如何提高點擊率？ 8 個有用的提示

每次我們發起一場運動時，我們都會面臨一種揮之不去的不確定感。 我的聽眾會收到信息嗎？ 這條信息將如何與他們的需求和興趣產生共鳴？ 它會將訪客變成您的新客戶還是人們會忽略它？ 所有這些問題本質上都具有相同的意義，因此答案將取決於同一件事——競選效果。

獲得答案的最簡單、最明顯的方法之一是計算用戶與特定廣告之間的交互次數。 如果網站訪問者點擊廣告，則意味著該信息引人注目、有吸引力且引人入勝——這正是每個營銷人員想要的。 因此，如果結果不夠令人滿意，則應密切衡量和改進此類指標。 在本文中，我們將討論使用最廣泛的指標之一——點擊率以及改進它的方法。

什麼是點擊率？

CTR代表“點擊率”，它是衡量活動效果的主要指標之一。 它可以通過廣告的點擊次數來定義，該點擊次數與廣告的總展示次數進行比較。 點擊率計算為點擊次數和展示次數之間的比率，然後顯示為百分比。

例如，如果您的廣告獲得了 1000 次展示，並且用戶點擊了 100 次，那麼您的 CTR 將為 10%。 因此，您的報價越有吸引力，點擊率就越高。 我們將在接下來的會議中討論提高點擊率的最有效方法，同時讓我們了解為什麼這個指標很重要，以及如何將它與其他指標結合起來，全面了解您的廣告系列的成功情況。

這個指標反映了什麼？

如果您已經從事廣告工作一段時間，您可能已經註意到點擊率被認為是最經典的績效指標之一，並且在每個垂直行業中都被廣泛使用。 當用戶將注意力轉移到廣告上時，他們通常會通過點擊來顯示它。 參與的用戶可能會對您的提議感到高興，甚至會繼續您的號召性用語。 因此，具有更高點擊率的廣告系列也會獲得更高的轉化率似乎很自然。

擁有良好的點擊率可以為您帶來很多好處。 在搜索引擎優化方面，更好的費率會給你更多的搜索引擎可信度，從而更好的排名。 此外，在某些情況下，如果廣告獲得高點擊率，它也會降低每次點擊費用，因此獲得高利率的好處更加吸引人。 但在我們深入研究如何提高點擊率之前，讓我們明確一點，不應單獨使用此指標來定義廣告系列的效果。

點擊率反映了您的信息的吸引力，但要全面了解您的廣告系列效果，您還應該密切關注其他指標，更關注轉化。 可能是許多人與您聯繫或填寫了表格 - 實際測量將取決於您的具體業務目標。 現在，考慮到這一點，讓我們最終轉向主要問題——如何提高點擊率？

如何提高點擊率？

關於提高任何特定業務需求的點擊率，有許多不同的做法和建議，但實現目標最重要的一步是明確設定它。

了解你的目標

對於點擊率，您首先應該定義什麼是“好的”點擊率。 這個價值可以由許多因素來定義，例如廣告類型、使用的平台、您的垂直業務、 和別的。 例如，在 FacebookAds，法律行業的點擊率最高，達到 1.6%，而平均為 0.9%，而在 Google Adwords，各行業展示廣告的平均點擊率為 0.46%。

然後，專注於您的業務目標，因為它將決定您創建廣告活動的每一步。 如果您的主要目標是提高品牌知名度，那麼您的廣告應該旨在吸引註意力。 號召性用語也由您的目標定義 - 例如，它可以促使用戶與您聯繫或了解更多信息。 您還可以嘗試根據您的行業提供免費試用或演示。 對於二次轉化，請確保您創建了一組單獨的廣告，專門用於特定操作。 報價應明確且具有吸引力，以便潛在客戶可以立即做出決定。

了解您的目標受眾

與許多其他類型的程序化廣告一樣，提高點擊率的第一步也是最重要的一步是了解您的目標受眾。 這群人不應該太寬泛，這樣你試圖傳達的信息就可以很容易地與之對齊。 有時其他指標會有所幫助——查看您最活躍的網站用戶或重新審視您的典型買家角色，以更好地了解您的潛在客戶可能最喜歡什麼。 要覆蓋這些群體，請使用定位和重新定位選項 - 您可以按設備、地理位置、年齡和性別以及他們的客戶旅程階段對用戶進行細分。

決定整個活動成功與否的往往是一個小細節，選擇正確的關鍵直接反映了你對受眾的理解。 他們會如何描述他們正在尋找的東西？ 對他們來說最重要的是什麼？ 他們可以在哪裡尋找它？ 特定語言的使用、廣告素材的設計、風格——理想情況下，所有這些小事都應該符合觀眾的興趣和偏好。

與您的聽眾“交談”

如果我們要真正認真地提高點擊率，僅僅簡單地與您的受眾接觸並了解一些有關他們興趣的事實是不夠的。 最吸引人的廣告是與目標受眾角色“交談”——使用理想客戶會使用的單詞和短語，深入了解他們的行話，回答他們會提出的問題。 想想他們認為最吸引人的事情，或者回顧你之前表現最好的廣告以獲得靈感。 製作廣告文案可以顯著提高廣告的點擊率，尤其是在深入的受眾研究支持的情況下。

提高點擊率的關鍵在關鍵字？

除了使用個性化內容來定位您的受眾之外，調整網頁上的關鍵字也很重要。 這將幫助用戶瀏覽您的報價，甚至可以提高您的網站在搜索引擎中的可見度。 請記住，對於您的客戶，特定的產品或服務更容易通過特定的關鍵字找到。 將他們的搜索範圍縮小到您要提供的確切報價 - 這將為您和您的客戶節省時間和金錢。 雖然這可能會導致總的展示次數或點擊次數減少 - 點擊率實際上越來越高，因為您的報價現在將被更精確地定位。

避開廣告盲區

橫幅盲或廣告盲是當用戶的大腦學會忽略廣告時的典型現象，尤其是類似橫幅的廣告。 這很合乎邏輯 - 畢竟，網站訪問者通常對廣告不感興趣，但這個因素會顯著影響您的點擊率，從而影響收入。 考慮到這種現象，可以做些什麼來提高點擊率？

好吧，一些廣告商認為，廣告越生動，點擊次數就越多。 然而，現實證明，事情並沒有那麼簡單，很多情況下，廣告過於豐富多彩，會立即被我們的大腦標記為“橫幅噪音”。 這裡的答案在於將您的信息與網站的內容合併。 例如，原生廣告格式通常會獲得更高的點擊率，特別是因為它們很容易適應發布的環境。嘗試嘗試不同的格式和尺寸，更改配色方案，最重要的是，注意上下文。

測試和實驗

數字廣告行業令人興奮的事情之一可能是沒有一套通用的規則可以同樣適用於每個人。 因此，永遠不要低估廣告系列測試。 每個企業主遲早都會建立自己的方法，即便如此，他們的戰略仍然會不斷變化。 決定哪些做法值得投資的唯一方法是不斷試驗和改進您的廣告。

從製作幾個不同的創意開始，看看一般模式，注意並分析其中哪些表現最好以及為什麼。 如果您有時間，您還可以自己研究不同的格式以及它們如何為您的業務工作。 選擇最成功的廣告素材後，嘗試使用 A/B 測試來找出對您的點擊率影響最大的因素。 措辭和標點，使用符號或數字，創意的配色方案——這可能是你意想不到的。 實施更改，測試結果，然後繼續試驗，直到獲得您想要的結果。

啟動後密切監控您的廣告活動的統計數據。 如果某些廣告的點擊次數較少，請嘗試根據您的發現更改不同的詳細信息。 如果這沒有幫助，請停止此廣告，以免破壞整體點擊率。

針對移動設備進行優化

如果您的廣告沒有針對移動廣告格式進行優化，很可能很多用戶根本看不到它們。 它們不僅應該適合格式並正常工作，而且考慮您的廣告在移動設備上的外觀也很重要。 檢查您的標題和說明、廣告素材尺寸以及廣告的總體外觀。 如果您不想失去潛在客戶，它們在移動設備上應該像在桌面上一樣易於訪問和吸引人。

查看競爭對手的策略

如果您已經嘗試並測試了大部分假設，但仍想進一步提高點擊率，那麼是時候看看您的競爭對手了。 他們的營銷工作可能有不同的成功率，但從用戶的角度來看可以給你很多見解。 研究與您最相關的關鍵字的搜索結果，並分析哪些廣告效果最好或從新的不尋常的解決方案中獲得靈感。 您不僅可以為您的廣告系列提出新的建議，而且您還可以從他人的錯誤中吸取教訓，這總是比自己製作更聰明。

結論

正如我們所看到的，對於任何一家公司來說，都沒有明確且具有包容性的策略來提高點擊率，但是通過一些努力，找出適合您特定業務需求的方法並不難。 花一些時間分析您現有的廣告系列並改進它們。 如果您尚未設置任何廣告系列，請使用這些做法來避免常見錯誤並將其應用於您的營銷工作。 在我們的 DSP，您可以有足夠的空間來試驗和選擇最終將帶領您的企業走向成功和繁榮的最佳策略。

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