如何跟踪銷售
已發表: 2022-07-21什麼是銷售跟踪？
如何跟踪銷售？即使您計劃管理電子商務網站，銷售跟踪也能派上用場。 這種工具可以衡量您當前日常活動的績效，這將使您能夠了解您的轉化率或投資回報率在一周或一個月的不同部分、點和時段的情況。 在本文中，我們將整體討論什麼是網站跟踪，並在為您的網站創建廣告系列時提供它提供的一些其他優勢。
網站跟踪已成為管理企業在線形象的重要工具，尤其是在電子商務網站方面。 這是一種方法，可讓您的公司或您自己負責管理有效的活動並根據當前市場狀況通過分析個別日子的數據報告來增加利潤，如果確實出現任何問題，您將不會有太多麻煩通過這種工具。 站點跟踪也被認為是許多在線營銷機構的必備工具，他們為客戶提供決策所需的信息和量身定制的營銷策略，這些策略可以在未來使用，但現在遵循一種稱為零售的古老做法能見度。
實際上，網站跟踪早在互聯網出現之前就已經存在，但直到最近一些公司才開始在他們自己的網站上使用它，因此您會發現網站跟踪的術語和使用可能因品牌而異。 無論如何，您將能夠跟踪特定方面，例如通過銷售流程轉換和訪問通過搜索統計數據以及在活動期間每個具體日期在不同時間點生成的其他報告中的潛在客戶生成。
銷售跟踪是跟踪已售出多少產品或服務以及由誰售出的過程。 跟踪可以幫助確定可以增加銷售額的領域，還可以幫助確定銷售過程中的任何問題。 銷售跟踪系統還可以為營銷工作提供有價值的數據。
典型的銷售跟踪結果
當企業考慮銷售跟踪時，他們通常會考慮已完成的交易和實地銷售代表。 但是其他業務呢？ 您如何跟踪所有渠道的客戶表現並關注您的底線？
一種方法是使用站點跟踪軟件。 這種類型的軟件允許您跟踪從網站流量和轉換率到博客訂閱者和評論的所有內容。 通過了解客戶的來源以及影響他們行為的因素，您可以提高整體銷售業績。
最重要的是，了解您的業務發展方向有助於您在競爭中保持領先地位，這對於長期成功至關重要。
行業分析：這將如何影響您的在線商店
銷售跟踪是任何電子商務業務的重要組成部分，如果沒有準確的信息，可能很難確定營銷活動的效果。 但是，如果沒有正確的工具，獲取準確的站點數據可能很困難或不可能。 以下是網站跟踪的一些最重要方面：
如何跟踪銷售#1。 了解綜合瀏覽量
在線商店成功的最重要衡量標準之一是網頁瀏覽量。 通過了解有多少人正在查看您的網頁，您可以確定哪些營銷活動最受歡迎和最有效。
如何跟踪銷售#2。 跟踪轉化
瀏覽者到達您的頁面後，您需要跟踪哪些頁面轉化為實際銷售額。 這些信息可以幫助您了解哪些產品和價格暢銷，並根據需要調整您的營銷工作。
如何跟踪銷售#3。 監控用戶參與度
人們是否在您的網頁上花費時間？ 他們是否與您的內容互動？ 跟踪用戶參與度可以幫助您確定網站的哪些部分與訪問者產生共鳴，並相應地優化您的設計。
如何跟踪銷售#4。 生成客戶數據配置文件
通過了解個別客戶的行為，您可以與他們進行更多定制的交互，並在整體上創造更具凝聚力的客戶體驗。 此信息還可用於在未來改進產品供應和定價決策。
使用數據質量管理您的在線商店數據
管理您的在線商店數據對於確保您的銷售數據準確和最新至關重要。 跟踪網站訪問者可以幫助您確定潛在客戶的來源，分析您的流量數據可以幫助您優化網站以獲得更高的轉化率。 一個好的數據管理系統還將跟踪哪些頁面的訪問量最大，因此您可以相應地調整您的內容或廣告策略。
為確保您的在線商店數據準確且最新，請務必使用 Google Analytics 或 KissMetrics 等工具來跟踪網站訪問量。 這些工具可幫助您了解人們如何與您的網站進行交互，從而幫助您改善用戶體驗並為您的商店帶來更多流量。 此外，跟踪網站參與度（例如跳出率和在頁面上花費的時間）可以讓您深入了解哪些頁面最吸引用戶。
通過正確管理您的在線商店數據，您將能夠改善客戶互動、提高轉化率並提高您的整體盈利能力——這一切都無需費力！
萬物數據的重要性
銷售跟踪是營銷中非常重要的一部分。 了解正在銷售的產品以及流量的來源可以幫助您調整營銷策略以更好地到達目標市場。 但除此之外還有很多。 您還需要了解客戶行為如何隨時間發生變化，這可以幫助您就未來的產品發布或定價做出明智的決策。 像 Google Analytics 和 SiteCatalyst 這樣的網站可以幫助您以令人難以置信的細節追踪所有這些。
以下是網站跟踪如此重要的三個原因：
1. 站點概述和指標
Google Analytics 中的概覽頁面向您顯示：哪些頁面最受歡迎、用戶傾向於在您的網站上做什麼、訪問者來自哪裡（例如，推薦流量）、他們在您網站的特定頁面或屏幕上花費了多長時間……以及您需要的幾乎所有信息，以便為未來的活動和在線商店內容做出有關分析和用戶體驗趨勢的明智決策。 這個簡單但有效的儀表板可以提高您的用戶體驗感，並幫助您做出更自信的產品決策。
在此報告中添加其他信息，例如可見度指標（看到特定廣告或橫幅的訪問者的百分比）也有助於做出明智的戰略營銷決策並同時改善在線商店流量。
2. 分段結果查看谷歌分析報告時，很容易從一個站點了解流量是如何來自一兩個主要搜索結果的，比如穀歌或必應。 在查看這種類型的流量時，目標可能是在這些位置上排名更高……或者可能是完全不同的目的，例如“重新啟動”您的整個收入流以進行第一年的大型營銷活動（例如，重新命名商店），所以它是隨著時間的推移，所有這些都更加關注保留和銷售。
3.點擊通過與點擊反彈
點擊與點擊反彈是互聯網營銷的聖杯。 如果您可以衡量有多少百分比的在線商店訪問者直接在 3-6 秒內做出購買決定（例如通過點擊橫幅廣告），那麼這個數字將隨著每個新活動而提高； 這個技能和它的所有角度本質上就像中彩票一樣。 如果不了解這些數據，就很難在網上對未來的產品點做出決定。
使用實時網站分析管理離線數據
銷售跟踪是任何企業的一項關鍵活動。 了解您的銷售額增長了多少，更重要的是，了解您的銷售額來自何處對於做出明智的業務決策非常寶貴。 本文介紹了站點跟踪如何通過實時網站分析幫助您管理離線數據。
常見問題
1.
小型企業如何跟踪銷售情況？
銷售跟踪可能是一項乏味且耗時的任務，但對於小型企業來說，跟踪銷售情況以提高業績非常重要。 企業可以使用多種方法來跟踪他們的銷售，包括客戶數據跟踪、在線銷售跟踪和銷售點跟踪。
客戶數據跟踪允許企業監控客戶的行為和偏好，以改善客戶體驗並增加銷售額。 在線銷售跟踪允許企業跨不同渠道跟踪其銷售業績，例如網站、社交媒體和電子商務平台。 銷售點跟踪允許企業跟踪庫存水平、銷售趨勢和客戶行為，以優化他們的庫存和銷售策略。
通過跟踪他們的銷售業績，小企業可以識別任何可能需要做出的趨勢或改變，以改善他們的運營。 此外，他們可以衡量他們的進步，並了解他們的努力如何影響他們的底線。
2.
你如何跟踪銷售？
當您銷售產品或服務時，重要的是要跟踪您的銷售情況，以便在營銷和定價方面做出明智的決策。 網上有多種銷售跟踪工具，最好選擇一種與您的業務兼容的工具。 一些最受歡迎的銷售跟踪工具包括：
Salesforce - Salesforce 是最流行的銷售跟踪工具之一，各種規模的公司都在使用它。 它提供了包括客戶關係管理 (CRM) 在內的多種功能，可讓您輕鬆管理客戶並記錄所有銷售交易。
收入 - 收入是一種流行的銷售跟踪工具，它提供了廣泛的功能，包括高級報告和導出功能。 它對於想要跟踪其費用和績效的小型企業特別有用。
3.
您如何跟踪每日銷售額？
跟踪日常銷售的第一步是創建銷售表。 這將包括諸如售出的產品、售出的數量和獲得的利潤等信息。 創建銷售表後，您需要使用銷售跟踪軟件跟踪數據。 該軟件將幫助您跟踪每日銷售額、當天的總利潤和平均銷售額。 您可以使用這些信息來改進您的業務戰略，並就如何營銷您的產品做出更好的決策。
跟踪您的客戶人口統計數據和心理統計數據也很重要，以便更好地了解您的客戶群以及如何最好地為他們服務。 此信息可用於開發對特定人群更具吸引力的新營銷活動和/或產品。 通過跟踪您的日常銷售和客戶數據，您可以提高企業的盈利能力和整體盈利能力！
4.
企業如何跟踪銷售？
企業跟踪銷售有多種不同的方法，但最流行的方法包括現金流跟踪和會計軟件。 現金流跟踪可幫助企業了解他們賺了多少錢以及資金去向，這有助於優化他們的運營。 會計軟件還可用於跟踪庫存、生成發票等。
跟踪銷售以確保您收到正確的佣金、確保您實現業務目標並掌握市場趨勢和變化非常重要。 通過密切關注您的銷售數據，您可以就營銷策略、定價等做出明智的決策。
結論
銷售跟踪是任何業務的重要組成部分。 它可以幫助您跟踪銷售工作的進度、識別機會並就如何最好地營銷和銷售您的產品或服務做出決策。
但是，如果您不跟踪網站的流量和轉化率，您的努力將付諸東流。 網站跟踪可以幫助您確定網站的哪些區域表現最好，哪些區域需要改進。 然後可以使用此信息來增加這些區域的流量並推動更多轉化。
總之，站點跟踪對於有效的銷售跟踪至關重要。 如果您沒有設置它，請考慮使用 Google Analytics 或 Hotjar 等網站跟踪工具來幫助您入門。