如何通過電子郵件營銷增加銷售額

電子郵件營銷的年收入為 84.9 億美元。 其最高的投資回報率 (ROI) 在零售、電子商務和消費品行業中尤為突出——花費 1 美元即可獲得 45 美元。

如果您想知道如何獲得市場份額，那麼您來對地方了。 在本文中，我們將向您介紹電子郵件營銷的四種最佳策略，這些策略將幫助您增加銷售額。

1. 為您的企業選擇合適的電子郵件軟件

全球有 41.7 億電子郵件用戶，每天發送電子郵件 3196 億封。 您無法接觸到所有人，因此，如果您希望您的電子郵件營銷取得成功，您必須通過細分受眾並創建更具個性化的目標電子郵件，在正確的時間定位正確的人。

您可以手動細分受眾，但最好和最快的方法是使用可用的電子郵件營銷軟件之一。

全球 65% 的營銷人員正在使用軟件進行電子郵件營銷，這也是有充分理由的。 該軟件允許您創建引人入勝的電子郵件信件、發送個性化的批量電子郵件、管理您的聯繫人列表、將您的用戶分組並跟踪您的電子郵件營銷的績效。

以下是可以幫助您優化電子郵件營銷的三大電子郵件營銷軟件的列表。

1. 中心點

他們的免費版本允許您存儲無限數量的訂閱者、創建自定義註冊和彈出窗口、構建您的登錄頁面、跟踪您的在線廣告等等。

這是一個很好的開始工具。 更高級的 HubSpot 功能的起價為每月 45 美元。

2. 持續接觸

這款適合初學者的軟件允許您訪問無限數量的電子郵件、輕鬆跟踪、用於社交媒體共享的內置工具、列表分割、與 Shopify 的電子商務集成等等。

他們提供 60 天的免費試用期。 免費試用完成後，起價為每月 9,99 美元。

3. 藍信

這是另一個用戶友好的電子郵件營銷軟件。 它允許您發送事務性電子郵件、細分用戶、為批量電子郵件選擇最佳時間、為自動跟進電子郵件創建工作流程等等。

免費版將涵蓋無限聯繫的電子郵件營銷計劃以及每天發送 300 封電子郵件的可能性。 付費版本每月 25 美元起。

2. 在您的電子郵件節奏中找到合適的平衡點

您應該多久向訂閱者發送一次電子郵件？ 這是營銷人員必鬚麵對的最棘手的問題之一。

如果您過度發送電子郵件，您將面臨更少參與、更多投訴和更多垃圾郵件報告的風險。

另一方面，發送不足可能會導致錯失收入機會、降低訂閱者的生命週期價值以及客戶不滿意。

我們不會給你一個確切的數字，而是看一些研究，這些研究將幫助你深入了解訂閱者的決策過程。

此圖表回答了以下問題：“您希望多久收到一次來自與您有業務往來的公司的促銷電子郵件？”

[來源：marketingsherpa]

大約 62% 的訂閱電子郵件列表的人表示，他們希望每周至少收到一封電子郵件。

Returnpath 對這個主題進行了最有益的案例研究之一。 他們將訂閱者的賬戶分為三類——主要（最活躍的用戶）、次要（半活躍用戶）和死（非活躍用戶）。

[來源：返迴路徑]

以下是他們得出的結論：“簡單來說，我們發現參與度很高的主要帳戶每週最多可以容忍來自給定發件人的五封電子郵件。 除此之外，隨之而來的投訴急劇增加，閱讀率大幅下降。”

Zetta Sphere 進行的另一項分析為我們提供了更準確的答案。 根據對 1.99 億封電子郵件的分析，他們得出的結論是，每週電子郵件活動的理想數量是 6,21。

[來源：zettasphere]

這些研究應該可以幫助您大致了解應該向訂閱者發送多少封電子郵件。 如果您想定制號碼以滿足您的業務需求，請嘗試回答以下問題：

• 您多久將有價值的東西發送給您的訂閱者？
• 你賣什麼？

• 你的生意有多大？
• 您的直接競爭對手對他們的電子郵件活動做了什麼？
• 您希望從您的電子郵件營銷活動中獲得什麼？

3. 提供相關質量的電子郵件

您的訂閱者閱讀您的電子郵件的平均時間是 10 秒。 這是你需要多長時間才能吸引他們的注意力。 這裡有五個技巧可以幫助您的電子郵件在人群中脫穎而出：

以簡短但有價值的主題行開頭

通過添加收件人姓名來個性化您的主題行。 這會讓他們覺得你是在直接對他們說話。

建議將主題行的長度保持在 30 個字符以下，並確保它是對電子郵件內容的準確描述。

用第二人稱寫

使用代詞“你”、“你的”和“你的”來給人一種印象，即您的電子郵件內容與您的業務無關，而是與您的讀者有關。

在號召性用語 (CTA) 中使用可操作的語言

讓您的 CTA 易於發現。 使用諸如“立即購買”或“立即註冊”之類的推動行動的詞語。 確保在整個電子郵件內容中實施多個 CTA 並創建登錄頁面。

看看 Netflix 如何創建他們的 CTA

[來源：campaignmonitor]

你不能錯過那個紅色按鈕，因為它是用來對比背景的。

把事情簡單化

不要使用難懂的語言或技術術語。 相反，試著把語氣設置成你在和朋友說話。 切中要害，確保您的內容帶來即時價值。

在電子郵件中使用視頻

在電子郵件中使用視頻是吸引讀者註意力的可靠方法。 47% 的企業使用視頻進行電子郵件營銷。 您可以使用視頻來宣布即將舉行的活動或新產品發布，或者您可以將它們用作獎勵內容，讓您的讀者感到高興。

4.確保您創建適合移動設備的電子郵件

超過 50% 的電子郵件活動是在移動設備上查看的。 為確保您的電子郵件在小型設備上可讀，請嘗試執行以下操作：

• 將主題行字符數保持在 25 到 30 之間；
• 使用前標題文本；
• 讓您的 CTA 保持領先和居中；
• 使您的內容易於點擊。

如果您不確定如何針對移動設備優化電子郵件，請考慮聘請專業的網頁設計機構來幫助您向移動用戶提供高質量的內容。

在移動設備上打開時，您的電子郵件應如下所示：

[來源：時尚筆記]

概括

在為您的電子郵件營銷制定策略時，請始終牢記您的目標受眾。 確保您提供可在所有設備上讀取的優質內容。 使用最適合您業務需求的電子郵件軟件，以更快地實現最終目標——增加銷售額。

如果您發現電子郵件營銷有點過於復雜和耗時，您可以隨時將其外包給最好的電子郵件營銷公司之一。

我們希望我們的文章能幫助您了解如何進行成功的電子郵件營銷活動，從而推動銷售、增加收入並擴大您的訂閱者名單。