如何在 Zoom 分組討論室中與您不認識的企業主進行 1 對 1 交流

如果您最近參加過在線社交活動，您可能對分組討論室很熟悉。 在很短的時間內，您與一個您不太了解的企業主配對，您可以充分利用它。 令人興奮，對吧？ 可以，但也有點傷腦筋。

你說什麼？ 那些可怕的尷尬沉默呢？ 你如何開始建立對你們雙方都有利的關係？

專家 Alignable 成員 Tracey Lee Davis 支持您。 在她的女性網絡組織中，她指導人們如何完善他們的介紹並與他們的新關係建立持久的聯繫。 繼續閱讀她的提示和對話開始者。 把它拿走，特蕾西！

第 1 步：進入網絡思維

在考慮在分組討論室中要說什麼之前，重要的是要考慮什麼是網絡——以及它不是什麼。

首先，您的目的是了解對方及其業務。 這將幫助您弄清楚如何幫助他們。 反過來，他們如何幫助你。 這是關於建立關係，而不是銷售你的產品或服務。

這些關係會帶來長期的回報。 隨著您與其他企業主建立牢固的聯繫，您的業務也將增長。 當人們需要您提供的任何產品或服務時，他們將更有可能想到您。

所以在你開始你的談話之前進入給予的心態，以正確地開始你的新關係。

第 2 步：完善你的音調

現在您已經明確了自己的目的，是時候深入研究細節了。 您剛剛在分組討論室與一位企業主配對：您說什麼？

首先，您要簡潔明了地介紹自己和您的業務。 我們的意思是簡潔——能夠在 30 秒內說出你對新人所做的事情。 並確保你的演講回答了這三個問題：

• 你做什麼工作？
• 你為誰服務？
• 你怎麼幫忙？

例如，我的 30 秒電梯演講是：

你好。 我的名字是特蕾西·李·戴維斯。 我是 ZingPop 社交媒體的所有者。 我是一名社交媒體教練和電子郵件營銷經理。 我受僱於抵制電子郵件和社交媒體營銷的企業主，這通常是因為它感覺如此龐大、複雜和勢不可擋。 我給我的客戶一個簡單的起點和一個計劃，以幫助他們獲得更多的曝光率，賺更多的錢，並在網上看起來像一個搖滾明星。

我不會列出我所做的一切。 我給他們的只是足以讓他們大致了解我提供的內容。 這可能會導致您進行詳細說明的對話。

例如，在我進行電梯推介後，人們有時會說：“我討厭社交媒體。 告訴我更多關於你如何幫助人們的事情。” 對話從那裡開始。

請記住，如果您正在與之交談的人不需要您的服務或產品，那也沒關係。 這不是建立關係的障礙。 他們可能有一個龐大的網絡，可以使用你的幫助。

無論哪種方式，確保你們都有機會快速投球，然後......

第 3 步：保持對話順暢

並非每一次談話都會自然而然地發生，尤其是當你性格內向或不喜歡與新朋友聊天時。 沒關係！ 只需在你的後兜里放一份問題清單，你可以問是否有閒暇時間。

這裡有一些提示：

• 尋找共同點：盡可能挖掘共同點。 一些想法：你做生意多久了？ 是什麼讓你決定創業？ 您是如何聽說 Alignable 的？
• 做你的研究：如果你知道誰參加了活動，請事先查看 Alignable 個人資料，這樣你就知道他們是誰以及他們是關於什麼的。
• 感興趣：向人們提出開放式問題，讓他們有機會談論自己。 人們對網絡有誤解，所以他們可能認為他們會一直被賣掉。 給他們更好的體驗。
• 保持開放的心態：並非與您聯繫的每個人都適合您的業務。 但還是聽他們的。 你永遠不知道你將要學習什麼或將來如何互相幫助。 另外，您可能會遇到一些非常酷的人。
• 真正傾聽：記住，網絡是關於建立信任的。 因此，幫助他人感到被重視和舒適。 並確保有一個來回，所以你們都有機會談論你是誰以及你需要什麼。

第 4 步：以他們會記住的問題結束

無論談話進行得如何——好的、壞的或其他的——我總是以這個問題結束，“我有什麼可以幫助你的嗎？” 答案會告訴你什麼對那個人來說真正重要，什麼是最重要的。 它讓你有機會提供幫助。

例如，我最近遇到了一位從事職業指導的女性，她正在尋找更多機會參加研討會。 雖然我不需要職業建議，但我認識很多人需要。 所以我把它貼在我的 Facebook 頁面上，我的一些朋友註冊了。

儘管我沒有直接從中得到任何東西，但這位女士會對我產生積極的感覺，因為我派了她的潛在客戶。 如果她有需要我服務的人，她很可能會按我的方式送他們。

我的朋友們受益於了解他們需要的服務，這向他人展示了我的價值，即使他們現在不需要我的服務。

最終，以給予的態度和幫助的心態進入這些對話是很重要的。 這將幫助您建立信任。

第 5 步及以後：跟進和跟進

如果您通過發送推薦、共享鏈接、提供信息等方式提供幫助，請確保您盡快跟進。

並通過連接 Alignable 來繼續建立這種關係。 以下是我保持聯繫的其他幾種方式：

• 在社交媒體上與他們互動：評論、分享或喜歡他們的帖子。
• 詢問他們是否可以將他們添加到我的電子郵件列表中：這樣他們就可以看到我在做什麼。
• 發送實體郵件：我會詢問人們的實際地址，以便向他們發送節日或生日賀卡。 一點點個人接觸會有很長的路要走。 我使用這項服務可以自動執行很多此過程，從長遠來看，這為我節省了大量時間。

分組討論室對你沒有任何幫助！

既然您知道如何掌握與新企業主的一對一對話，那就來測試一下您的技能吧。 與新聯繫人聯繫以安排通話，看看幫助他人如何也能幫助您。 連接愉快！

您最關心的網絡問題是什麼？ 你如何保持對話順暢？ 在評論中分享。

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