與直接接觸消費者相比，企業營銷需要不同的技能和策略，這已經不是什麼秘密了。 了解 B2C 和 B2B 營銷之間的區別以獲得成功至關重要。

當然，如果您希望看到結果，您還需要一個無懈可擊的營銷策略。 如果您厭倦了在 B2B 營銷策略上破產後看到有限的回報，那麼是時候重新考慮一下了。

如果您的網站迎合其他業務，請考慮以下六種 B2B 營銷策略來改善您的財富。

#1 關注業務需求

B2B 營銷歷來以邏輯為中心。 商業買家有一個問題，他們希望它得到解決——最好盡可能便宜。

然而，越來越多的商業買家希望購買體驗能夠反映 B2C 購買的體驗。 將此因素納入您的營銷策略。 雖然方法可能不同——將情感轉換為實用性——你仍然需要為買家量身定制你的產品。

在接觸潛在的 B2B 客戶之前，請先進行盡職調查。 盡可能多地了解您的目標受眾，特別關注他們的痛點。 與潛在的商業夥伴共進晚餐的日子已經過去，但您仍然需要向商業買家表明您了解他們的需求——以及您計劃如何滿足他們的確切需求。

#2 採用入站營銷方法

當 B2B 潛在客戶可以找到您時，為什麼要在營銷技術上花一大筆錢呢？ 這就是入站營銷背後的想法。 通過構建內容和 SEO 策略，將您的業務定位為特定問題的解決方案，您可以節省大量的營銷投資。

如果入境營銷遇到障礙，這在很大程度上是一項長期戰略。 入站營銷不是一種可以增加現金流的方法。 然而，對於那些足夠耐心的人來說，回報可能是可觀的，因為入境客戶可能會保持忠誠。

所有這些都引出了一個問題——企業如何建立成功的入站營銷策略？ 您的核心意圖必須是將您的企業定位為您所在行業的專家。 根據您的受眾群體的利基程度，您可能希望考慮基於帳戶的營銷方法。

通過明智地使用搜索引擎優化和博客，您可以確保決策者找到您的品牌。 建立客戶檔案並確保您的在線形象能夠解決常見問題和痛點。 這樣做將建立您作為信息和故障排除的首選資源的聲譽，確保您在任何考慮購買的人的名單中名列前茅。

#3 完善您的對外營銷

儘管入站營銷很有效，但嚴格依賴這種方法是不可取的。 正如我們所提到的，儘管入站營銷可能有利可圖，但可能需要一些時間才能獲得經濟回報。 與此同時，您仍然需要使用傳統的對外營銷技術。 精心準備的冷電子郵件活動總會有時間和地點。

但是，要避免垃圾郵件文件夾，請確保您的郵件能夠發揮想像力。 例如，主題詞絕不能是事後才想到的。 在許多方面，它比內容更重要。 收件人將根據衝動決定是打開還是忽略您的電子郵件。 一個誘人的主題將導致前者。

一旦涉及到電子郵件本身，要自信而不是專橫。 不要依賴陳舊的舊技巧，例如聲稱個人有資格獲得即將到期的限時折扣。 B2B 購買決策需要時間，而企業買家對強力策略反應不佳。 解釋您的產品或服務將如何使企業受益、提供單一的 CTA 並避免躲避。

如果您的目標受眾是正確的，這就足夠了。

#4 利用社交媒體

社交媒體不再是個人用戶和帳戶的專屬領域。 越來越多的企業正在採用這個平台作為聯繫他們的高管的一種方式。 超過 80% 的高級人士在承諾購買之前也會在社交媒體上研究企業。

隨著千禧一代進入多個行業的管理角色，社交媒體可能對 B2B 營銷變得越來越重要。 良好的聲譽，以及來自同行和值得信賴的商業來源的積極社交媒體評論，將大大提高您的 B2B 收入潛力。

使用社交媒體展示您的品牌背後的人，並與潛在購買者互動。 僅僅擁有個人資料並用通用的、預先安排的帖子和圖像填充它不會吸引 B2B 客戶。 這是最低限度的。 利用您的社交媒體形象來打動並展示對潛在買家的理解，並明智地使用您的 PPC 預算。

#5 實現自動化

互聯網使世界變得非常小。 現在，在哥倫比亞找到潛在的商業夥伴就像在克羅伊登一樣容易。 然而，在國際上開展業務仍然存在挑戰。 語言障礙和時差是最突出的。

擁抱自動化可以解決這兩個問題。 軟件可以翻譯任何語言，聊天機器人可以在白天或晚上的任何時間處理初步查詢。 使用人工智能，您可以確保強大的業務線索不會在您睡覺時從您的手指間溜走。 這就是被動收入的定義。

#6 擁抱聯盟營銷

聯盟營銷在 B2B 領域可能是一個有爭議的主題。 商業客戶欣賞客戶經理的忠誠度和個人風格。 這樣，他們就可以放心，他們的擔憂會得到適當的高級團隊成員的理解和認真對待。 就其本質而言，聯屬網絡營銷將第三方納入等式。

但是，通過運行您自己的會員計劃並找到合適的會員，您可以大大拓寬您的 B2B 聯繫人列表。 如上所述，這些潛在客戶中的每一個都可能成為忠誠的長期客戶。 一個有效的 B2B 影響者可以物超所值。 您只需要努力找到它們並提供適當的令人驚嘆的獎勵即可。

與關聯公司一起計算投資回報率時，另一個考慮因素是您何時釋放付款。 如果您只為聯繫信息付費，這很快就會變得昂貴——而且遠非財務審慎。 專注於有回報的轉化。 這將確保您的會員只轉發可靠的潛在客戶。

外賣

如果您的網站服務於其他企業，那麼了解 B2C 和 B2B 營銷之間的區別非常重要，這樣您才能採取正確的方法。 專注於以下六種策略，您將踏上建立穩固投資回報率的道路：

1. 關注企業需求
2. 採用入站營銷方法
3. 完善您的對外營銷
4. 擁抱社交媒體
5. 擁抱聯盟營銷

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