如何優化您的 LinkedIn 廣告定位策略

已發表: 2021-04-06

所以你正在涉足 LinkedIn 廣告。 明智的選擇。 LinkedIn 是接觸 B2B 領域決策者的最佳場所之一。

這不僅僅是關於觀眾規模。 當然，LinkedIn 擁有超過 6.9 億會員，可以提供大量潛在用戶。 但使它成為如此強大的平台的是其受眾的質量。 LinkedIn 用戶不僅僅是有影響力的人。 其聽眾由超過 6300 萬名決策者組成，其中包括超過 1000 萬名 C 級高管。 這些觀眾的購買力是普通網絡觀眾的兩倍。

LinkedIn 廣告有可能將您的信息直接呈現在合適的人面前。 但掌握您的 LinkedIn 廣告定位策略以最大限度地提高效率並確保您不會在錯誤的地方浪費金錢是必不可少的。

該平台上有許多不同的廣告定位技術。 因此，我們整理了本指南，以幫助您瀏覽不同的 LinkedIn 廣告定位選項，以便您可以自信地優化您的 LinkedIn 廣告定位策略，以創建可轉化的廣告。

不同類型的 LinkedIn 廣告定位可用

為了真正了解可用的不同類型的 LinkedIn 廣告定位選項，您必須了解什麼是受眾定位及其重要性。 這一切都是為了了解您的買家、他們的旅程以及如何在整個每個階段接觸他們。

通過在 LinkedIn 中使用受眾定位，您將能夠在正確的時間將您的信息呈現在正確的人面前。 LinkedIn 受眾定位選項允許您使用特定的內部數據按人口統計、興趣、職業和各種其他特徵對您的受眾進行細分，以便更好地將您的廣告內容與最適合您的消息的受眾相匹配。

關於可用的 LinkedIn 廣告定位類型，有很多選擇。 在本節中，我們將介紹每個定位選項，以及如何將其正確用於您的 LinkedIn 廣告活動。

LinkedIn 位置定位（必填）

唯一需要的 LinkedIn 廣告定位選項是位置定位。 這是您在設置廣告系列時首先要配置的設置之一。 位置定位可幫助您將廣告展示在特定城市、州或國家/地區的人們面前。 您可以通過以下所有方式進行定位：

  • 國家
  • 狀態
  • 都市區
  • 城市
  • 縣

領英位置定位 請記住，位置定位的默認設置包括永久居住在指定位置或最近居住在這些位置的人。 根據您的業務運營方式，並且如果您有嚴格的服務區域，您可能需要考慮縮小此選項以僅向那些永久居住在給定位置的人展示廣告。

觀眾屬性

受眾屬性鏈接 LinkedIn 具有廣泛的受眾屬性，允許用戶精確定位廣告。 以下是可用的內容：

  • 公司：基於公司行業、規模、名稱、關注者、增長率或類別的目標。 對於專注於以特定公司的用戶為目標的基於帳戶的營銷活動，這是一個有價值的工具。
  • 人口統計：廣告可以根據用戶個人資料上的年齡或性別來定位。
  • 教育：用戶可以按教育水平、學位、研究領域或與會員相關的學校、學院或大學作為目標。
  • 工作經驗：根據工作職能、資歷、頭銜、技能、背書或經驗年限向用戶投放廣告。
  • 興趣和特徵：可以根據用戶的成員組或用戶在平台上採取的行動或參與確定的興趣類別進一步定位用戶。

使用受眾屬性時，您最多可以選擇 100 個不同的選項。 但是，正如我們將在下面進一步討論的那樣，您不想過多地限制您的聽眾。 擁有足夠廣泛的受眾以確保您的廣告覆蓋足夠多的人非常重要。

匹配的觀眾

匹配的受眾領英 LinkedIn 還為用戶提供創建自定義受眾的能力，這允許將內部策劃的數據和受眾細分整合到活動中。 以下內容可以納入 LinkedIn 廣告活動：

  • 上傳公司或聯繫人列表以進行定位。
  • 集成您的CRM 平台並定位內部受眾。
  • 根據上傳的列表創建相似的受眾或具有相似特徵的擴展受眾。
  • 針對採取以下行動之一的潛在客戶的重新定位選項：
    • 訪問了您網站上的頁面
    • 看過你的一個廣告
    • 打開或提交了潛在客戶生成表格
    • 與您的 LinkedIn 頁面互動
    • 為您的 LinkedIn 活動回复

LinkedIn 廣告定位最佳實踐

現在我們已經了解了可用的 LinkedIn 廣告定位選項，讓我們來看看啟動廣告活動時應遵循的一些最佳做法。 以下提示將有助於確保您最大限度地發揮 LinkedIn 平台內的廣告定位功能。

1. 明確定義買家角色

如果您不清楚受眾是誰，就很難有效地定位您的受眾。 這就是為什麼我們建議，在發布任何 LinkedIn 廣告之前，花一些時間清楚地概述您的買家是誰，以及定義他們的特徵。 以下是一些有助於指導您完成此過程的問題：

  • 您的目標受眾是否有特定的工作職能？
  • 他們有特定的技能嗎？
  • 他們位於哪裡？
  • 他們在某個行業工作嗎？
  • 他們屬於某些 LinkedIn 群組嗎？

深入挖掘：

我們整理了此資源，以指導您完成創建買家角色的過程，以充分代表您公司的目標受眾。

以下是買家角色的示例。 請注意它是如何列出她關心的事情、她的專業背景、個人背景以及她在上網時可能花時間的地方。 讓我們看看我們如何使用 LinkedIn 定位來聯繫 Marie。

買家角色的例子 以下是一些可能會成功的不同競選創意：

活動一：

  • 基於工作職能的目標：選擇工作職能列為銷售的受眾。
  • 基於資歷級別的目標：選擇資歷級別為經理或以上的受眾。

活動二：

  • 針對屬於 Tech & Small Business LinkedIn 群組的用戶。

活動三：

  • 基於技能的目標。
    • 選擇將“社交銷售”列為一項技能的受眾。
    • 選擇將“LinkedIn Sales Navigator”列為一項技能的受眾。

因為我們清楚地了解推動 Marie 做出決定的特徵，所以我們能夠更好地確定 LinkedIn 中要關注的目標區域。

2. 從廣泛的受眾開始，然後再縮小範圍

是的，LinkedIn 的受眾定位選項可能有點讓人不知所措。 這是非常誘人的，作為一個對他們的業務有非常明確的買家角色的營銷人員，在幾個不同的目標選項上分層，認為你是在超級瞄准你的確切客戶。 但是當你開始廣泛時，你的廣告將有更大的潛在受眾群體可以定位。

LinkedIn 建議在您的定位工作中只選擇兩到三個過濾器。 最佳做法是讓您的目標受眾保持在 50,000 名以上的潛在用戶。 為獲得最佳效果，LinkedIn 建議嘗試讓您的潛在受眾達到 100,000-300,000 名用戶。

一旦您開始收集有關該受眾群體中誰與您的內容互動最多的指標和數據，您就可以開始進一步縮小範圍。 LinkedIn 提供實時點擊人口統計數據，可以準確地向您展示誰與您的品牌互動最多。 使用這些知識來決定您可能希望從您的受眾中消除哪些人，以及您可能希望在哪些人身上投入更多資金。

此外，請務必對您的廣告進行 A/B 測試。 在上面的示例中，我們針對一個買家角色進行了三個不同的活動。 分析哪個活動效果更好，可以深入了解哪些受眾屬性最適合用於定位此買家角色。

3.嘗試擴大受眾範圍以擴大影響範圍

受眾擴展領英 受眾擴展是 LinkedIn Campaign Manager 中的一個有價值的工具，它允許您進一步擴展您的受眾，但仍然以具有戰略針對性的方式進行。 從本質上講，受眾擴展可以讓您接觸到與您為廣告設置的參數相似的潛在客戶，讓您接觸到您不知道可能有興趣與您的業務或品牌互動的 LinkedIn 用戶。 因此，您會發現您可能根本沒有註意到的潛在客戶。

使用受眾群體擴展非常簡單。 當您為廣告系列選擇受眾定位選項時，只需點擊“啟用受眾擴展”按鈕。 然後，這會將您的廣告展示給與您選擇的定位相似的受眾。

當您處於建立 LinkedIn 受眾的初始階段時，最好使用受眾擴展。 當您知道您可能會錯過某些聽眾成員，但不確定是什麼定義了這些成員時，請考慮使用此策略。

4. 測試資歷函數以獲得更好的結果

資歷是 LinkedIn 獨有的定位特徵，因此很容易被忽視。 但是測試此功能可以幫助顯著擴大您的受眾。

LinkedIn 發現，大多數用戶在創建個人資料時都會跳過年齡輸入。 對於沒有輸入年齡的用戶，LinkedIn 會根據他們的第一個畢業日期進行估算。 因此，當您將此用作目標特徵時，實際上會大大縮小您的受眾群體。 與其根據年齡定位，不如考慮使用資歷或多年的經驗。 這是根據某人受僱的年數計算的，並且在大多數成員的個人資料中更為完整。

以下是 LinkedIn 在對資歷與工作年限進行內部研究後彙編的一些數據：

  • 如果您的定位主管，按年齡定位會使受眾規模減少 70%
  • 在針對入門級醫護人員時，按年齡定位可將受眾規模減少 92%。
  • 當按年齡定位 IT 職業初學者時，受眾減少了 91%。
  • 當按年齡定位教育專業人士時，受眾規模減少了 89%。

5.使用和/或定位來包括或排除受眾類型

當您準備好開始縮小受眾範圍時，和/或定位功能可能很有價值。 這使您可以在目標類別中獲得更細化的信息，或者根據特徵專門排除人員。

例如，如果您正在尋找面向平面設計師的目標，您可以將職位名稱平面設計師或平面設計定位為一種技能和一定水平的經驗。

以下是查找和使用 LinkedIn 的 And/Or 功能的方法：

  1. 在您要創建的活動的受眾部分，找到“開始構建您的受眾部分”。
  2. 選擇您要使用的定位條件。
  3. 通過使用“或”功能選擇“添加更多屬性”來擴大您的受眾。
  4. 通過點擊“進一步縮小受眾範圍 (AND)”並添加相應的屬性，進一步定位您的廣告系列。
  5. 單擊“排除受眾”以排除某些定位屬性。
  6. 單擊“查看受眾摘要”查看您的受眾標準。

注意活動管理器右側的“預測結果”選項卡。 這將向您展示每個不同的 AND/OR 標準如何改變目標受眾的規模。 請記住，LinkedIn 建議目標受眾在 100,000 到 300,000 名用戶之間。

通過 LinkedIn 廣告定位獲得合適的潛在客戶

如果您正在開始您的第一個LinkedIn 廣告之旅，恭喜！ 您正在接觸和轉化更多客戶。 在您的 LinkedIn 廣告定位策略上投入更多的時間和精力將使您獲得最大的投資回報率。

利用 LinkedIn 提供的所有數據來定位您的利基市場中的專業人士。 但不要忽視您自己的數據。 將匹配的受眾與內部 LinkedIn 屬性相結合，將確保您不會錯過任何可能成為您業務的合格潛在客戶的 LinkedIn 用戶。

但請記住，這一切都是為了找到最佳點。 與所有數字營銷策略非常相似，LinkedIn 廣告定位需要進行測試、測量和實驗，以找到適合您的業務和受眾的確切方法。