如何克服客戶對內容營銷的猶豫？

為客戶項目工作的內容營銷人員總是會遇到問題——為什麼要採用內容營銷策略？ 雪上加霜的是，他們有時會直接拒絕您的內容營銷提案。 令人擔憂的是，內容營銷對於開展數字營銷活動至關重要。 數字營銷人員不時進行的研究反复表明，對於任何企業來說，一個具有高度影響力的內容營銷策略是必須的。 有時，數字營銷人員無法說服他們的客戶相信他們將通過實施內容營銷策略獲得優勢。 毫不誇張地說，沒有內容營銷策略的數字營銷活動將慘敗。

內容營銷不僅為您的網站帶來流量並提高您的轉化率和收入，它還有一個重要目的。 它通過在目標受眾中引入信任因素，為您的企業創造整體品牌認知度。 通過有效的內容營銷策略，您將能夠與客戶建立長期關係。

當然，客戶有自己的理由。 由於各種原因，他們猶豫是否要在內容營銷上花錢。 一些最知名的原因如下所述：

1.他們覺得沒用：

您的客戶是數字營銷的新手，他們可能不了解內容營銷對其業務的重要性。 在這種情況下，您可以顯示一些帶有數字的數據。 有許多帶有數字的在線研究數據，它可能會幫助您說服他們選擇內容營銷。

2.他們覺得它不適合他們的業務

是的，這是他們給出的最好的藉口之一。 他們通常的回答是：我的業務領域不同，它不需要內容營銷。 不知何故，您會發現很難說服您的客戶進行內容營銷。 同樣，您可以展示一些與他們相似的企業的成功故事，這可能對您有利。

在與客戶溝通時，始終盡力而為。 有的營銷人員要求客戶選擇內容營銷一個月，看看效果。 你也可以使用這個想法。

3.他們不想花額外的錢

擁有新業務的客戶總是發現很難花一些額外的錢。 他們有預算限制，因為收入流低或尚未開始。 你可以展示潛在的投資回報來說服他們。

4.他們過去沒有得到結果

計劃和設計不佳的內容營銷策略可能行不通。 如果客戶選擇了內容營銷並且沒有得到預期的結果，他們就不會發現內容營銷值得花錢。 請記住，精心策劃和實施的內容策略總是有效的。 在這種情況下，請以向客戶展示潛在利益的方式解釋您的計劃。

5.他們不喜歡你一個人做這一切而不讓他們參與進來的方法

當您不讓客戶處於循環狀態時，您會發現他們很生氣。 由於許多可能的原因，有些內容營銷人員不喜歡讓客戶保持循環。 你不應該這樣做。 這是您客戶的業務，他們比您更了解業務。 向他們保證您將讓他們了解情況，他們的建議將被考慮。 這將使他有理由花在內容營銷策略上。

讓我們了解有效內容營銷策略的一些最高級優勢：

帶來質量線索：

當原始和引人入勝的內容髮佈在著名的網站和博客上時，總是會帶來高質量的鏈接。 無論內容是文本、音頻、視頻、信息圖還是電子郵件形式，如果精心製作並牢記受眾的觀點，它將為您的網站帶來高質量的線索。

品牌意識：

如果人們不認識這個品牌，你就注定要失敗。 數字營銷活動的全部目的是提高品牌認知度，如果您不這樣做，您將無處可去。 精心製作的內容不僅會增加網絡流量或收入，還會為企業創造卓越的品牌知名度，並且會在那裡停留更長的時間。

谷歌識別：

Google 喜歡原創、獨特、引人入勝且信息豐富的內容。 通過在不同的網站和社交媒體網絡上發佈內容，您將受到 Google 的喜愛。 除此之外，網站上的定期內容優化將幫助爬蟲輕鬆、輕鬆地對您的網站進行排名。

更高的投資回報

無論客戶在內容營銷活動上花多少錢，毫無疑問會給他帶來更高的投資回報。 憑藉精心設計的內容營銷策略，企業很快就獲得了財富。 底線是：您的客戶不是在內容營銷上花錢，他實際上是在投資。

在您的客戶中建立信任

客戶的信任和品牌忠誠度對任何企業都非常重要。 一旦客戶轉移到競爭對手那裡，保留需要時間和精力。 通過有效的內容營銷，您將能夠建立和維持有價值客戶的信任和忠誠度。 通過在網站或其他網站上發布相關內容會有很大幫助。 您發布的相關建議和信息實際上對他們有利，這將是向他們傳達的信息。 您已成為專家，人們只是信任任何利基市場的專家。

增加網站流量，進而增加收入：

這是內容營銷的一個眾所周知的優勢。 通過優質的潛在客戶和適當的內容共享，網站流量以及轉化率將自動提高。 最終，客戶賺取更多收入的目的將得以實現。

現在您已經了解了內容營銷的優勢，是時候說服您的客戶選擇內容營銷了。 怎麼辦？ 以下是提示列表：

#Tip1 – 提出明確的內容營銷策略：

無論您是進行在線會議還是離線會議，請確保您擁有精心製定的內容營銷策略及其潛在優勢。 此外，同樣重要的是，您要以他認為真實和有意義的方式向您的客戶解釋它。 設計一個策略來評估您客戶的業務、目標受眾、收入目標、期望、銷售歷史以及幾乎所有內容。

#Tip2 –解釋客戶的業務以及這種內容營銷將如何為他的業務工作

當人們談論他們的業務時，客戶會喜歡它。 您可以通過向您的客戶解釋內容營銷策略將如何對他有利，從而贏得一些布朗尼積分。 製作一份詳細的報告，包括您可能帶來的所有積極成果。

#Tip3 –注意他的擔憂

大多數內容營銷人員犯了一個愚蠢的錯誤，因為他們不了解簡單的人類趨勢。 人們喜歡聽。 您的客戶可能對您提出的內容營銷策略有一些真正的疑問或問題。 在你只是說而不聽的情況下，這可能會讓他生氣和不感興趣。 總是把他包括在談話中，你就有更多的機會說服他。

#Tip4 –結合 SEO 顯示投資回報潛力

客戶總是對他們會得到什麼回報感興趣，你只需要展示它就可以了。 用數字解釋他們如何通過選擇數字營銷而不是傳統營銷選項來節省一些錢。 它肯定會對你有利。

搜索引擎優化和內容營銷不是兩個獨立的東西。 事實上，他們一起工作。 向您的客戶展示該策略的投資回報潛力，以及它將如何與您的 SEO 活動完美配合。

結論：

任何企業的最終目標都是增加收入和積極的品牌認知度。 通過有效的內容營銷策略，這兩個目標都可以實現，並且也可以以一種更好的方式實現。 以正確的方式向您的客戶解釋為什麼內容營銷對企業來說是必要的可能原因，您就贏了。