為什麼以悲觀的態度推銷你的創業想法會更有效
已發表: 2017-12-16與您的企業的彩虹和小狗一起參加投資者會議意味著您正在為失敗做好準備
一旦你提出了新企業的想法，在業內志同道合的領導者中進行了審查，並創建了一個原型，就該向投資者推銷你的想法了。 一些公司能夠自力更生，但許多其他公司需要接觸投資者才能真正實現他們的想法。 你接近這個推銷的方式將決定你的成功。
一旦你有了一個獨特的商業理念（這也是可行的），這一切都歸結為心理學。 我剛讀完亞當格蘭特的原著，我強烈推薦。 它帶來了一個有趣且違反直覺的想法：富有成效的悲觀主義佔有一席之地，事實上，它可以改善你的音調。
關於你的宣傳應該包括什麼以及需要多長時間的文章數不勝數。 您甚至可能已經從您忍不住觀看的鯊魚坦克的幾個小時中獲得了一些指導。 但是你可以學習的最好的例子是那些成功的企業家證明對他們有用的例子。
在Originals中，格蘭特引用了“薩里克效應”（這是本書秘訣的一部分，不幸的是，我不能把它洩露出去）以及深入了解它如何幫助企業家改進他們的核心的最佳方式。 pitches 舉了一個例子，說明它是如何做到這一點的。
為了設置故事，讓我們首先考慮一個假設的情況。 一位企業家跳過了擺在他們面前的所有障礙來確立自己的想法，表明有市場需要他們的產品，並證明他們的解決方案真正解決了手頭的問題。
參加投資者會議時只有你的企業的彩虹和幼犬（即，你產生了多少收入，你在短時間內獲得了多少下載量），這意味著你正在為失敗做好準備.
這似乎與您從成功籌集資金並出售業務的導師和同行那裡獲得的所有建議背道而馳。 但是，與您共事的投資者都經過培訓，可以在您的業務中戳出盡可能多的漏洞。 他們不想簽約，投資他們的錢，以為他們面前的東西注定會成為下一件大事，然後看著你幾個月後失敗。 避免誤報是他們遊戲的名稱。
相反，格蘭特建議以你的失敗來領導。 當然，包括所有關於你的業務的積極因素，但為什麼要等投資者在你的演講結束時列出他們所有的反對意見呢？ 擊敗投資者，將有關您業務的任何負面信息直接融入您的宣傳中。
為什麼這有效？ 好吧，投資者會大吃一驚。 他們很可能習慣於驕傲的企業家，他們將自己的商業理念完美地包裝起來——鞠躬。 不僅您的產品具有創新性，您的推銷方式也將具有創新性。 投資者不必坐在你的演示文稿中試圖找出缺陷。 他們將能夠充分傾聽並信任您，因為所有不利因素都已經排除在外。 提出改變行業（或創造）的想法需要時間和精力，但以現實的前景這樣做會讓投資者更加驚嘆。 當他們看到全貌時，他們會更加信任您的能力和您的公司。
改善這位企業家的宣傳的一張幻燈片
回到現實生活中的例子。 在Originals中，Grant 討論了名為 Babble 的育兒網站。 當創作者在尋找初始資金時，以及後來向迪士尼推銷該實體時，他們都附上了一張幻燈片，說明為什麼決策者不應該投資或購買。 雖然這看起來有點落後，但它符合決策心理。
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與其鼓勵投資者試圖找出呈現給他們的所謂的獨角獸出了什麼問題，不如將任何不利因素公之於眾。 這會自動消除懷疑的牆壁，並使整個對話更加開放和誠實。 當您知道後端處於混亂狀態時，向投資者兜售一個鍍金的夢想將浪費每個人的時間。
但是如果後端真的壞了怎麼辦？ 薩里克效應只適用於真正創新的想法。 如果一個企業家帶著一個非原創、不可行或只是一個壞主意的產品去找投資者，從一開始就展示缺點將成為它的棺材上的最後一顆釘子。
相反，薩里克效應為人類創造的偉大產品創意創造了奇蹟，因此本質上是不完美的。 即使是潤滑得最好的機器也可能有一些損壞的部件。 向投資者表明您作為企業家意識到並致力於糾正您的業務中的任何缺陷，表明您有應對這些當前（和任何未來）挑戰的意識和職業道德。
當你解決了所有可能的反對意見後，你的球場將更像是在公園裡散步，而不是爬山。
當然，投資者希望看到對自己的想法充滿熱情並同樣投入到執行中的企業家。 但過於樂觀會成為問題嗎？ 業務不僅僅是滿足預測和取悅簽約的投資者。 將公司的任何失敗放在首位和中心表明企業家是現實的並且知道他們自己陷入了什麼。
Rufus Griscom，企業家和 Babble 的共同創造者，是格蘭特談到他的非傳統推銷的人。 他自認為是一個非常樂觀的人。 因此，以對他公司的負面影響為首，很好地平衡了他的推銷。 這向投資者表明，他是一位全面的領導者。 他們看到的不是另一個滿懷星光的創新者，而是一個連續創業者，他知道在經營企業時事情可能而且將會出錯。
你想知道這兩個球場的結果是什麼嗎？ 嗯，第一次，Babble 在一年內成功籌集了 330 萬美元。 第二次，迪士尼同意以 4000 萬美元收購該網站。 畢竟，悲觀主義可能在改善你的音調方面佔有一席之地。
其他改善音調的方法
最好的音調是簡潔的。 你的產品可能很複雜，但挑戰自己，讓你的演講盡可能簡短。 投資者可能會在會議當天聽取許多企業家的意見，因此確保您注意他們的時間是關鍵。 漫無邊際的推銷會激發投資者的興趣和精力，所以盡可能多地練習你的推銷。
就像一旦你有了一個功能正常的原型，你就會得到關於你的產品的建議一樣，就你的推銷向你的同行尋求反饋。 詢問不清楚的地方以及可以更有效地強調的地方。 他們是否充分了解您的產品是什麼、為什麼重要、誰將使用它以及您將如何找到用戶？ 你甚至可以給你的宣傳豚鼠做一個簡短的調查來填寫後記，看看他們是否理解了你想要傳達的要點。 但仍然要為非結構化反饋留出空間，因為那些在你的演講開始階段聆聽的人可能會提出你可能沒有考慮過的建議和建設性的批評。
一旦鎖定完美音高，天空就是極限。
如何使用你的音高作為升空？
您的投資者會議是您大放異彩的時候，這次簡短的會議可以成就或破壞您公司的未來。 讓合適的投資者為您提供資金支持，以及（同樣重要的是）他們的經驗和指導將使您走上正確的道路。
跳出模式當然是最受稱讚的企業家的特質。 畢竟，當您只是遵循一個公式而不為您的行業添加任何原創內容時，要產生影響（以及為您自己命名）要困難得多。
您的宣傳只是創建可持續業務的眾多步驟中的一步。 進入從各個角度看待您的業務的心態，積極和消極的一面都會為您的成功做好準備。
這篇文章首次出現在 Proto.io 博客上，經許可轉載。