如何衡量內容營銷投資回報率：公式、技巧、資源和流程

您分享的內容是為您的業務注入活力的力量。

所有企業都知道內容營銷非常有價值。

然而，挑戰在於弄清楚他們的內容努力是否對目標受眾產生了影響並幫助他們實現目標。

互聯網上充斥著關於內容營銷如何有效地獲得您想要的回報的數據。 例如，考慮這些內容營銷投資回報率統計數據。

• 71% 的 B2B 買家表示，他們在做出購買決定之前會瀏覽企業的博客內容。
• 內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，但可以帶來 3 倍的潛在客戶。
• 在CMI 的一項調查中，最成功的 B2B 內容營銷人員中有 93% 表示他們的企業非常致力於內容營銷。
• 持續在其博客上分享內容的企業獲得的網站鏈接比不這樣做的企業多 97% 。
• 一個簡單的內容改造可以將網站的自然流量增加 40% 以上。

您會發現這些和許多其他統計數據都在談論內容營銷的有效性。

但是，僅僅分享這些統計數據可能無法成功地為您的內容營銷活動獲得更大的預算。

沒有比親身體驗內容營銷成功更重要的證據了。

常規測量內容營銷的簡單練習將 -

• 讓您對實現內容目標更有熱情
• 幫助您創建引起觀眾共鳴的內容
• 說服主要利益相關者在內容營銷策略上進行更多投資

因此，在這篇文章中，我將分享衡量投資回報率的重要性，並演示如何衡量內容營銷策略的投資回報率。

所以，讓我們開始吧！

什麼是內容營銷投資回報率？

內容營銷投資回報率通常與業務收入直接相關。

它使用多個內容指標讓營銷人員清楚地了解他們的內容是否正在產生影響或觸發行動。

內容營銷的投資回報率是通過將銷售額與製作和推廣內容所花費的金額進行比較來確定的。

高回報表明您可以通過內容營銷活動有效地產生銷售和潛在客戶。

然而，收入並不是內容營銷成功的唯一指標。

單獨考慮時，客戶忠誠度、品牌聲譽和客戶參與度是有助於衡量投資回報率的其他一些參數。

因此，要衡量您的廣告系列的整體效果，您應該考慮所有這些因素。

營銷人員為什麼要計算內容營銷投資回報率？

大量研究表明，每花費一美元，內容營銷產生的潛在客戶數量是傳統營銷活動的三倍。

但並非我們所有人都對如此令人印象深刻的統計數據感到驚嘆。

為了說服並投資於內容營銷，高管們需要了解其切實的好處。

另請閱讀：為什麼 B2B 內容營銷很重要？ （現在比以往任何時候都多）

換句話說，他們需要知道產生了多少收入，或者內容營銷對利潤的貢獻如何。

這就是為什麼每個企業都應該考慮計算和跟踪其內容工作的投資回報率的原因。

1. 增加你成功的機會

衡量內容營銷的投資回報率不僅表明活動的成功，還有助於企業發現改進的機會。

例如，它提供了投資未來營銷資金的見解。

投入時間和精力來衡量內容投資回報率的公司在競爭中獲得了巨大的優勢。

事實上， CMI 的一項調查證明，這正是企業成功與失敗的區別所在。

72% 的成功品牌衡量內容營銷，而 65% 的不成功品牌則沒有。

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因此，成功衡量內容營銷的投資回報率至關重要。

2.幫助營銷人員設定明確的目標

創建聰明的內容不是挑戰。 困難的是創建實現營銷目標的內容。

弄清楚如何衡量銷售與支出可以幫助內容營銷人員衡量他們的活動是否成功並設定明確的營銷目標。

這反過來又使他們能夠制定更好的策略，使他們更接近這些目標。

事實上，衡量 ROI的營銷人員實現其ROI 目標並產生同比回報的可能性是其12 倍以上。

3.評估您的內容正在產生的影響

如果您的目標是確定有多少網站訪問者正在轉化為潛在客戶或客戶，那麼僅根據網站流量數字是不夠的。

事實上，這樣的虛榮指標只會給出一個模糊的畫面。

內容營銷人員一直面臨著證明投資於視頻、博客、信息圖表、社交帖子和其他內容形式的資源價值的壓力。

計算內容營銷的投資回報率將指出您的內容是否足夠引人注目以觸發行動。

此外，它會告訴您哪些內容形式表現良好，哪些表現不佳。

有了這些信息，您可以優化您的資源以獲得最大的回報。

4. 讓您走上 C-Suite 買入的快車道

毫無疑問，當您比較使用內容營銷的公司與不使用內容營銷的公司的投資回報率時，您會發現前者做得更好。

但要說服高層管理人員相信內容營銷非常值得每個人的時間，並不總是那麼容易。

比較內容營銷和原生廣告或其他營銷形式的投資回報率可能很棘手。

那是因為在任何人看到您的內容努力的回報之前還需要很長一段時間。

因此，要求最高管理層不僅要為內容活動提供資金，還要等待幾年才能獲得回報，這簡直是難以下嚥的苦果。

在內容營銷研究所分享的一份報告中，41% 的受訪者表示領導層沒有給他們足夠的時間來產生內容營銷結果。

確定內容投資回報率可以幫助營銷人員接受他們正在尋找的預算增加。

公司決策者可能不了解內容營銷策略的來龍去脈，但他們肯定會說 ROI 語言。

因此，如果您希望他們做出有利於您的決定，請衡量和跟踪內容投資回報率。

除了發佈出色的內容外，營銷人員還應該能夠確定他們的內容努力是否有助於他們實現業務目標。

計算投資回報率並建立評估內容努力的機制將使您能夠銳化現有的內容營銷策略併計劃未來的有效策略。

衡量內容營銷投資回報率很棘手！

大多數企業都知道衡量內容營銷投資回報率至關重要。

然而，很少有人擅長計算投資回報率。

Gartner 最近的一項調查發現，近一半的受訪營銷人員無法衡量他們的營銷投資回報率。

無法衡量營銷投資回報率會損害分析和營銷團隊的價值。

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事實上，在另一項調查中，只有 39% 的營銷人員表示他們在ROI 跟踪方面取得了一定的成功。

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全球的營銷人員都面臨著這個問題。

那麼，是什麼讓衡量內容營銷的投資回報率如此冒險？ 讓我們來看看！

A. 內容是一項 TOFU 活動

博客文章、指南和視頻形式的內容主要是最重要的活動。

它可以幫助人們在購買週期的發現階段。

大多數營銷人員旨在創建圍繞買家痛點而非產品的內容。

隨著時間的推移，大多數網站訪問者最終會做出購買決定。

然而，到那時，其他幾個渠道在影響前景方面發揮了作用。

這個過程的複雜性使得營銷人員很難量化內容營銷在進行轉換中的作用。

這使得衡量內容營銷成為一項艱鉅的工作。

B. 內容營銷是一個長期的迭代和發現遊戲

客戶問我們的最常見問題之一是，“內容營銷活動需要多長時間才能獲得回報？”

事實是，內容營銷是一場長期的遊戲。

幾乎每個內容營銷活動都以負投資回報率開始，隨著時間的推移而提高。

這是因為無數變量會影響競選活動的成功。

幾個內容指標，即覆蓋面、參與度和轉換，被用來證明內容營銷的價值。

但在大多數情況下，這些指標在最初發布後的幾個月內並不完全可靠。

簡而言之，在內容營銷的情況下，退貨時間表是一場賭博。

一段內容可能不會立即產生流量，但會在幾個月後獲得關注。 這可能會使營銷人員難以跟踪營銷 ROI 指標。

C. 量化內容營銷的深奧好處具有挑戰性

提高品牌認知度是內容營銷的主要好處之一。 但是如何衡量呢？ 很難用數字量化幾個這樣的抽象好處。

很難在主觀標准上加上一個數字，比如品牌認知度、聲譽和權威。

儘管這些標準與更高的轉化率和銷售額相關，但衡量它們並不容易。

D. 營銷人員傾向於關注太多的關鍵績效指標

有時，營銷人員傾向於將所有註意力集中在多個 KPI 上，即使它們與他們的內容營銷活動無關。

例如，在投資回報率測量方面，喜歡、分享、關注者、打開率、觀看次數和流量等虛榮指標可能會模棱兩可。

跟踪過多的 KPI 會使衡量內容的影響變得困難。

E. 營銷人員經常關注不正確的 KPI

衡量營銷活動的投資回報率只涉及跟踪幾個相關因素。

例如，客戶群之外的社交對話和分享與衡量營銷投資回報率無關。

當您嘗試建立受眾或最初可能給預算決策者留下深刻印象時，這些指標很有用。 但是，它們對營銷 ROI 公式沒有貢獻。

在B2B 內容營銷報告中，

• 63% 的營銷人員使用網站流量和訪問量等虛榮指標。
• 只有 21% 的人認為收入是衡量內容營銷成功的標準。

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換句話說，要了解如何衡量內容營銷，我們需要開始查看最終轉化以及將訪問者推向渠道更深處的具體操作。

另請閱讀：視覺內容營銷：為什麼應將其包含在營銷策略中

計算內容投資回報率的先決條件

在繼續計算內容投資回報率之前，我們需要注意一些要點。

一旦我們清楚了這些，我們就可以談談如何衡量內容營銷的投資回報率？

1. 在戰略實施之前監控績效（基線）

無論您期望內容營銷投資回報率有多高，如果沒有與其他時期的比較，它就是不完整的。

因此，在進行內容營銷投資回報率計算之前，明智的做法是注意一些要點。

在創建內容策略之前獲得銷售和收入曲線。

數據可視化軟件等工具可以幫助您了解您的業務在各種場景中的表現。

2. 社交媒體分析計數

所有社交渠道都有可用於數據收集和分析的工具。

例如，Instagram Insights 允許企業檢查他們已達到的個人資料數量。

它還使他們能夠確定觀眾喜歡和參與的內容。

此類信息有助於評估計算出的 ROI 是否可接受。

3. 定義內容營銷投資回報率的目的

沒有明確的衡量內容投資回報率的目的通常是誤導性跟踪策略的根本原因。

您是否希望證明您企業的內容預算合理？

如果這是您的唯一目的，那麼在確定您的策略的影響時，您可能會得到一個令人困惑的分析。

此外，展示其活動價值的持續壓力往往會誘使內容營銷人員訴諸於跟踪虛榮指標。

因此，在獲取數據或定義指標之前，定義此任務的目的至關重要。

一旦你弄清楚了這一點，你就可以繼續討論如何衡量內容營銷的投資回報率。

4.習慣谷歌分析

谷歌分析是一個優秀的工具，它提供數據來評估和優化內容策略。

它使營銷人員能夠衡量關鍵指標。

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例如，高跳出率可能表明您的訪問者正在訪問頁面並因為內容或用戶體驗不佳而離開。

這意味著您需要採取措施來改善您網站的體驗。

如果您的團隊不習慣這個工具，那麼是時候改變它了！

5.注意你需要的指標

如果您沒有有關廣告系列的收入和費用的數據，則無法計算內容營銷的投資回報率。 這個方便的表格將幫助您為此目的跟踪正確的指標。

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上述指標可以對內容營銷成本和通過各種內容活動所經歷的結果進行評估。

如何計算內容營銷的投資回報率

內容營銷投資回報率不僅僅是現金！ 它包含企業希望實現的幾個目標。

由於內容為所有入站策略提供動力，因此除了互聯網上可用的標準營銷投資回報率公式外，還可以通過多種方式衡量其影響。

在本節中，您將了解如何使用 ROI 公式和一些 KPI 和指標來確定內容營銷的 ROI。

這些將為您提供內容營銷工作的可靠圖片。

1. 收入

通過這種方法，我們試圖將金錢、銷售額或收入歸因於內容策略。

內容公式：計算投資回報率，不再浪費錢！

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我們建議衡量每個內容計劃或計劃的投資回報率。

例如，您需要計算網絡研討會系列、博客文章、播客等的投資回報率。

完成後，可以匯總數據以計算您業務的整體內容投資回報率。

我想通過內容營銷活動中的幾個 ROI 示例來演示此計算。

假設您經營一家商業輪胎業務，向汽車製造商推銷輪胎和其他汽車零部件。

您的公司是一家有針對性的 B2B 公司，競爭適中。

您的目標是在您的高價值受眾中建立品牌知名度。

因此，您希望創建能夠增加潛在客戶和轉化次數的內容。

您決定利用播客來提高認知度並使用電子通訊來收集數據。 您如何確定這些努力是否會得到回報？

在這種情況下如何衡量內容營銷的投資回報率？

讓我們在這裡應用投資回報率公式！

A. 計算您的內容營銷成本

比方說，從準備播客到錄製播客，你每月的節目內容營銷成本約為 3800 美元。 這是故障。

400 美元 – 播客主持人（每小時收費 100 美元 X 每月 4 場節目）

600 美元 – 您的參與費用（每場 150 美元 X 每月 4 場演出）

300 美元——內容協調員（負責播客劇集和時事通訊）

800 美元 – 音頻編輯器（每集 X 4 個節目收費 200 美元）

500 美元——社交媒體廣告

800 美元——播客託管、登陸頁面、標誌設計和電子郵件軟件

400 美元：電子通訊

B. 計算回報

假設通過在播客劇集中使用特殊的跟踪 URL，您會看到平均每月通訊下載量為 50。 這些源於主持人不斷宣傳的播客劇集。

此外，您還可以通過這些劇集為時事通訊贏得 100 個新訂閱者。

您的銷售團隊從潛在客戶到銷售的轉化率為 2%，您觀察到 1% 的訂閱者轉化為客戶。

因此，每個月，您的播客負責2 個新客戶（1 個來自電子通訊 - 50 次下載 X 2% 和 1 個來自電子郵件 - 100 個訂閱者 X 1% 轉換率）。

假設，每位客戶在與您聯繫的過程中將花費 50,000 美元，而您的利潤率約為 20%。

因此，每位客戶的價值為 50,000 美元 X 20% = 10,000 美元。

因此，每個月，您的播客都會帶來 2 X 10,000 = 20,000 美元的淨收入。 那是你的回報。

C. 計算投資回報率

按照之前分享的公式，此活動的投資回報率可以計算如下：

10,000 美元 – 3800 美元 = 6200 美元

6200 美元/3800 美元 = 1.63

1.63 X 100 = 163%

一旦您按ROI 對內容營銷的類型進行了分類，您就會知道在哪裡投資您的資源。

考慮到我上面使用的相同示例，如果您的視頻營銷效果優於您的播客內容，那麼是時候將您的一些資源轉移到視頻上。

2. 線索

衡量內容努力價值的另一種可靠方法是跟踪他們捕獲的潛在客戶。

根據您的內容所針對的客戶旅程的哪個階段，潛在客戶可能是點擊您在 SERP 中的頁面、評論您的社交帖子或要求報價的人。

然而，並非所有的線索都是平等的。

因此，重要的是根據吸引他們的內容類型和他們可能獲得的未來銷售來對他們進行歸因。

此歸因可以幫助您確定貢獻最大的潛在客戶。

例如，如果某個特定內容活動的 20% 潛在客戶預計會購買您最賺錢的產品，那麼您可以安全地計算該活動的可靠投資回報率。

通過在 Google Analytics 的事件報告中設置事件衡量來跟踪潛在客戶。

此練習將幫助您跟踪特定於潛在客戶的交互，例如 CTA 點擊、視頻點擊、表單交互等。

3. 轉換

谷歌分析允許用戶設置和跟踪特定行動的目標。

因此，您可以衡量您的業務的任何轉化類型並優化您的內容工作以提高轉化（目標的完成）。

簡而言之，您可以在採取任何類型的行動之前將轉化歸因於潛在客戶參與的一段內容。

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為此，GA 使用最終點擊歸因模型。 此默認模型將最終頁面歸因於轉換。

但是，您可以使用多渠道渠道歸因模型(MCF) 根據交互分配值，如上圖所示。

觀看 Google Analytics 提供的此視頻，了解 MCF 的工作原理。

另請閱讀：內容策略：促成銷售的 5 個技巧

4. 每次收購成本 (CPA)

該指標應密切關注您的內容營銷投資回報率。

為了增加內容工作的回報，您可以在不增加投資的情況下產生更多收入，或者在不減少收入的情況下減少投資。

CPA 是您在獲取新客戶方面的內容營銷投資的有力指標。

通過降低每次獲取成本並保持銷量，您可以提高內容營銷活動的投資回報率。

5. 衡量內容影響時要考慮的其他因素

以下提到的因素不能歸因於特定的內容營銷活動。 然而，它們對企業的底線有影響。

A. 品牌意識

59% 的客戶更喜歡從熟悉的品牌購買。 這清楚地表明，品牌知名度對客戶來說越來越重要。 內容營銷允許企業不斷地將相關內容添加到數字空間，從而建立品牌知名度。

B. 品牌聲譽和客戶忠誠度

每一個成功的內容活動都會贏得客戶的信任。 例如，持續分享增值內容將建立品牌資產並將您定位為該領域的權威。

當您繼續分享優質內容時，這些追隨者不僅會在他們的網絡中傳播信息，還會對您保持忠誠。

C. 來自權威網站和影響者的反向鏈接

當來自相關領域的專家評論或鏈接回您的內容時，您的企業將獲得更多聲譽和排名。 這些因素很難量化，但對業務收入有很大貢獻。

我希望您現在已經清楚如何衡量內容營銷的投資回報率了。

現在，讓我們了解一下如何找到相關數據來計算投資回報率。

採購數據以插入 ROI 方程！

正如我之前分享的，並非我們跟踪的所有數據和指標都與衡量每個內容活動的投資回報率相關。

通常，企業會浪費大量時間和資源來理解可用的數據。

畢竟，利用各種渠道、設備和技術每天生成的 2.5 萬億字節的數據並非易事。

事實上，只有 30% 的 B2B 營銷人員可以利用數據為其決策過程提供信息。

這是我創建的圖表，旨在引導您完成數據發現之旅的里程碑。

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因此，當您開始衡量內容營銷投資回報率的旅程時，您可能不清楚要使用哪些數據。

這是一個發現和相關性的旅程，它將允許您迭代微調 KPI 和得出數字所需的基礎數據。

需要買入嗎？ 建立強大的商業案例的技巧

說服您的最高管理層增加對內容營銷的預算和支持並不總是那麼容易。

內容營銷與任何其他傳統營銷形式都不同。

因此，在挑戰現狀並說服營銷領導者加入時，它需要不同的心態和方法。

這裡有一些技巧可以幫助您為內容營銷創建強大的商業案例。

1. 說高管的語言

營銷領導者關心收入增長、成本節約、品牌忠誠度和運營效率。

因此，您的業務案例應提及這些“關鍵詞”並解釋內容策略將如何影響它們。

向他們展示最終目標。 您能夠交付什麼以及何時交付？

這是展示最終目標的示例。

2. 為您的公司建模內容營銷活動的樣子

商業案例應該為您計劃通過內容努力實現的一切建立模型。

在展示業務案例時，您需要準備好回答此處共享的問題。

• 內容營銷將如何推動您現有數字渠道的成果？
• 它會對您正在進行的潛在客戶開發工作產生影響嗎？
• 來自自然搜索或社交渠道的額外流量將如何為您的漏斗頂端工作做出貢獻？
• 活動會增加銷售機會的數量嗎？
• 所有這些對高級利益相關者關心的 KPI 有何貢獻？

3. 測試你的假設

向高層管理人員展示業務案例也是您發現過程的一部分。

這是您與您的團隊和高級管理層一起建立、測試和磨練您的假設的機會。

並非所有商業案例都能確保決策者準確了解內容營銷將如何影響利潤。

但是，迭代過程將增強您對案件的信念。

最終，您的案例應提供顯示您的團隊已完成作業的詳細程度。

品牌利用內容營銷來引導他們的商業決策

為了更好地理解它的工作原理，讓我們看一些展示內容營銷積極影響的案例研究。

在這些案例中，您將看到內容營銷如何幫助這些企業確保頂級出版物的覆蓋面、提高品牌知名度並在其利基市場建立權威。

案例 1 – Growfusely 始終領先於內容遊戲

我們 Growfusely 專注於創建高質量的內容和數據驅動的 SEO。

內容機構通過以下方式建立了令人難以置信的個人品牌 -

• 在他們的博客上分享一流的內容，告知、教育和吸引目標受眾。
• 在其利基市場為權威網站貢獻出色的內容。
• 提供卓越的客戶服務，使我們在內容領域享有盛譽。

結果在這裡很明顯！

有機關鍵詞：

自然流量：

流量價值：

案例 2 – Oneupweb 在電子郵件營銷中憑藉內容打包的電子郵件取得成功

眾所周知，電子郵件營銷每花費 1 美元就能為企業帶來 38 美元。

事實上，電子郵件營銷是公司可以進行的最高投資回報率的營銷活動之一。

這正是總部位於密歇根州的 Oneupweb 公司如何從他們的電子郵件戰略中獲得強有力的參與。

2019 年 7 月，該公司通過密集測試、調查和調整電子郵件模板設計以及持續共享優質內容來加強電子郵件營銷。

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左邊是 2019 年 7 月的數字文摘，右邊是 2020 年 12 月

來源 - https://www.oneupweb.com/case-studies/email-case-study/

以下是他們在電子郵件策略中採用的一些策略。

• 推出內容豐富的時事通訊 Digital Digest。
• 自動註冊在網站上填寫訂閱表格的任何人。
• 納入有效的 CTA 並將其戰略性地放置在整個網站中。
• 創建了可下載的指南和模板等封閉內容。

結果？

他們實現了 24.78% 的打開率和 25.41% 的點擊率。 （相對於行業平均水平 15 – 25%）。

案例 3 – Fanatics 為內容成功創造完美秘訣

圖片來源

在線體育商品零售商 Fanatics 希望為其目標受眾（體育愛好者）訪問他們的網站並與他們的品牌互動提供強有力的理由。

他們使用內容營銷來建立一個令人印象深刻的博客，增加他們的受眾，並吸引媒體報導。

以下是他們採用的一些策略。

• 發表高質量的體育相關文章，立即引起關注。 這些是在流行的體育賽事和賽季期間出版的。
• 在他們的博客上分享常青文章。 例如，查看這篇與 NFL 冠軍歷史相關的帖子。

圖片來源

• 根據趨勢發佈內容，最大限度地發揮大型體育主題、比賽和球員故事。

結果？

• 它們出現在 USA Today、MSN 和 The Score 等流行和權威網站上。
• 他們的自然搜索流量增加了 1,100% 。
• 他們看到排名關鍵字的數量增加了 230%。

內容營銷投資回報率常見問題解答

在結束之前，我想解決一些內容營銷人員經常提出的問題。

如果您在此列表中沒有找到您的問題或疑問，請與我們聯繫！

#1：內容營銷需要多長時間才能發揮作用？

內容營銷有效！ 您的內容廣告系列可能需要六個月到一年的時間才能顯示結果。

您的內容工作的時間表通常取決於您公司的商業模式、行業、您的目標、您的執行以及您對成功的定義。

內容需要時間才能獲得吸引力。 因此，當您的品牌通過內容建立權威和知名度時，您需要耐心等待。

我將此稱為“在內容 Slog 中倖存”，類似於 Rand Fishkin 在Moz 的 Whiteboard Friday SEO Slog 中分享的內容。

圖片來源

另請閱讀：內容營銷和搜索引擎優化如何相同但彼此不同

#2：我可以期待看到什麼結果？

或者

我怎麼知道我的內容策略有效？

內容是一項長期投資，可以準確地提供您期望的結果。

比如說，您的內容營銷圍繞潛在客戶生成進行，您的銷售團隊使用生成的內容來回答問題並加快銷售流程。

您使用所有入站策略通過漏斗移動現場訪問者，將他們轉化為可行的潛在客戶。

在這種情況下，這就是您可以期待的！

三個月後，期望成千上萬的潛在客戶湧入可能是不現實的。但是，在這個階段，您應該專注於確保您有一個跟踪潛在客戶的系統。 例如，您可以創建封閉式內容或投資 CRM 來跟踪和培養潛在客戶。

六個月後，大多數企業應該採取一些策略，比如讓客人貢獻的內容髮布，並帶有指向其網站的鏈接。 在這個階段，每個帖子有大約 2-3 個質量線索是正常的。

在 1 年時，您可以期待源源不斷的潛在客戶。 到這個時候，您的內容策略團隊應該清楚地了解最適合目標受眾的內容類型。

#3：什麼是好的營銷投資回報率？

平均內容營銷投資回報率將取決於您的行業和公司的歷史。

例如，如果您的公司一直投資於線下營銷活動，您會對內容營銷 20% 的投資回報率感到興奮。

另一方面，如果這不是您的第一個內容活動，您的公司會期望更多。

這裡的關鍵是在您進行時調整您的計劃和目標。 並非每項舉措都會給您帶來相同的結果。

監控您的活動並依靠分析來確定最適合您的業務的方法。

#4：如何衡量內容的質量？

使用多個因素評估內容質量。 這裡有幾個問題可以幫助您衡量內容的質量。

• 它如何解決目標受眾的痛點和用戶意圖？ 是否足夠吸引人？
• 內容是否包含相關的 LSI 關鍵字？ （關鍵字豐富的短語）
• 它的結構是否具有更好的可讀性？
• 它是否經過優化以在 SERP 中表現良好？

#5：我已經計算了我的內容營銷投資回報率。 接下來是什麼？

弄清楚您的內容營銷投資回報率不是一次性的練習。 衡量投資回報率的主要目標是告知您的營銷工作並確保您的內容投資是值得的。

確定如何衡量內容營銷投資回報率可以讓營銷人員深​​入了解受眾喜歡什麼以及他們應該前進的方向。

因此，建議繼續衡量回報和其他 KPI。 這將幫助您知道在哪裡擺脫無效的內容以及優先考慮哪些有利可圖的活動。

總結：計算內容投資回報率是必要的邪惡！

對我們大多數人來說，跟踪內容營銷 ROI 可能聽起來並不有趣。

然而，這個過程是每個內容營銷策略不可分割的一部分。

衡量投資回報率使營銷人員能夠實現並展示其內容努力的成果，並確保其應得的投資。

我相信本指南已經為您提供了有關如何衡量內容營銷投資回報率的足夠清晰的信息。

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