如何優化銷售頁面以獲得更多轉化

作為數字營銷人員，您是否正在創建有效的目標網頁以促進盡可能高的銷售和轉化率？ 您是否非常關注您的標題、價值主張和 CTA？ 您的銷售頁面設計是否足夠吸引人，是否以圖像和視頻的形式包含了高質量的多媒體內容？

有不同的點擊後登陸頁面旨在接收來自各種來源的流量，包括廣告點擊和自然搜索。 然而，銷售頁面是獨一無二的，因為它只有一個目標——將訪問者轉化為潛在客戶或客戶。

優化銷售頁面的 6 個步驟

1. 確定您的目標受眾
2. 創建有效的價值主張
3. 決定頁面長度
4. 消除乾擾
5. 寫一個引人注目的標題
6. 添加精心構建的 CTA

在本快速閱讀中，我們將探討一些令人興奮的高轉化率銷售著陸頁示例，這些著陸頁可以吸引和留住客戶以提高轉化率。

1. 確定你的目標受眾

許多精心設計的著陸頁之所以無法產生影響，僅僅是因為它們的內容和設計與目標受眾不一致。

想想看。 如果您不知道您的目標受眾是誰，您的在線課程、一件代發或SaaS 營銷計劃將如何運作？ 你不會的。

因此，了解您的受眾類型直接影響您的頁面設計，因此您應該首先確定您的目標受眾。 我們將在下面的膳食準備服務Freshly中使用銷售頁面示例進行詳細說明。

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Freshly明確針對“膳食準備者”，他們因忙碌的生活而更喜歡健康、有機、低成本的膳食和快速製作的膳食。 有一個明確的標題，“為繁忙的生活提供均衡膳食”，而獨特的價值主張在“如何運作”部分提供了更多背景信息。

Freshly銷售頁面上的圖片非常出色，與產品文案和看起來不錯的健康膳食準備的價值主張相得益彰。

在設計銷售頁面時，了解目標受眾至關重要。 那麼，您的營銷團隊如何才能了解您的目標受眾或他們的長相呢？ 以下是一些可以幫助您的提示：

•   創建一個 買家角色——買家角色是對理想買家的詳細描述，包括他們的喜好、需求、痛點和其他人口統計數據，如年齡、性別、地點和收入。
• 從您的銷售渠道軟件中獲取見解。 它將幫助您了解哪些類型的潛在客戶轉化率最高，以及您如何才能更好地增加轉化率。
• 從您的 Google Analytics 儀表板查看見解，特別是關於受眾的見解。 它將提供有關您的受眾人口統計數據的詳細統計信息，例如年齡、性別和位置。
• 使用 Facebook Audience Insights 等社交媒體分析工具了解誰與您的內容和社交媒體資料互動。

創建買家角色不僅有助於創建銷售頁面模型，而且還有助於長期保留客戶。

2. 創造有效的價值主張

一旦潛在客戶登陸您的銷售頁面，您的獨特價值主張就應該立即被識別出來。 這個價值主張闡明了目標客戶從使用你的產品中得到了什麼。

第一張圖片中的 Freshly 示例顯示了一個清晰的價值主張，並在下面的代碼片段中進行了擴展。 該服務與客戶選擇他們的餐包、以新鮮而非冷凍的方式送餐、快速準備時間等掛鉤。

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Landingi向我們展示了另一個有效銷售頁面的優秀示例。 蘭丁基是一個 幫助企業構建高轉化率登陸頁面的SaaS 工具。

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Landingi有一個很好的價值主張——客戶可以告別昂貴而復雜的著陸頁開發。 一種簡單的拖放機制允許人們快速構建自定義登錄頁面。

像蘭丁吉一樣， 您獨特的價值主張應該理想地傳達您的產品的好處或您的產品解決的獨特問題。 Landingi使它簡潔明了，並直接將其與大眾客戶問題聯繫起來，即快速構建登錄頁面而不會花費太多成本或技術。

您還可以在您獨特的價值主張中納入與您的關鍵產品功能一致的關鍵字和描述。

3.確定合適的長度

銷售頁面的長度取決於您的產品類型、客戶的認知水平和整體頁面設計。 特別是，您應該考慮說服潛在客戶完成銷售所需的時間或“指導”。

包含 500 到 1,000 個單詞的簡短銷售頁面足以滿足特定和高度視覺化的產品。 對於需要更多 Aarying 產品類型的產品，鼓勵使用 2,500-5,000 字的長篇銷售頁面副本。

例如，如果你 創建在線課程內容併計劃使用銷售頁面對此進行推廣，您可能需要長篇銷售副本來詳細說明課程的好處和大綱。

簡短的銷售頁面最適合具有高產品知名度和低風險或承諾的情況。 長篇內容最適合精心製作的產品、具有高附加值的產品以及需要詳細解釋的產品。

讓我們檢查Alison的同一個長格式登陸頁面的不同部分，Alison 是一家提供在線課程內容的公司。

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我們可以在這裡看到為什麼Alison選擇了長格式方法來處理他們的銷售頁面。 在Alison 的課程內容中，產品或服務涉及廣泛的領域，因此不可能將其全部打包在一個小頁面片段中。

這是艾莉森銷售頁面的下一部分；

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在頁面的這一部分，我們看到Alison向讀者提供服務的總結或獨特的價值主張。

頁面中間部分有兩個突出的 CTA 按鈕，帶有綠色突出顯示。 艾莉森還在頁面末尾加入了一些社會證據。

4.消除乾擾

第一印像很重要，即使對於銷售頁面也是如此。 因此，重要的是您的銷售頁面要清晰、簡潔且沒有不必要的絨毛。 所有的設計元素，從英雄形像到產品文案和空白，都應該毫不費力地融合在一起。

這是 3D 打印公司Stratasys提供的簡潔但有效的銷售頁面示例。

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它與銷售頁面一樣簡約。 有一份“快速”銷售文案，這意味著您不必猜測業務內容。

選擇的白色字體顏色與高清圖片背景形成鮮明對比。 有一個大而大膽的 CTA 按鈕，可以立即用“獲取即時報價”來吸引您。

在設計銷售頁面時，在創意和用戶體驗之間取得適當的平衡至關重要。 避免使用過多的 CTA、不相關的庫存照片和位置不佳的導航菜單。

5.寫一個引人注目的標題

您的標題是潛在客戶登陸您的銷售頁面時首先看到的內容。 您必須創建一個清晰、醒目、簡短的標題來支持您獨特的價值主張。

以下是來自語言輔導應用程序Preply的簡單而有效的標題示例。

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“準備好更自信地與最好的在線導師交談。 ” 這是一個引人入勝的推銷方式，簡單明了。

在製作標題時，請牢記這些簡單的黃金法則：

• 您的標題直接借鑒並引出您獨特的價值主張和產品功能。
• 避免聳人聽聞和點擊誘餌標題包含諸如“你永遠不會相信……”或“通過閱讀這篇文章賺 100 萬美元……”之類的術語。
•   保持簡短，最好是十個字以內。

銷售頁面的主題應該與標題的位置相匹配。 例如，您可以使用與貴公司的品牌風格相匹配的背景顏色和對比鮮明的標題。

6. 添加多個 CTA

關於 CTA 需要注意的一件重要事情是，它們表示買家旅程中的一個關鍵點 - 轉化。 因此，您必須讓潛在客戶輕鬆方便地找到您的 CTA。 這意味著您可能需要在銷售著陸頁上有兩個或更多 CTA，具體取決於頁面大小和頁面目標。

例如，如果您有其他轉化目標，則可以在同一銷售頁面上針對不同目的使用多個 CTA。 例如，您可能有一個 CTA 要求用戶購買您的產品或服務，另一個 CTA 要求他們註冊演示。

請記住，這些 CTA 應該相互合作並支持彼此的轉化目標。 多個不相關的 CTA 最終可能會損害您的轉化率。

CTA 按鈕的另一件事是它們的位置和設計很重要。 該按鈕應該足夠大，可以毫不費力地看到。 主要的 CTA 按鈕也應放在首屏，而其他 CTA 按鈕可以放在對您有意義且最便於轉換的任何位置。

您還可以通過運行 A/B 測試來優化您的 CTA。 測試不同的 CTA 副本、設計和位置，以找到可提供最佳效果的完美組合。

在關閉

我們已經介紹了高轉化率銷售頁面的一些基本要素以及如何優化它們。 在創建任何銷售頁面之前，定義目標受眾應該是首要任務。 它將確保您的銷售頁面到達合適的人並發生轉換。

之後，您可以專注於頁面設計元素，例如突出的 CTA 按鈕（一個頁面上可以有多個）和極簡主義的重點設計。 這種極簡主義設計應包括創意元素，例如空白、字體背景對比和高質量的主圖。

最後，我們強調了為您的銷售頁面製作引人注目的產品文案的重要性。 它將包括使用一個引人入勝的標題、具有不同長度的銷售副本的巧妙文案以及足夠的產品詳細信息來完成銷售。

借助這些技巧，您將能夠創建一個銷售頁面，立即吸引觀眾的注意力並促進轉化。

作者簡歷

Nico 是Crunch Marketing的創始人。 該公司與企業 SaaS 客戶合作，幫助他們在 EMEA、APAC 和其他地區的全球範圍內擴大潛在客戶生成。