如何最大化您的營銷策略的投資回報率

“總會有一些事情比其他事情更重要，而其中一件最重要。” ——加里·凱勒

許多營銷人員意識到他們沒有時間或資源來做所有事情為時已晚。

您在營銷之旅中學到的最好的一課就是 F 字。 是的，專注。

專注是構建有效營銷策略的答案。 您無法通過簡單地增加您的金錢或時間資源庫而是通過減少需求來實現成功的營銷策略。

這是加里從他的暢銷書《一件事》中引用的另一句話：

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在營銷語言中，加里是這樣說的：“我的營銷策略的哪一方面讓我沒有必要做其他事情？ ”

這篇文章將幫助你回答這個問題。

有效的營銷具有最佳的投資回報率，這意味著您的策略應該專注於產生最多的東西。

專注是使您的策略有效的原因。

我將通過告訴您有關 Leo Wiedrich 的信息來解釋。

里奧·維德里奇是誰？

Leo Widrich 是流行的社交媒體應用程序 Buffer 的聯合創始人，該應用程序允許其客戶間隔他們的社交媒體更新。

在 Buffer 成立之初，該品牌尋求營銷策略並堅持“一件事”和“專注”原則。

用 Leo 的話來說是這樣的：

使用如下圖所示的靶心策略，Buffer 團隊在發布的前 9 個月內將其客戶群從 0 增加到 100,000 名，僅來自客座博客。

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Leo 在BloggerLinkUp和MyBlogGuest等平台上獲得了客座發帖機會。 隨著 Buffer 的發展，他們通過找到貢獻編輯並給他們留言來直接聯繫權威網站。

以下是 Leo 發送給投稿編輯的消息示例：

策略很簡單。 通過訪客博客將 Buffer 應用程序的推廣策略集中在內容營銷上。 通過這種方法， Leo 避免將他的時間和資源分散在許多可能會或可能不會產生積極 ROI 的策略上。

Leo 將他的優勢放在有效的營銷上，結果對 Buffer 來說是驚人的。

想想看。 當你聽說一款應用在發布的短短 9 個月內就獲得了 100,000 名客戶時，你的首選想法是他們使用了一些瘋狂的營銷公式或為社交媒體、谷歌廣告、Facebook 廣告、Quora 廣告展示位置等付費。

但這正是大多數營銷人員錯過的地方。 高效營銷是重點推廣。 Leo 通過專注於內容營銷證明了這一點。 通過堅持獲得最佳結果的策略，您可以消除自己的弱點。

靶心方法是如何影響整個 Buffer 的？

在成立僅五年多的時間裡，Buffer 就打破了一些瘋狂的障礙——年經常性收入 1000 萬美元，註冊客戶超過 300 萬。

為了找到需要關注的單一營銷渠道，Buffer 團隊記下了所有可用的營銷渠道。 然後他們選擇了三個可以快速運行負擔得起的測試的渠道，每次測試不超過幾週。

在練習結束時，他們發現內容營銷是最有效的，因此選擇了加倍努力。

所以這裡是從 Buffer 中學到的東西：

• 保持專注。 選擇一個您已對其進行全面測試的流量來源，然後對其進行擴展。
• 您不必在帖子中提出聞所未聞的概念。 搜索吸引流量的帖子並確定您認為促成該文章成功的主要方面。
• 個性化每個合作夥伴關係或外展請求。
• 您的客座帖子越多，您的外展就越強大。

Buffer 個性化營銷方法的投資回報率

很難想像一個品牌如何在沒有廣告或多方面營銷系統的情況下吸引 100,000 名客戶。 但是 Buffer 的 ROI 為這種可能性打上了烙印。

如何？

內容營銷，雖然對於一些對營銷知之甚少的人來說似乎無關緊要，但它是強大的。 作為一家初創公司，您需要走出去並開始提升您的品牌知名度。 在內容營銷中，這意味著要寫大量的帖子。

但是，Leo 和 Buffer 的整體策略不僅僅是寫很多帖子。 為什麼他們的聽眾會相信他們的意見？ 他們是一個新品牌，在那個利基市場的消費者眼中，他們還不能被信任。

所以為了獲得他們的信任， Buffer 採用了數據驅動的方式。 通過撰寫文章，每個觀點都與來自可靠來源的事實相結合，Buffer 能夠獲得觀眾的信任。

結果如何？

好處是雙重的：大幅提升 Buffer 的自然流量，並提高品牌知名度。

剩餘有機流量

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您知道90% 的網頁沒有從 Google 獲得自然流量嗎？ 太瘋狂了！

這就是為什麼為長期流量製定可靠的內容營銷策略至關重要的原因。

例如，Buffer 每月有機吸引大約 130 萬訪問者。 在你認為他們通過無數作家實現這一目標之前，在發生這種巨大增長的七年中，他們只有兩個內容創作者。

為了強調剩餘自然流量的重要性，這裡是顯示社交媒體流量結果與 Buffer 的自然流量的屏幕截圖。

社交媒體

自然流量

對於社交媒體渠道，您可以看到長期下降，這意味著短期投資回報率。 另一方面，自然流量會隨著時間的推移而上升。

這就是剩餘自然流量的力量——長期投資回報率。

品牌意識

數據顯示， 93% 的數字和在線體驗都是從有機搜索開始的，95% 的人點擊第一個搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的一個鏈接。 這意味著自然流量會將您置於您的受眾最有可能在線尋找您的位置（搜索引擎）。

獲得品牌知名度並不容易。

例如，上面截圖示例中帶有流量結果的 Buffer 博客文章在短短三年內就獲得了超過 200 萬的瀏覽量！ 想像一下，如果一個初創品牌必須為這樣的觀看次數或時間長度投放廣告。 代價將是難以承受的。

這就是內容營銷至關重要的原因——持續的品牌知名度，無需花錢。 每次提及您的網站或產品時，您都會獲得品牌知名度的長期來源。

來賓帖子也會產生反向鏈接，當自然製作時，它會影響您的排名。 SERP 中的高排名意味著更高的知名度。 搜索您的解決方案的每個人都將通過您的排名內容或訪客帖子看到您的品牌。

結論

在製定有效的營銷策略時，您需要記住決定因素是您的投資回報率。 最好的策略是產生最好結果的策略。 除此之外，靶心方法是最有效的。 當你找到有效的方法時，堅持下去。

Leo 將他的重點放在通過客座博客進行內容營銷，結果是一家成功的 SaaS 公司，年經常性收入超過 1000 萬美元。

Buffer 拒絕分散，選擇了有針對性的方法。 你可以做同樣的事情。 通過運行簡短的測試，找出哪種營銷系統產生最高的投資回報，然後對其進行擴展。 最重要的是，堅持下去。