作為企業家和小企業主，我們都希望找到更多方法來建立我們的網絡，向更多人宣傳我們的產品和服務，當然還有產生潛在客戶。

儘管始終建議以現實生活的方式建立聯繫，並且應該持續進行，但如果我們採用社交媒體來不斷擴展我們的網絡，我們大多數人都會看到更強大的結果。

此外，您的客戶希望看到您在社交媒體上很活躍。 如果您像大多數人一樣出於各種原因尋找企業來招聘，那麼您會比那些在網上不可見或幾乎不可見的人更容易被那些擁有在線業務的人所吸引。

LinkedIn 是建立網絡的最佳方式之一

LinkedIn 被廣泛認為是專業的社交網絡，其中包括商業、求職和職業。 如果您沒有將部分社交媒體營銷工作分配給 LinkedIn，那麼您將錯失獲得更多業務的黃金機會。

我在這里關注的是您的個人 LinkedIn 個人資料，而不是您的公司資料，儘管聰明的企業主擁有這兩種個人資料。

請注意，由於所有社交媒體不斷變化的性質，我描述功能的方式可能已經改變。 您可能需要轉向領英幫助以獲取更新信息。

以我的經驗，許多人猶豫是否接受來自他們不認識的人的 LinkedIn 邀請。 有些人擔心他們會與垃圾郵件發送者、試圖出售東西的人或其他無良的人聯繫。 因此，它們的連接數量很少。

但 LinkedIn 鼓勵我們繼續建立我們的聯繫，增加我們的網絡。 更多的連接很重要，主要有兩個原因：

1. LinkedIn 表示，擁有 500 個或更多連接的個人資料將在搜索結果中排名更高，前提是它們針對 LinkedIn 的搜索引擎進行了關鍵字優化。
2. 更多的聯繫意味著更廣泛的人脈網絡，最終以您的方式為您帶來更多的機會和客戶。

請記住，如果您接受了您希望沒有的連接邀請，您可以通過訪問他們的 LinkedIn 個人資料或從您自己的連接頁面輕鬆將其刪除為連接。 如果您將其刪除，他們將不會收到通知，因此您接受邀請不會有任何損失。

不過請注意，在接受他們作為聯繫之前，請查看他們的個人資料並深思熟慮。 有時您可以立即告訴您不應該與某些人聯繫。

LinkedIn的三度連接

LinkedIn 描述了差異，以及如何联系每種類型的連接：

“1 度人脈——與您直接聯繫的人，因為您已接受他們的聯繫邀請，或者他們已接受您的邀請。 在搜索結果和他們的個人資料中，您會在他們的名字旁邊看到一個 1 學位圖標。 您可以通過在 LinkedIn 上發送消息與他們聯繫。

2 度人脈 - 連接到您的 1 度人脈的人。 在搜索結果和他們的個人資料中，您會在他們的名字旁邊看到一個二級圖標。 您可以通過單擊他們個人資料頁面上的“連接”按鈕或通過 InMail 與他們聯繫來向他們發送邀請。

3 度人脈 - 連接到您的 2 度人脈的人。 在搜索結果和他們的個人資料中，您會在他們的名字旁邊看到一個 3 度圖標。

如果顯示了他們的完整名字和姓氏，您可以通過單擊連接向他們發送邀請。

如果只顯示他們姓氏的第一個字母，則無法單擊連接，但您可以通過 InMail 與他們聯繫。”

除了 3 種類型的 LinkedIn 連接之外，成員也有“追隨者”，這可能會增加關於網絡和建立 LinkedIn 聯繫人的困惑。

LinkedIn 連接與追隨者

以下是 LinkedIn 如何區分連接和關注者：

“連接是在 LinkedIn 上連接的成員，因為他們彼此了解和信任。如果您與某人建立連接，您將能夠在您的 LinkedIn 主頁上看到彼此的共享和更新。您還可以向您的連接發送消息領英。

在 LinkedIn 上關注某人可讓您在您的主頁上查看該人的帖子和文章，而無需連接到他們。 但是，您關注的人不會看到您的帖子。 通過允許其他人關注您的活動並閱讀您在 LinkedIn 上分享的內容，您可以接觸到更多的受眾。”

如果您與您決定取消關注的人建立聯繫，您仍將保持聯繫，但不會在您的提要中獲得他們的更新。 他們不會知道您取消關注他們。

您可以通過接受成員的連接邀請或向成員發送連接邀請來獲得連接。 換句話說，必須先詢問成員，然後才能建立聯繫。 這不是跟隨某人或被跟隨的情況。

通過以下方式與會員聯繫：

• 點擊他們個人資料頂部的“更多”下拉菜單，然後
• 點擊“連接”。 請務必在發送之前自定義您的邀請。 [稍後再詳細介紹。]
  
  

通過以下方式關注會員：

• 點擊他們個人資料頂部的“關注”，或
• 在他們撰寫的 LinkedIn 文章中點擊他們名字旁邊的“關注”。
  
  

你需要做什麼才能讓人們想與你聯繫

想要增加你真正強迫人們與你聯繫的機會嗎？ 做這兩件事：

1. 建立你的個人資料

填寫盡可能多的信息，以幫助人們了解您是誰以及您必須提供什麼。 想想看。 如果您訪問某人的 LinkedIn 個人資料，而他們那裡的信息很少，您可能不想與他們聯繫。

一個完全充實的個人資料有助於吸引更多人關注它，也吸引更多人關注你。 更多人查看您的個人資料意味著更多人可能會邀請您聯繫。 您可以在我的文章 LinkedIn for Business：25 每個所有者應該做但可能不做的事情中找到建立個人資料的技巧。

2. 將自己定位為主題專家

展示您在領英更新方面的知識、評論和回應他人的更新、在領英上發布文章以及加入領英群組中的討論。

增加人脈的最常見方法包括：

► 考慮您在專業和個人方面認識的每個人（或參考您的各種聯繫人和客戶列表）並向他們發送聯繫邀請。 這種方法效果很好，每個人都應該這樣做。

► 被動等待他人邀請您連接。 除非您是有影響力的人或其他知名人士，否則這可能是一個非常緩慢的過程。 但是您確實希望不斷收到不請自來的邀請。

6 種鮮為人知、很少使用的尋找人脈的方法

LinkedIn 提供了許多方法來識別潛在客戶和產生潛在客戶。 這裡僅僅是少數：

1. 使用 LinkedIn 的高級搜索按職位搜索您的目標受眾

例如，我的目標受眾是高管求職者，所以我會搜索以下標題：

首席執行官、首席財務官、首席運營（或運營）官、首席營銷官等

對於上述每一項，我會將職位名稱放在搜索字段中，然後單擊“人員”，然後使用高級搜索，我可以在搜索頁面的頂部選擇通過“連接”來縮小搜索範圍，”位置、“當前公司”或其他使用“所有過濾器”的過濾器。

2. 與聯繫人、同事和其他人分享您的個人資料

LinkedIn 讓您可以輕鬆地與您的 1 度人脈分享您的個人資料。 在“查看個人資料”模式下，單擊“更多...”按鈕，然後單擊下拉菜單中的“共享個人資料”，這會將您帶到一個新的消息窗口。 按照那裡的提示進行操作。

3.邀請您已經聯繫的人的聯繫

您是否知道您可以查看您的聯繫人的聯繫人，然後通過邀請來聯繫這些人？

使用您的 LinkedIn 個人資料頂部的搜索字段搜索您的聯繫人名稱。 在搜索結果頁面上，單擊下拉菜單“連接”。 根據您的選擇，選擇第 1、第 2 和第 3 個框。 點擊“應用”。 查看連接（如果有）。

您的 1 度人脈可能會選擇對所有人隱藏他們的人脈，在這種情況下，您只會看到您擁有的相互聯繫。

4. 宣傳您的公開資料

您只需在您的博客或網站上使用您的 LinkedIn 個人資料 URL。 但更好的是，使用 LinkedIn 的漂亮徽章以獲得更好的知名度。 在“查看個人資料”模式下，點擊個人資料右上角的“編輯公開個人資料和 URL”。

這會將您帶到一個新的頁面。 向下滾動到右側邊欄的底部，直到看到“公開資料徽章”。 單擊“創建徽章”並按照提示進行操作。

5.使用“你可能認識的人”功能

單擊個人資料頂部菜單中的“我的網絡”。 當頁面打開時，向下滾動，你會在不同的領域看到“你可能認識的人”，比如你就讀過的學校、相同的公司、相同的行業等。LinkedIn 會建議你可能想要聯繫的人。

6. 使用“誰查看了您的個人資料”功能

您需要 LinkedIn Premium 才能使用此功能。

在“查看個人資料”模式下，在個人資料左側的中間位置查找“您的儀表板”。 單擊“誰查看了您的個人資料”上方的數字。 那裡的數字代表過去 90 天內訪問過您的個人資料的人。

自定義您的邀請以達成交易並獲得新的聯繫

找到想要聯繫的人後，就該在 LinkedIn 上與他們聯繫了。 在以下兩種情況下，自定義您的消息和對他人的邀請非常重要。 不要依賴默認的 InMail 消息。

Top Dog 社交媒體首席執行官 Melonie Dodaro 在今日社交媒體上的一篇文章中解釋了獲得新聯繫的兩種方式的最佳實踐：

1. 向其他人尋求介紹——人們更有可能通過介紹與您聯繫，而不是通過冷電子郵件。

“為了在請求介紹時提高您的成功率，請遵循以下最佳做法：

• 建立融洽關係
• 解釋你為什麼要求介紹
• 讓他們輕鬆
• 允許他們說不
  
  

2. 直接接觸人

“對他們的個人資料和他們分享的帖子進行一些研究將幫助您創建個性化的信息。以下是開始對話的一些策略：

• 尋找共性
• 評論他們個人資料中的某些內容
• 評論他們分享的內容
• 讚美他們的公司
• 讚美他們。”