如何在不降低價格的情況下增加銷量？ 18 個想法

Facebook 上的廣告、再營銷、市場……有很多方法可以吸引客戶。 這裡有 18 個在不降低價格的情況下增加銷售額的想法——看看吧！

如何增加銷量？

1. 將您的業務添加到 Google 地圖以增加銷售額

有興趣購買產品或服務（尤其是美髮師、美容師、健身房或汽車修理師）的人經常會在其居住地附近尋找它們。 這就是為什麼谷歌長期以來一直向用戶顯示與他們的地理位置非常匹配的結果和搜索。 因此，在 Google 中輸入示例短語“汽車修理工”後，會顯示特定位置的結果，例如美因茨的汽車修理工，而不是德國各地的汽車修理工。

在谷歌中輸入短語“beautician”或“beautician Mainz”後，搜索結果不僅會顯示廣告和網站鏈接，還會顯示標有當地美容院的地圖。

此外，地圖上的每個點都附有一張帶有營業時間、聯繫方式和客戶評論的虛擬名片。 因此，值得通過將您的業務添加到 Google 地圖來告知潛在客戶在給定地點的存在 - 越是完全免費。

2. 通過合作夥伴銷售

考慮合作夥伴和集成。 尋找具有相似主題的公司和門戶網站，並與他們建立合作關係。 例如，如果您銷售出國旅行，您可以聯繫旅行設備商店或各種旅行門戶網站，以展示您的橫幅或通過會員計劃推薦您的服務。 如果您是一名英語翻譯，請與例如文案公司合作。 盡可能尋找人脈和商機。 這樣，您將增加接觸許多可能對您的服務感興趣的新客戶的機會。 如果您沒有支付佣金的預算，請考慮互相推薦您的易貨服務。

3. 在市場上銷售

市場是在線銷售平台（或市場），通常是主題，您可以在其上展示您的產品或服務。 通過市場銷售是一個好主意，特別是對於尚未擁有太多客戶並且難以在競爭中脫穎而出的初學者品牌而言。 每天有成千上萬的互聯網用戶訪問市場。

這種類型的平台提供了接觸大量買家的機會。 然而，作為回報，他們收取相當大的銷售佣金，通常約為 20-30%。

4. 建立社交媒體社區

社交媒體儘管覆蓋範圍縮小，但仍然可以接觸到成千上萬的收件人、建立一群忠實的粉絲和直接銷售。 選擇正確的社交渠道，讓您的潛在客戶認識您。 建立良好的關係並以有趣的方式向人們介紹您的業務。 吸引您的粉絲：提出問題、聊天、評論、分享您對某事的看法、展示您的產品和幕後照片、了解最新動態並使用趨勢。

不幸的是，一周內沒有成功的秘訣。 但是，如果您對所做的事情始終如一且有耐心，那麼社交媒體肯定會幫助您增加銷售額並發展業務。

5. 在 Google AdWords 上投放廣告

Google AdWords 或顯示在 Google 搜索引擎及其內容網絡上的廣告，可讓您接觸新客戶、吸引老客戶並增加銷售額。 您的廣告可能會展示給搜索與您的產品和服務相關的字詞或瀏覽類似主題的各種網站的用戶。

例如，如果您經營一家瓷器店，您可以為“瓷咖啡杯”做廣告。 當用戶在 Google 上輸入它們時，您的廣告將出現在搜索結果旁邊或與該主題相關的網站上。

6.在谷歌購物上做廣告

Google Shopping 是為在線商店創建的一項服務，在 Google Merchant Center 下運營。 該服務允許您在產品廣告的幫助下展示您的報價，即包含產品圖片、價格和賣家名稱的廣告。

要製作產品廣告系列，您必須將 AdWords帳戶與 Merchant Center 帳戶相關聯。

7. 在 Facebook 上做廣告會增加銷售額

Facebook 上的廣告活動可讓您接觸到可能對您的產品或服務感興趣的明確目標群體。 通過這種方式，您可以接觸到特定城市和地區的居民、經營自己的企業的人、Facebook 上的比賽粉絲、有特定興趣的人，甚至是您的粉絲的朋友和過去 30 天內訪問過您網站的用戶。

8. 利用趨勢

觀察網絡中發生的現象並對它們做出反應。 例如，春天是互聯網用戶尋找更多信息和提供 DIY 的時間——尤其是工具和金屬製品。 66% 計劃在春季進行各種維修或改造的人會在互聯網上尋找此類文章。 另一方面，7月份，與電器、家居用品和室內設計，尤其是抱枕和枕頭相關的諮詢數量正在增加。 通過提前準備廣告活動並同時增加營銷預算來利用這一點是值得的。

9.利用再營銷

再營銷允許您向以前訪問過您網站的人展示廣告。 當他們在 Google 上搜索信息、瀏覽網絡或使用各種移動應用程序並提醒他們您的品牌時，您的廣告可以跟隨他們。

多虧了這一點，例如，您可以吸引將產品添加到購物車但未完成交易的人，或者您希望鼓勵他們進一步購買的客戶。

10.參加論壇和專題組

您還可以在潛在客戶出現的論壇和主題組中推廣您的產品和服務。 但是請記住，沒有人喜歡垃圾郵件。 如果您經營一家擁有電腦硬件的商店，例如，您可以參與與筆記本電腦和電腦相關的主題，並在選擇設備時為互聯網用戶提供建議——從而樹立他們行業專家的形象——同時推薦您的不時向他們提供產品。

11.寄樣品

如果您有機會在文具店或潛在客戶出現的活動中展示您的產品（例如，以樣品或產品縮影的形式），請利用這一點。 直接送給相關人員的小禮物將使客戶更好地記住您的品牌，並將其與積極的體驗聯繫起來。 為了增加銷售機會，您可以這樣做，例如，以提供聯繫方式（例如電子郵件地址）作為交換條件。

12. 關注搜索引擎優化——這對於增加銷售額至關重要

SEO是每個創業者都應該知道的概念。 網站本身不足以賺錢。 網站需要流量，即訪問該網站的客戶。 為此，值得讓他們更輕鬆地完成這項任務並確保在搜索引擎中的良好位置——以便特定網站是用戶在搜索與給定行業、產品或服務。 執行良好的搜索引擎優化將保證提高網站的知名度以及客戶的品牌知名度。

如果您想改進您的 SEO 文本創建，請閱讀我們的文章：“SEO 內容寫作”

13. 創建博客

撰寫公司博客是在 Internet 上建立公司形象的好方法。 它還可能增加網站或商店的流量。 由於博客上經常出現有趣和實質性的內容，讀者會更頻繁地訪問它。 如果一家公司在博客上以專業和值得信賴的形像出現，這種形像也會傳播到其產品和服務中。

一些公司將博客外包給員工，而另一些公司則僱傭文案。 重要的是，內容創建由至少對行業有一點了解，可以正確寫作並且還會有時間運行博客的人來完成。

14.寫客座文章

聯繫潛在客戶查看的各種門戶網站、網站和主題博客，並為他們提供客座文章。 例如，如果您經營一家草藥店，寫一篇關於昂貴面霜的廉價天然替代品的文章可能是個好主意。 如果您為公司處理 3D 打印，技術門戶網站可能會對有關此類業務細節的文章感興趣。

通過這種方式，您不僅有機會接觸到新客戶，還可以在 Internet 上展示您的形象。 此外，它也有利於 SEO。 它還有助於將自己展示為專家和可靠、值得信賴的公司。 如果你沒有時間寫，試著找到有趣的文章和最新的行業新聞並發表評論。 您也可以將您的意見發送給記者。 您的評論有可能被收錄在出版物中。

15.照顧用戶體驗

在線商店的網站必須鼓勵購物——無論是外觀還是導航的便利性。 它的設計不僅應滿足賣方的需求，而且應滿足大多數客戶的需求。 在許多商店，註冊過程繁瑣且耗時，購物程序本身也是如此，這導致許多顧客灰心而放棄。 遍歷籃子，填寫所有字段，完成交易……也許值得簡化？

嘗試表單和 A/B 測試，看看哪些對客戶最方便？ 還是不註冊就買？ 其中一些更改的實施不需要花費時間或專業技能。 但是，它可以讓客戶更輕鬆地使用網店並顯著提高轉化率。 尤其是在消費者越來越注重購物便利性而非價格的時代。

16. 分發傳單

不要關閉自己的線下活動。 將傳單留在您希望會見潛在客戶的地方。 例如，如果您經營餐飲服務商，最好將傳單帶到當地的辦公樓或健身俱樂部。 很簡單，不是嗎？

17. 出現在展會上

企業家的日程安排總是很緊，但值得花一些時間參加行業會議、主題展覽會和會議。 在那裡您可以結識潛在客戶並建立有價值的業務聯繫。 與人交談，談論您的業務，分發名片，收集反饋，結交朋友並出售。 人們對您的業務了解得越多越好。

18.跟踪效果

想像一下，如果該品牌的目標之一是在前兩個月將戒指的銷售額提高 30%。 在此期間，值得驗證品牌為實現這一目標所做的努力。 哪些活動產生了最多的銷售額，哪些產品賣得最好，以及誰真正購買了珠寶？ 最大的流量來自哪裡，哪些活動沒有帶來滿意的結果？ 更好地了解用戶和效果意味著更多的交易。 這就是為什麼值得分析我們可以收集的信息並跟踪我們自己的研究結果的原因。 例如，這可以在 Google AdWords 和 Google Analytics 的幫助下完成。 通過使用 Google AdWords，您可以檢查例如哪些關鍵字最常被用戶搜索。 谷歌分析將幫助您評估哪些活動是有利可圖的，以及如何規劃新活動。

你有什麼增加銷量的方法？ 請務必在評論中分享。

作者：佐菲亞·利普斯卡

擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅了解這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則，以取得出色的創意成果。

查看所有帖子