如何將您的機器人作為服務業務進行營銷

以下是開始您的 RaaS 內容營銷的 6 個步驟：

1. 創建您的買家角色

制定成功的營銷計劃的第一步是弄清楚你的營銷對像是誰。 您希望任何訪問您的網站並閱讀您的文章、帖子和電子郵件的人都覺得您是在直接與他們交談，而不是向大眾發表講話。

實現這種一對一氛圍的最佳方式是創建買家角色並在創建內容時牢記他們。 您幾乎總是擁有不止一個買家角色，而且您對他們的思考越多，您的營銷內容就會越集中。

機器人即服務的可能角色包括：

• 高管和決策者（向您購買的人）
• 中層管理人員或團隊成員（了解並要求管理層使用您的解決方案的人員）
• 如果您是早期創業公司，則為潛在投資者
• 您所在行業的影響者（可以圍繞您的解決方案引起轟動的愛好者）

閱讀更多：買家角色 101

2.考慮買家的旅程

影響您的營銷策略和執行的最大因素之一是買家的旅程。 您通過營銷工作達到的潛在客戶範圍很廣，從不知道機器人即服務是什麼，到現在就打算購買。

以下是買家旅程三個階段的細分：

• 意識
  在意識階段，買方意識到他們有一個需要解決的問題。 有時他們知道自己有問題，但甚至不知道有解決方案。 其他人甚至可能不知道他們有問題。 機器人即服務意識階段買家的一個例子是希望節省設備成本或設施升級費用的製造商。 旨在回答問題和解決問題的博客帖子和社交媒體帖子是在意識階段針對買家的營銷示例。
• 考慮
  處於考慮階段的買家知道他們的問題是什麼，並且正在積極尋找和比較解決方案。 案例研究、時事通訊、電子書和白皮書都是針對處於考慮階段的買家的營銷渠道示例。
• 決定
  決策階段是買家希望購買以解決他們的問題的階段。 在這裡，您將證明您的 RaaS 是他們的最佳解決方案。 決策階段營銷包括銷售電子郵件、購買指南和產品或服務登陸頁面。

3.設定你的營銷目標

一旦你知道你的營銷對像是誰，就該為你想要達到的目標設定一些基準了。 無論是更多的銷售、網絡流量還是電子郵件訂閱者，您都希望盡可能具體（和現實）實現您的目標。

一種久經考驗的目標設定方法是使用 SMART 目標模型，確保您設定的每個目標都是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和基於時間的。 SMART 目標的示例包括： 在接下來的兩個季度中將您的電子郵件列表增加 100 個訂閱者。 本月接觸了 5 位社交媒體影響者。

4.頭腦風暴內容營銷主題

對於機器人即服務，請考慮您的潛在買家正在尋找的信息類型。 製造商正在尋找什麼解決方案？ 他們正在閱讀哪些主題？ 花一些時間集思廣益，盡可能多地討論主題。 與您的銷售團隊會面，討論客戶和潛在客戶最常問的問題。

一旦你選擇了幾個主題，你就可以開始進行關鍵詞研究，看看哪些主題可能帶來最多的流量。 記下任何在搜索結果中帶回稀薄或低質量內容的搜索詞。 如果您查看結果並認為“我可以做得比這更好！” 您的內容很有可能會勝過競爭對手。

5. 考慮讀者（和搜索引擎）編寫內容

當需要實際編寫您的營銷內容時，請查看您的買家角色。 總是問自己，我在為誰寫作？並直接寫給那個特定的人。 同時，將您想要排名的搜索詞放在您的腦海中。

這並不意味著您必須用關鍵字填充您的內容（這樣做實際上可能會損害您的營銷工作）。 一個好的策略是首先概述您的內容並圍繞關鍵搜索詞建立您的副標題。 這將使您保持專注，並讓關鍵字自然地進入您的寫作。

閱讀更多：提升您的 SaaS 內容營銷：5 個不失敗的策略

6.添加號召性用語（CTA）

當您可以讓流量採取行動時，通過博客內容吸引流量到您的商業網站會更有影響力。 您可以通過使用號召性用語或 CTA 結束每個內容片段來做到這一點。

您使用的 CTA 類型取決於您在內容中定位的買家旅程階段。 對於意識內容，您可以敦促您的讀者註冊電子郵件更新以了解有關您所在行業的更多信息。 在考慮階段，您可以提供可下載的資源，例如電子書或白皮書。 如果您的內容針對接近或處於決策階段的潛在客戶，請使用強大的 CTA 迫使他們建立發現或銷售電話。

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機器人即服務在今天可能是一個認知度較低的新概念，但它是一個在不久的將來會蓬勃發展的行業。 隨著越來越多的潛在買家將注意力轉向 RaaS，擁有最佳內容營銷的公司將獲得最大的關注。 現在花時間開始內容營銷策略可能會在未來獲得成倍的回報。

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