獲得您的第一個 Kingpin 客戶。

您在網上查找了一篇關於 Google 防火牆最近如何被攻破的文章。 因此，您需要自己編寫一個更新的、更安全的防火牆並將其發送到 Google 總部。 你耐心等待。 一天過去了，兩天，一周，一個月，你永遠不會得到回复。 所以現在怎麼辦？

好消息是，您的投資組合中有一項工作可以向潛在客戶展示。 此外，谷歌並不是編碼世界中唯一的 Kingpin 客戶端，也許下個月你會嘗試從 Facebook 獲得回應。

這就是如何快速獲得諮詢客戶的秘訣。 保持一致，並繼續建立您的投資組合。 請記住，每個人的 Kingpin 客戶端看起來都不同，您甚至可能不知道您的客戶端是誰，直到您最不期待它。

留下難忘的第一印象

留下良好的第一印象可以成就或破壞業務。 當消極體驗產生懷疑、不確定性和困惑時，積極體驗往往會建立持久的關係。 研究表明，一旦你給人留下了良好的第一印象，人們往往會忽略任何可能反駁它的信息。

快速獲得諮詢客戶的關鍵圍繞著這個想法。 所以你可能會想，如果我不打算面對面見到我的客戶怎麼辦，我怎麼還能給人留下良好的第一印象？

答案很簡單：花時間給您的客戶寫一封令人難忘的電子郵件。 令人難忘的電子郵件是一種激發情感並鼓勵行動的電子郵件。 這是與客戶建立關係的第一步。

您可以通過以下三種方式撰寫引人入勝的電子郵件，給您的客戶留下良好的第一印象。

1. 個性化您的電子郵件。

Marketing Land得出的結論是，美國公司每月發送的電子郵件數量超過全球平均水平 138 萬封。

這是數量驚人的電子郵件。 您認為如何讓您的電子郵件在客戶填滿的收件箱中脫穎而出？ 首先添加個性化的觸摸。

考慮到此人的姓名、業務，甚至時區，可以顯著提高您對他們的影響力。 這消除了您自動發送電子郵件的想法。

2. 保持簡短並使用誘人的標題。

您是否會打開一封標題為“立即打開 - 緊急”的電子郵件。 您可能會完全無視它，並將其視為垃圾郵件。

你的客戶也是人。 避免給他們一個忽略您的電子郵件的理由。 第二個你聽起來很絕望或聽起來像個機器人，你會留下不好的第一印象。

專注於使用簡短吸引人的標題（最多 5-7 個字），並保持您的電子郵件簡短。 您的號召性用語也應該清晰簡潔。 這樣，您就可以消除任何困惑並清楚地說明您向他們發送電子郵件的原因。

3. 提供意想不到的價值。

提供意想不到的價值相當於超出客戶的期望。 不要誤會我的意思，企業整天都會發送免費的網絡研討會、培訓和視頻。 是什麼讓這種方法有什麼不同？ 這是因為您提供的是特定於客戶業務的價值。

這就是為什麼我花時間了解傑的業務，並寫出與他的品牌產生共鳴的文案。 我不僅給他發了一些我創建的隨機網頁，還給他發了一個他今天可以用於他的業務的網頁。

朱迪·辛德林（Judy Sheindlin ），更為人所知的是朱迪法官，他說：“第一——我希望你將這一點銘記於心——你只有一次機會給人留下第一印象”。

您的第一印象會影響您未來的互動。 不管你信不信，這對你的成功至關重要。 這是如何在職業生涯初期快速獲得諮詢客戶的關鍵。 想知道最好的部分嗎？ 您可以在您的業務和生活中使用此建議。 選擇是無窮無盡的。

概括

那麼，您準備好將 Kingpin 戰略應用於您的業務了嗎？ 這是我用來快速獲得諮詢客戶并快速獲得結果的策略。

以下是我贏得第一個 Kingpin 客戶的三種方式：

1. 先交付價值
2. 創建一個沒有人可以改變的引人注目的報價
3. 留下難忘的第一印象

一旦您確定了可以改變一切的人或公司。 使用這些策略來贏得他們的尊重和認可。 從那裡，您可以在餘下的職業生涯中利用他們的名稱和品牌。 這是在職業生涯初期快速獲得諮詢客戶的方法。

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