如何在沒有冷電話和冷電子郵件的情況下獲得熱情的潛在客戶。

許多小企業都在努力產生熱情的潛在客戶。 缺乏潛在客戶的主要原因之一是沒有可靠的潛在客戶生成策略。 好消息是，有一些久經考驗的方法可以產生更多高質量的潛在客戶，因此您不必依賴冷電話或冷郵件。 繼續閱讀以了解有關這些技術的更多信息。

冷引線和暖引線之間的區別

在我們深入探討如何獲得暖線索之前，讓我們先談談冷線索和暖線索之間的區別。

1. 如何找到合適的人？

產生優質銷售線索的第一步是了解您理想的客戶資料。 您需要做的第二件事是更好地了解他們的興趣。

1. 您的客戶是否處於買方旅程的無意識、問題意識、解決方案意識或最有意識階段？
2. 什麼樣的公司對這些人有吸引力？
3. 是什麼促使他們尋找特定的解決方案？
4. 他們試圖解決的核心問題是什麼？
5. 他們的個人和工作生活動機是什麼？
6. 他們的不滿是什麼？
7. 他們如何尋找解決方案？

一旦您了解了這些信息，您就可以創建可以幫助您的潛在客戶並將自己置於他們所在的位置的內容。

2. 把自己放在理想客戶的道路上

確定目標受眾後，出現在理想客戶經常出沒的地方。
例如，如果您銷售軟件，您可以選擇在與 IT 相關的網站上做廣告。 通過這種方式，您將接觸到可能購買您產品的精通技術的個人。 或者，如果您銷售財務規劃工具，您可以在專門針對個人財務的論壇上投放廣告。 如果您經營一家律師事務所，您可以嘗試在在線律師名錄上投放廣告。 你明白了。

3.如何產生溫暖的線索？

電子郵件外展以產生熱情的潛在客戶。

澄清一下，我們不是在談論冷潛在客戶生成策略。 我們專注於接觸並以某種方式與您的品牌互動的人。 冷線索可能更難以轉換，因為他們不了解您，也不了解您的品牌，而且信任度很低。 這並不是說它不起作用。 有幾個人主要使用冷電子郵件來擴展他們的業務。

有些人可能不喜歡陌生人向他們推銷業務。 想像一下，在您的收件箱中有 20 個隨機音調，這會增加您的工作量。 如果做得不好，您可能會永遠失去客戶。 但是，當您將有價值的信息與營銷信息混合發送給已經認識您的合格潛在客戶時，情況就不同了。 以下是通過外展產生熱情潛在客戶的步驟：

第 1 步：確定您的潛在買家

• 您是否有以前銷售電話的聯繫人數據庫？ 從您的銷售團隊獲取它並將其添加到您的外展列表中。
• Leadfeeder 等工具可以向您顯示訪問過您網站的電子郵件地址、聯繫人和公司。
• 與下載了您的鉛磁鐵的人取得聯繫。
• 從您的營銷團隊獲取合格聯繫人列表。

第 2 步：找出買家的問題

現在你已經找到了你的潛在客戶，問問自己，“你的目標受眾經歷了什麼痛苦？” 然後考慮解決方案。 有什麼東西可以解決他們的問題嗎？ 您的銷售代表可以讓您深入了解這一點，因為他們與您的潛在客戶直接聯繫。 不要與推銷員接觸。 始終採取價值第一的方法。

第3 步：撰寫引人注目的信息

不要發送在您之前被數百名營銷人員毆打致死的通用模板電子郵件！ 相反，要有創意，寫個性化的信息。 使用引人注目的主題行來確保您的電子郵件被打開。 信息的最後一部分應包含直接的號召性用語，例如個人演示。 您還可以包含過渡性號召性用語，例如返回產品銷售頁面的鏈接。

第4 步：發送電子郵件

聯繫潛在客戶時，請牢記所有可送達性準則，以免您的電子郵件被垃圾郵件過濾器捕獲。 在點擊“發送”之前始終進行校對。 沒有什麼比錯字錯綜複雜的信息更能扼殺您的機會了。 使用外展工具來簡化流程，讓您的營銷團隊更輕鬆。

第5 步：測量結果

跟踪重要的 KPI。 這裡有一些問題可以表明你的方法是否成功。

• 收件箱中有多少封電子郵件？
• 您的打開率和回复率是多少？
• 他們是否有足夠的興趣點擊 CTA？
• 反應是否積極？

第6 步：調整併重複

繼續嘗試不同的消息和主題行。 如果做得正確，這種技術可以為您的企業帶來熱情的潛在客戶。

向您現有的客戶尋求推薦以產生熱情的潛在客戶

當前客戶對貴公司的產品或服務有第一手經驗。 他們可以證明它對他們有用。 要求現有客戶推薦是另一種要求評論的方式，考慮到他們與您有良好的體驗，大多數人會很樂意提供。 推薦是產生熱情甚至熱門潛在客戶的好方法，因為信任度很高。 只需一兩次推薦即可建立良好的客戶名單並使您的業務翻倍。 如果您還沒有對此進行調查，那麼您的一些競爭對手很可能是！ 投資於您的客戶，他們將成為您最好的擁護者。

使用付費廣告來產生潛在客戶

廣告活動可以有效地產生熱情的潛在客戶。 它包括不同形式的媒體購買，例如展示廣告和讚助內容。 付費廣告通常允許您根據人口統計和興趣定位特定受眾。 此外，此策略可幫助企業吸引積極尋求購買的潛在客戶。 將您的廣告放在專門迎合您的受眾的網站上。

付費廣告允許公司通過搜索引擎、社交網絡和移動應用程序等不同平台直接向消費者投放廣告。 這裡的目標是為銷售轉化優化的網站或登錄頁面增加流量。 測試各種廣告和營銷角度，以找到適合您的受眾的一種。

如果您知道自己在做什麼，付費廣告會產生快速的結果。 但是，請記住，付費廣告需要前期資金和穩定的現金流來維持結果。 這就是為什麼許多小企業轉而依賴有機策略的原因。

如何使用 SEO 和內容營銷產生熱情的潛在客戶

內容營銷和 SEO 是強大的營銷工具，企業在所有行業都使用它來創建入站潛在客戶並將其轉變為付費客戶。 入站營銷策略側重於通過創建有用的內容並將這些訪問者轉化為付費客戶來吸引訪問者訪問您的網站。

有效內容營銷的關鍵在於以博客文章、視頻和其他類型的內容的形式創建有價值的信息。 這些可以分為社交媒體和買家旅程的不同內容桶。 內容營銷需要時間，但它是最可靠的潛在客戶來源之一。 此外，它產生復合和一致的結果。 AI 驅動的內容創建有助於更快地獲得結果。 如果您想了解我創建排名內容所遵循的過程，請閱讀我關於 SEO 編輯的帖子。

這裡有 5 個提示，可幫助您創建高質量的內容廣告系列：

提示 1 ：了解您的受眾

了解您的受眾及其關心的內容對於任何內容營銷活動的成功都至關重要。 了解您的買家在購買旅程的每個階段需要哪些信息，並圍繞這些信息創建內容。 了解您的受眾可以讓您深入了解他們想要什麼樣的信息以及他們更喜歡如何使用這些信息。

提示 2：獨一無二

不要創建，我也是類型的內容； 想出一些原創的東西。 原創並不意味著重新發明輪子並開始新的思想流派。 它可以像將您的旋轉和聲音添加到您創建的所有內容一樣簡單。 利用您的內部數據、個人故事和經驗脫穎而出。 如果您不知道要寫什麼，請從小事做起。 您將一路學習。 首先，創建主題的大綱。 然後，研究和擴展大綱中的每個點。

提示3：注重質量而不是數量

如果您正在撰寫博客文章，請專注於提供見解，而不僅僅是反芻事實。 每個閱讀您的內容的人都應該能夠做以下三件事之一：

1. 學習一些東西
2. 感覺一些東西
3. 做一點事

提示 4：使用視覺媒體增強閱讀體驗

人們喜歡視覺效果。 因此，在您的內容中添加更多視覺元素來傳達您的想法。 但在您的內容中包含圖像或視頻以補充文本而不是分散注意力。 此外，不要忘記為搜索引擎優化您的視覺資產。 例如，包括 alt 標籤、關鍵字和使用性能優化的媒體資產，以確保您出現在搜索中。

提示 5：建立電子郵件列表

電子郵件列表不僅用於未來的促銷活動； 這也是培養潛在客戶的好方法。 當人們訂閱您的電子郵件時，您可以根據他們的興趣向他們發送相關消息。 運行電子郵件滴灌活動是一種極好的策略，可以將熱銷線索轉化為熱銷線索，並最終將熱銷線索轉化為銷售。

提示 6：使用社交媒體網絡來擴大您的影響力

社交媒體營銷可能是促進您的業務的好方法。 從客戶最活躍的社交渠道開始。 不要只是推送銷售信息。 旨在吸引、教育和娛樂您的觀眾。 使用微內容和對話將人們帶回您的網站和銷售頁面。

提示 7：在每個帖子中創建號召性用語

在每條內容中都有一個號召性用語 (CTA)，以鼓勵採取所需的行動。 儘管 CTA 會根據內容的目標而改變，但它們應該準確地告訴您的讀者下一步該做什麼。 例如，“預約電話”告訴您的讀者安排電話，而“立即購買！” 鼓勵他們立即購買。

使用影響者/附屬機構為您的業務產生熱情的潛在客戶。

有幾個項目可以讓公司直接接觸目標市場內有影響力的人。 這些影響者可以是博主、視頻博主、YouTube 視頻創作者、Instagram 用戶或 TikTok 用戶。 影響者營銷最好的事情之一是影響者已經有追隨者，因此您不必做太多事情。

您需要做的就是為您的公司找到合適的影響者。 談到影響者營銷，這與受眾的規模無關。 這是關於觀眾的相關性。 只要影響者有對您的類別感興趣的追隨者，您就可以開始了。 有時，小影響者比大影響者更好，因為他們有更專注和更忠誠的追隨者。

如果您不想單獨找人推廣您的產品，您可以使用 Amazon Associates、Commission Junction 和 ShareASale 等附屬網絡。 這些網絡有許多附屬公司願意審查和推廣您的產品以換取佣金。 一旦您確定了您想與之合作的影響者的類型，請遵循以下步驟：

第 1 步：通過 Facebook、Youtube、Google、Pinterest、Instagram、Snapchat 和其他社交媒體網站尋找有影響力的人。 參與率是衡量用戶是否與影響者的帖子互動的一個很好的指標。

第 2 步：向有影響力的人發送電子郵件或直接消息，看看他們是否有興趣合作。 確保您向有影響力的人發送個性化信息，解釋您選擇與他們合作的原因。

第 3 步：在同意任何合作夥伴關係之前協商條款和條件。 條款和條件因您的目標而異。 無論哪種方式，根據您希望他們投入多少時間和精力來宣傳您的活動來協商補償。

第 5 步：監控廣告系列的結果。 如果您看到可衡量的成功，請計算您的合作夥伴關係的投資回報率並繼續與他們建立關係。 您可以考慮創建額外的廣告系列來吸引新的受眾。

使用貿易展覽/活動為您的業務產生熱情的潛在客戶

貿易展覽和活動是讓您的業務曝光的絕佳方式。 他們為您提供了與潛在客戶面對面交流的機會。 如果操作正確，展會參與者可以成為您品牌的忠實粉絲。 除此之外，參加貿易展覽可以讓您深入了解在產生銷售時哪些有效，哪些無效。 這些知識可以幫助您改進未來的努力。

以下是有效利用貿易展覽來產生潛在客戶的步驟：

第 1 步：確定哪些貿易展覽將使您的業務受益。 例如，如果您經營一家銷售服裝的在線商店，您應該參加時裝秀和跳蚤市場，而不是家居裝飾博覽會。 因為這些節目吸引了尋找時尚服裝的買家。

第 2 步：檢查這些貿易展覽的舉辦地點。 活動場地通常會提前共享。 找出最適合您需要的位置。

第三步：儘早註冊。 大多數貿易展覽都需要提前註冊。 越早註冊，以折扣價獲得展位的機會就越大。 同樣，註冊太晚可能意味著支付額外費用並錯過有意義的社交機會。

第四步：做好準備。 在參加貿易展之前，請確保您已準備好促銷材料和產品樣品。 此外，請帶上具有行業知識的人在活動期間幫助回答問題。

第 5 步：建立網絡並跟進潛在客戶。 參加者通常會在離開貿易展時感到有購買產品的動力，但如果你不跟進他們，它就會失敗。 因此，稍後通過電子郵件或電話與他們聯繫。

第 6 步：評估體驗。 你覺得參加有足夠的價值嗎？ 你能成功聯網嗎？ 參展商的展位質量好嗎？ 整體氛圍感覺如何？ 你有沒有帶來任何銷售？

結論

創建成功的內容策略是任何成功企業的關鍵部分。 正確的內容可以幫助您產生潛在客戶、獲得演講機會並增加您的曝光率。

既然您知道如何為您的業務產生熱情的潛在客戶，那就去做吧！ 如果您在開始此過程時需要幫助，我很樂意與您討論為您的業務創建內容策略的問題。