為您的企業獲得更多合格潛在客戶的技巧

恭喜您開始創業！ 您擁有自己相信的產品或服務，現在是時候尋找也相信它的客戶了。 但你從哪兒開始呢？ 如何讓人們對你的產品或服務感興趣？ 答案很簡單——通過產生潛在客戶！

但如何獲得線索呢？ 您可能會問，在哪裡可以找到您的業務線索？

在本文中，我們將討論銷售線索、線索和潛在客戶之間的區別，以及可用於為您的業務尋找線索的九大來源。 那麼，讓我們開始了解在哪裡尋找潛在客戶！

什麼是銷售線索？

在我們深入探討在哪里以及如何尋找銷售線索之前，我們首先定義什麼是銷售線索。

銷售線索是對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。 他們向您提供了聯繫信息或以某種方式與您聯繫，這表明他們可能有興趣了解有關您的產品、服務或解決方案的更多信息。

值得注意的是，並非所有潛在客戶都會轉化為客戶，但我們的目標是培養這些潛在客戶並引導他們進入採購流程的下一階段。

潛在客戶與潛在客戶之間的區別

許多人交替使用“潛在客戶”和“潛在客戶”這兩個術語，但兩者之間是有區別的。 在探索如何通過不同來源獲取潛在客戶之前，最好先了解潛在客戶和潛在客戶之間的區別。

潛在客戶是對您的產品或服務感興趣但可能尚未準備好購買的人。 另一方面，潛在客戶是指在銷售漏斗中進一步向下移動並且更有可能進行購買的潛在客戶。 潛在客戶已通過銷售勘探流程獲得資格，並且他們對您的報價表現出更高的興趣。

另請閱讀：最佳銷售勘探工具

為您的企業尋找潛在客戶的 9 大來源

現在您已經了解了潛在客戶和潛在客戶之間的區別，讓我們討論一下在哪裡可以為您的企業找到潛在客戶。

1.社交媒體

社交媒體營銷為您提供獲得潛在客戶的最佳方式。 這是一個在線與潛在客戶聯繫並以更個性化的方式與他們互動的好地方。

但請記住，確定目標受眾積極使用的平台非常重要。 這可能包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 或其他平台，具體取決於您的利基或行業。

一旦您確定了要關注的正確社交媒體平台，您就需要創建一個能夠反映您的品牌和信息的強大個人資料。 這可能包括創建引人入勝的內容、優化搜索引擎的個人資料以及通過評論和消息與受眾互動。

您還可以使用付費社交媒體廣告來針對特定人群或興趣並覆蓋更廣泛的受眾。 以下是您可以使用社交媒體為您的企業尋找潛在客戶的一些方法：

• 發布目標受眾會覺得有趣且可分享的引人入勝的內容。
• 利用主題標籤來擴大內容的覆蓋範圍。
• 通過回復關注者的評論、問題和消息來與他們互動。
• 使用社交媒體廣告根據地理位置、人口統計和其他指標來定位特定受眾。

另請閱讀：社交媒體上的交叉發布

2. 領英

LinkedIn 是獲得 B2B 潛在客戶的最佳場所，因為它是專門為專業人士和企業設計的。 但您可能會問，我怎樣才能通過 LinkedIn 獲得業務線索呢？

以下是有關如何在 LinkedIn 上獲取潛在客戶的一些提示：

• 使用 LinkedIn 的高級搜索來查找適合您的目標受眾的人員。
• 加入並參與與您的行業或利基市場相關的 LinkedIn 群組。
• 發布展示您的專業知識並為目標受眾提供價值的內容。
• 使用 LinkedIn 的潛在客戶開發工具創建針對特定受眾的廣告。

LinkedIn 在 B2B 潛在客戶開發方面的主要優勢之一是能夠針對特定行業、職位和地點。 這使得您可以更輕鬆地識別最有可能對您的產品或服務感興趣的決策者並與其建立聯繫。 此外，LinkedIn 還提供了一系列工具和功能，可以幫助您優化個人資料、與受眾建立聯繫並跟踪結果。

要開始使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷，首先要創建一個能夠反映您的品牌和信息的強大個人資料，這一點很重要。 這可能包括優化您的搜索引擎個人資料、突出您的專業知識和經驗，以及使用多媒體內容吸引您的受眾。

最好的部分？ LinkedIn Sales Navigator 是用於 B2B 潛在客戶開發的出色工具，因為它提供了一系列功能和工具來幫助您找到並與新潛在客戶建立聯繫。

例如，此 LinkedIn 潛在客戶生成工具允許您使用高級搜索過濾器來查找目標市場中的決策者和影響者。 您可以按行業、公司規模、職位等搜索潛在客戶，這樣可以更輕鬆地識別合適的人員並與其建立聯繫。

除了搜索過濾器之外，Sales Navigator 還提供一系列其他功能來幫助您找到新的潛在客戶。 例如，您可以設置警報，以便在新潛在客戶符合您的搜索條件時接收通知，或者您可以使用“TeamLink”功能來利用團隊的聯繫並擴展您的網絡。

更重要的是？ 您可以利用 LinkedIn InMail，這是一種直接消息傳遞功能，可讓您向網絡或連接之外的潛在潛在客戶發送個性化消息。 通過結合使用 Sales Navigator 和 InMail，您可以以個性化和有針對性的方式接觸新的潛在客戶，從而帶來新的商機並增加收入。

另請閱讀：LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium

3. 聯盟營銷

聯盟營銷是為您的企業尋找新銷售線索的有效方式。 通過與具有類似目標受眾的其他企業或個人合作，您可以利用他們現有的網絡來產生新的潛在客戶和銷售。

通過聯盟營銷產生潛在客戶的最佳方法是首先確定擁有與您自己的產品或服務互補的潛在合作夥伴。 尋找具有強大在線影響力和活躍追隨者的企業或個人。

一旦您確定了潛在的聯屬合作夥伴，您可以聯繫他們討論合作的可能性。 請務必強調​​您的產品或服務的優勢以及它如何為聯屬網絡營銷人員的受眾增加價值。

您可以為您的聯屬合作夥伴向您的業務推薦的每一個新銷售線索或銷售提供佣金或其他獎勵。 這對雙方來說都是雙贏的，因為您的聯屬合作夥伴可以在為其受眾提供價值的同時賺取額外收入。

4. 電子郵件營銷

眾所周知，電子郵件營銷是接觸潛在客戶和產生潛在客戶的最佳方式之一。 想知道“如何通過電子郵件營銷為我的業務獲得更多潛在客戶？”

首先，您需要建立一個高質量的電子郵件列表。 您可以通過收集活動中的電子郵件地址、網站和社交媒體頁面上的註冊表單來實現此目的。 您可以提供一些有價值的東西，例如免費電子書或折扣，以換取他們的電子郵件地址。

建立列表後，根據人口統計、興趣和行為對其進行細分非常重要。 這將使您能夠製作與目標受眾產生共鳴的個性化消息。 此外，請記住使用引人入勝且信息豐富的內容，以及明確的號召性用語，以鼓勵受眾採取行動。

最後，您必須測試和優化您的電子郵件營銷活動以獲得最佳性能。 您可以嘗試不同版本的主題行、內容和 CTA，以確定電子郵件營銷的最佳方法。

5. 社交活動

社交活動可以成為潛在客戶開發的寶貴工具，因為它們提供了結識新朋友並建立關係的機會，從而帶來新的商機。

首先，在您的行業或利基市場中尋找能夠吸引類似受眾到您的目標市場的活動。 這可以包括貿易展覽、會議、聚會和其他活動。

參加社交活動時，對您想要實現的目標有一個明確的目標很重要。 這可能包括識別潛在的新客戶、與行業影響者建立聯繫或與您所在領域的其他專業人士建立關係。 一定要準備好名片、清晰的電梯推銷以及了解你遇到的人的真正興趣。

另外，請務必在活動結束後及時跟進您遇到的人。 這可能包括發送個性化 LinkedIn 消息或電子郵件以建立聯繫並繼續對話。 在行業社區中保持參與和活躍可以幫助您建立長期關係，隨著時間的推移，這可以帶來新的商機。

6.內容營銷

內容營銷涉及創建有價值的內容，以吸引和吸引目標受眾。 這是在線尋找潛在客戶並增加銷售額的好方法。

要通過內容營銷獲得潛在客戶，您需要創建內容豐富且引人入勝的內容。 您的內容應該為您的受眾提供價值，並幫助他們解決問題、學習新知識或深入了解他們感興趣的主題。您可以通過博客文章、社交媒體更新、視頻、播客、信息圖表和其他類型的內容。

其次，確保您的內容針對搜索引擎進行了優化。 在您的內容中使用相關的關鍵字和短語，以幫助其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名更高。 這將幫助您吸引更廣泛的受眾並吸引更多潛在客戶訪問您的網站。

雖然有價值的內容很重要，但在內容中包含號召性用語 (CTA) 以鼓勵受眾採取行動也至關重要。 您的 CTA 應該清晰、簡潔且與您的內容相關。 它可以是登陸頁面的鏈接、註冊新聞通訊的邀請，或者免費試用或諮詢的優惠。

7. 網絡研討會

網絡研討會是教育目標受眾和產生潛在客戶的絕佳方式。 它們可以讓您展示您的專業知識，並就與目標受眾相關的主題對他們進行教育。 通過提供有價值的信息，您可以與受眾建立信任和信譽，並將他們進一步推向銷售渠道。

創建一個為目標受眾提供價值的網絡研討會非常重要。 這可以是任何內容，從操作指南到對行業趨勢的深入討論。 創建網絡研討會後，您可以通過社交媒體、電子郵件營銷和其他渠道進行推廣。

請務必在網絡研討會結束時添加號召性用語，鼓勵與會者採取下一步行動，例如安排諮詢或註冊您的電子郵件列表。

8. 貿易展覽

貿易展覽為您提供了展示您的產品或服務並親自會見潛在客戶的機會。

以下是充分利用貿易展覽的一些技巧：

1. 對於您想要在貿易展會上實現的目標有一個明確的目標，例如產生 50 個潛在客戶或建立一定數量的諮詢。
2. 準備一個引人入勝的展位，以吸引註意力和吸引訪客的方式展示您的產品或服務。
3. 收集參觀您展位的潛在客戶的聯繫信息，包括他們的姓名、電子郵件地址和電話號碼。
4. 展會結束後立即（最好是在 24-48 小時內）跟進您的新潛在客戶，以保持他們的興趣並利用展會的勢頭。
5. 無論是通過個性化電子郵件還是諮詢，為您的新潛在客戶提供卓越的客戶服務。 這將有助於建立信任並培育關係以獲取未來的商業機會。

9. 客戶推薦計劃

客戶推薦計劃是一種營銷策略，可為您當前的客戶提供激勵，以便他們可以將新客戶推薦給您的企業。 事實上，推薦計劃是獲得免費銷售線索的最佳方式，因為該策略依賴於當前客戶的信任和熱情來傳播有關您的產品或服務的信息。

要創建有效的客戶推薦計劃，您需要首先定義向向您推薦新業務的客戶提供的激勵措施。 這可以是任何東西，從下次購買的折扣到現金獎勵或禮品卡。

一旦確定了激勵措施，您就可以開始通過電子郵件營銷、社交媒體和其他渠道向現有客戶群推廣您的推薦計劃。

客戶推薦計劃的主要好處之一是，它們允許您利用現有的客戶群來產生新業務。 由於您當前的客戶已經了解並信任您的品牌，因此他們更有可能將他們的朋友和家人推薦給您的企業。

更重要的是，推薦計劃可以成為獲取新客戶的一種經濟有效的方式，因為激勵成本通常低於傳統廣告或營銷活動的成本。

為了最大限度地發揮客戶推薦計劃的影響，跟踪和衡量計劃的結果非常重要。 這將幫助您確定哪些激勵措施和促銷渠道最有效，並允許您根據需要調整您的計劃。

結論

作為企業主，您知道潛在客戶是您企業的命脈。 好消息是，您可以使用多種渠道和策略為您的業務帶來源源不斷的新潛在客戶。

本文概述的九種尋找新業務線索的獨特方法是我們久經考驗的策略之一，旨在尋找潛在客戶並將其進一步推向銷售漏斗。

請記住，要專注於與潛在客戶建立關係，並在銷售過程的每個階段為他們提供價值。 憑藉奉獻精神和堅持不懈，您可以將潛在客戶轉變為忠實的客戶，他們將幫助您的業務在未來幾年不斷發展。