心理定價策略——增加銷售額的 10 大方法

正在尋找新產品的定價策略？ 或者你想混合一些東西並嘗試現有產品的定價？

本文將幫助您實現兩者。

定價策略背後的科學

定價是所有業務的核心要素。 設定產品價格的技術有很多種，每種技術都會產生不同的結果。 有時，即使多次應用相同的策略也會產生不同的結果。

這就是為什麼決定產品價格總是會給參與決策的人帶來困難。 所以為了讓事情更簡單，這裡是兩個關鍵點需要考慮的：

• 最終售價應包括所有總成本（費用、分銷、開發等） +總利潤
• 跟踪結果、修改價格、嘗試替代方案並查看更有效的方法

在這裡，我們整理了一份清單王牌企業使用的 10 大營銷定價策略– 無論是電子商務、實體店還是訂閱。

1.建立你的品牌忠誠度

當您進入競爭激烈的市場時，您將擁有足夠多的玩家。 您的重點必須是吸引越來越多的客戶並建立忠誠度。

以最低價格提供您的產品。 您甚至可以提供一段固定期限的免費試用。 為您的內容和社交媒體營銷付出額外的努力。 一旦建立了客戶群，您就可以在不影響質量的情況下慢慢提高價格。 獲得推薦，設置一些優惠並看到您的銷售額飆升。 這將為您自己在市場上預訂一個舒適的座位。

2. 玩經濟學——需求法則

你們中的許多人可能討厭經濟學，但這種老派的技術正在蓬勃發展。 回想一下需求規則： 價格越高，需求量越低。 但是，如果產品很受歡迎並且有更多人願意購買，那麼價格的輕微上漲不會影響需求，人們會很樂意為獲得他們想要的產品而付費。

3. 試驗尺寸

這是一個非常零售商店/連鎖店採用的智能技術同樣可以應用於在線商店。 我在一家食品店要了一包炸薯條。 銷售人員問我是否更喜歡大包裝，因為我沒有要求小包裝。 所以如果你不知道，你最終會購買更大的。 這確實是一個聰明的舉動。 大的東西總是很吸引人。 買的人越多，你賺的錢就越多。

4.推功能拉錢

訂閱業務似乎是這方面的大師。 您會遇到的最好和常見的定價策略之一。

他們按升序設置了 3 到 5 個不同價格水平的計劃，其中最高的計劃成本最高，具有所有功能，其餘的計劃具有較少的功能。 使這變得有趣的是功能列表。 最受歡迎的功能將始終出現在頂級計劃中.

這使得需要該功能的人購買或升級到頂級計劃。 切換到頂級計劃的人越多，您的小貓的銷售額就越多。

5. 以名義銷售

此定價策略取決於您銷售的產品/服務。 如果您銷售兩種類型的啤酒 - 普通版和高級版，您會注意到人們很樂意以比普通版更低的價格購買高級版啤酒。 這也有很大的不同。 保費與普通保費的比例可能為 5:1。 溢價這個詞使它聽起來像是一種獨家產品。

6. 與競爭對手一決高下

一旦您擁有忠實的客戶群、良好的評論和市場上的知名品牌，就該在為您的產品定價時更進一步。

您有兩個選項來設置產品價格：

• 等於競爭對手
• 超過競爭對手

這第二種選擇似乎有風險，但如果您向客戶保證 A1 優質的產品和一流的服務，選擇第二個選項可能是最佳選擇。

7. 設置以 0,5 或 9 結尾的價格

你見過以 2、4 或 8 結尾的產品價格嗎？ 我沒見過。 它總是一個整數或以 9 結尾。如$999、$49等。雖然 $1000 和 $999 僅相差 1 美元，但較小的數字總是更有吸引力。

8. 以您想要的價格進行宣傳

一個非常簡單有效的策略。 如果您想以 39 美元的價格出售 19 美元的產品，很多人可能不會購買它。 只需設定一個更大的價格，比如 59 美元，取消它並以 39 美元的價格出售。 這是在此之前技術。 它肯定會轉化客戶，因為他們將其視為巨大的折扣優惠。

9.以數量為誘餌

如果人們購買更多，請為他們提供更多折扣或免費/補充產品。 購買 3 件送 2 件或購買 3 件或更多件可獲得高達 40% 的折扣。 一些在超市廣泛使用的計劃來吸引觀眾和清空庫存，從而產生額外的銷售。

10. 讓人們的感知成為你的力量

產品的簡短描述是您需要以更高的價格出售的產品，例如知名的來源國、製造商等。 前任。 麥當勞的漢堡或巴黎的香水. 人們總是認為大品牌或知名來源總是提供更好的質量。 這就是你需要提到的。

獎勵：幫助您找到定價最佳點的工具——普特勒

上面提到的策略很棒，但它們很耗時。 您需要進行徹底的研究，分析競爭對手，然後根據您的直覺做出決定。

現在，如果，你有一個數據驅動工具，可查看您過去的數據，研究您擁有的客戶類型，然後讓您深入了解他們所處的價格範圍. 也就是您的客戶的最佳定價點是什麼。

這將是完美的。 正確的？ 介紹普特勒。

將商店/商店/支付網關連接到 Putler 後，它將立即處理所有數據並創建報告。 它將根據不同的金額範圍劃分您的客戶。

然後，您可以查看擁有大多數客戶的金額範圍。 您的客戶最願意支付的正是這個定價範圍。

知道了這些信息，你可以實現幾件事：

• 在這個價格範圍內推出新產品
• 找出賣得不好的產品並重新定價以使其落在此範圍內
• 在進行折扣時，請確保在應用折扣後原本價格較高的商品落在此範圍內。

所以..你的選擇是什麼？

這些定價技巧只是一塊巨大的蛋糕。 世界各地的企業應用了更多的定價技術。 上面已經介紹了一些創新的和經過驗證的。 如果您有更多定價策略，請隨時在下面的評論部分發布。