在尋求資金以擴展您的創業業務時如何向投資者推銷

希望擴大您的創業業務，但需要資金才能做到這一點？ 知道如何向投資者推銷將使過程更加順利。

如果您想知道如何向投資者推銷，那麼您需要了解一個嚴酷的事實。 像這個星球上的每個人一樣，他們被調諧到無線電頻率WIIFM ，它代表對我有什麼好處？ 投資者只對為您提供資金感興趣，以便他們能夠獲得投資回報。

投資者想賺錢。 他們不關心你的激情或夢想。 對他們來說，你只是他們考慮投資的風險，以賺更多的錢。

這意味著，如果您想成功說服投資者為您提供資金以擴展您的創業業務，您需要針對這方面進行演示。 你的投資者會對他們是否可以信任你產生懷疑、恐懼和疑問。 如果您能克服他們心中的所有這些疑慮和反對意見，他們將非常樂意為您提供您想要的東西。

弄清楚你為什麼要首先投球

如果你想學習如何向投資者推銷，你首先需要弄清楚你為什麼要展示。 演講的目的是什麼？ 你在尋找什麼結果？

當您提前計劃並了解您的演講理由背後的“原因”時，您將能夠更有效地與您的聽眾溝通。 您所推銷的投資者可能已經在您之前看到了數百個演示文稿。 如果你不能清楚有效地傳達他們為什麼要為你提供資金，那麼你們一起做生意的機會就非常渺茫。

您對公司幾年後的發展有遠見嗎？ 獲得資金後，您的下一步是什麼？ 將您的計劃傳達給投資者對於影響他們為您的初創企業提供資金非常重要。 你的投資者不信任你，也不知道你是誰。 通過向他們提供詳細的計劃，這表明您已經完成了研究，並且您知道自己在做什麼。 你讓他們有理由相信你會成功，他們的錢不會浪費。

當您清楚自己想要什麼時，與他人交流就很容易了。 剩下的就是通過提出一個組織良好的計劃來克服他們的反對意見，說明你們倆如何才能成功。 學習如何向投資者推銷時最重要的因素是，當你的聽眾沒有理由懷疑你時，他們會傾向於說是。

誰在展示比展示什麼更重要

您是否曾經坐過一個讓您感到無聊的演示文稿？ 很有可能，演講者說話的聲音單調，或者在演講中表現出低能量。 演講者把你煩死了。

如果您想知道如何向投資者推銷，您需要確保您的演示者給人留下良好的印象。 如果你不是一個好的演講者，那就找一個擅長演講的人來做推銷。

請記住：這與報價無關，而與提供報價的人有關。 一個對他們所信仰的事物表現出魅力、熱情和活力的人，會成為一個值得信賴和有趣的​​人。 您的聽眾不僅在評判企業，還包括將要經營公司的人。 如果他們認為 CEO 或營銷團隊馬虎，他們也會以同樣的方式看待你的提議。

這就是為什麼留下良好的第一印像對於與投資者建立融洽關係至關重要。 對他們而言，這不僅關乎獲得良好的投資回報率，還關乎他們與誰合作。 成功的商業人士知道，沒有什麼比與難以共事的人打交道更糟糕的了。 如果他們覺得你們兩個不合適，你將無法獲得所需的資金。

如果您想成功地學習如何向投資者推銷並擴大您的業務，您需要成為他們可以信任的人。 這意味著您的外觀、談話、行為和移動方式都需要與該圖像保持一致。 如果你在演講過程中感到緊張或僵硬而忘記了你想說的話，這意味著你沒有足夠的練習。

練習直到你厭倦了，然後再練習一些

演講有困難或難以清晰地表達你的想法意味著你沒有足夠的練習。

當我第一次開始公開演講時，我不擅長。 和其他人一樣，我也有怯場，在與大量觀眾交談時經常感到緊張。 但隨著時間的推移，我意識到我之所以緊張，是因為我還沒有準備好。 我沒有在演講前投入工作準備，而是像其他人一樣嘗試將它展翅高飛。 問題是我沒有信心去表現出色，因為我沒有足夠的排練。

因此，我沒有找藉口，而是每天在攝像機前練習幾個小時，以完善我的演講。 我對您的建議是在演示時拍攝自己。 它允許您查看您的演示文稿將如何傳達給觀眾。 如果您對演示文稿的某些部分不滿意，您可以確定您的聽眾也會有同樣的感受。

看著自己在場，您可能會感到尷尬，但這是您糾正缺陷的最快方法。 畢竟，沒有人能比你更能發現你的錯誤。 將其視為一種讓您看到錯誤並糾正錯誤的方法，以便您不斷改進。 我保證，如果你練習並真正專注於改進你的每一個部分，你的第一次演講將與你第 20 次做的時候大不相同。 當你最終向投資者展示你的想法時，你就已經準備好提供你的產品線了。

熟能生巧。 如果完美意味著獲得資金來擴展您的創業業務，您願意實踐嗎？

為什麼演講的最佳人選是你自己

簡單地將演示任務委託給另一個團隊成員並跳過所有這些做法可能很誘人，但在向投資者推銷時，應該由 CEO 和創始人來演示。 只要你是一個好的演講者，就是這樣。 如果你不擅長，也許你可以學習。

想知道為什麼最適合推銷的人是你，創始人？ 這有兩個原因：

首先，你的投資者會有問題，而你是回答這些問題的最佳人選。 想像一下，投資者問你的團隊成員是否是 CEO，他們的回答是否定的。 你認為你的觀眾會怎麼想？

“這家公司的 CEO 連自己的演講都不能露面？ 他們甚至關心自己的成功嗎？”

其次，您的團隊成員不會擁有與您相同的知識。 作為創始人，你知道你想在 1、2 或 5 年內把公司帶到哪裡。 你確切地知道你為什麼要尋求資金，為什麼你去找他們而不是其他人，以及為什麼如果你們兩個決定做生意，你可以讓它對每個參與的人來說都是雙贏的局面。

您的團隊成員不會擁有與您相同的知識或熱情。 像您的觀眾一樣，他們也關注 WIIFM，只關心他們必須獲得的東西——這很可能是薪水。 他們缺乏你作為創始人所擁有的經驗和遠見。 除非演示的團隊成員擁有公司的股權，否則他們很可能不會在演示過程中展示自己的最佳版本。

有些方面——比如激情和遠見，是不能委派的。 讓資深的銷售人員做演示是一回事，創始人主動出擊又是另一回事。

使用未來作為談判槓桿

如果你的創業公司目前還沒有到可以“炫耀”的地步，那就利用它未來的潛力作為討價還價的工具。 關聯您的公司幾年後的位置是如何向投資者推銷的另一種策略。

例如，假設您銷售泰迪熊，您的年營業收入為 20 萬美元，利潤為 3 萬美元。 對於投資者來說，他們可能認為您的年度數字太低，以至於他們無法為您提供資金。 他不耐煩，想在投資一年內收回他的錢。 但按照貴公司的發展速度，他需要 20 多年才能獲得投資回報。

如果你目前缺乏結果，你可以畫一幅畫，讓他們想像如果他們確實投資會是什麼樣子。 例如，如果他們決定為您提供更多資金，您可以使用這筆資金來增加您的生產線並出售更多的熊。 現在，這 3 萬美元的年利潤可能會上升到 10 萬美元，從而縮短了投資者收回資金所需的時間。

能夠形成形象，對公司未來幾年的發展前景進行願景是許多成功企業家在生活中使用的強大工具。 這被稱為可視化，它允許企業家想像一個想要的場景。 一旦企業家有了他們想要的形象，他們就可以去追求它。 如果你熟悉吸引力法則，你就會知道，無論你能想到什麼，你都能實現。

您可以使用這種可視化技巧來說服投資者為您提供資金。 讓他們相信，阻礙您的企業取得巨大成功的唯一因素是找到願意提供資金的投資者。

願意接受交易的低端

阻礙許多企業家獲得資金來擴大業務的問題之一是他們不願意安定下來。 除了知道如何向投資者推銷外，你演講的另一部分是關於談判。 想像一下，你面前有 100 個球。 這些球將在您和與您做生意的人之間分配 - 最佳結果是您得到一半的球，他們得到一半的球。 這是一個公平的50-50比例。

然而，實際上這種情況很少發生。 最有影響力的人——也就是不那麼需要的人，通常比其他人帶著更多的球走開。 在您是一家初創企業並正在尋找資金的情況下，投資者擁有更大的影響力並且可以發號施令。 投資者知道他在談判中佔了上風，並會用它來收集更多的球——40-60 或 30-70 的比例。

對於一些企業家來說，如果這意味著他們得到了他們想要的東西，他們可能會對這筆交易感到滿意。 只要他們獲得所需的資金，他們就願意接受較短的交易。 但是對於一些企業家來說，他們不喜歡被利用的事實。 結果，他們會對每一個交易和機會說不，沒有意識到如果他們現在只接受討價還價，他們將來可能會獲得更多收益。

請記住：結算並不意味著永遠接受討價還價的低端。 你現在只是忍受條款和條件，給自己一個機會在以後重新談判。

如何使用講故事向投資者推銷

講故事是一種強有力的方式來表達你的觀點，而不會聽起來像你在給你的聽眾講課。 講座很無聊，但故事很吸引人。 人類天生會根據情感而不是邏輯來做事。 例如，為什麼這麼多人花 10,000 美元購買一枚鑽戒，而他們以後再也不會使用它了？

講故事可以讓你以一種非常有效和有趣的方式將你的情緒傳達給你的聽眾。 尤其是在向投資者推銷時，您會想盡一切可能從其他人中脫穎而出。 如果你將你的情感和激情融入到一個講得好的故事中，你將能夠像其他人一樣吸引他們的注意力。

例如，您可以講述一個故事，為您的投資者提供有關您是誰、業務歷史以及您為什麼需要資金的信息：

“兩年前，當我上大學時，我意識到男性不刮鬍子的問題日益嚴重。 當你走下走廊時，你可以看到那些留著胡茬的男人和 5 點鐘方向的影子一目了然。 每天，我的教授都會留著濃密、怪誕的鬍鬚來上課。 在極度壓力時期，甚至我也是這種時尚狂潮的受害者。

有一天，我意識到我已經受夠了看到其他男人和他們難看的鬍鬚。 就在那時，我決定做出兩個改變生活的決定：

1. 我大學輟學了

2. 並追求我創造男士美容產品的夢想

我的朋友在控制鬍鬚方面也遇到了問題，我們創辦了剃須公司，目前我們在該公司為全球 30 個不同國家的男士提供優質剃須產品。

我們公司的發展速度比我們想像的要快，現在我們遇到了一個只有您可以幫助我們的問題：我們需要資金。 我們的收入和利潤目前因缺乏送貨卡車而受到限制，因此我們需要更多資金來購買更多卡車。 通過這樣做，我們可以為世界各地的男性提供更多產品，幫助他們每次都獲得乾淨的剃須。”

現在想像一下，如果你不把它寫進故事裡，那聽起來會少多少有趣？

“兩年前，我從大學輟學。 我討厭鬍鬚，所以我和一個朋友找到了這家名為Shave It Off 的公司。 我們向世界各地的男士出售剃須膏，因為它可以賺很多錢。 我們目前缺少卡車，需要錢來購買更多卡車。 想幫助我們嗎？”

通過在你的演講中講故事來吸引你的聽眾。 您將能夠有效地傳達您的故事，並激勵他們幫助您實現目標。

獲得完美的結束腳本來控制任何對話

在您進行的任何對話中，總會有某種推拉。 一個人總是試圖通過他們的言行來控制另一個人。 最終獲勝的人，是確切知道該說什麼的人。

那些缺乏商業經驗的人經常被利用，並發現自己處於討價還價的低端。 與您交談的人可以感覺到您的經驗不足，並且經常會利用它來對付您，為自己爭取最好的交易。

但是，當您知道如何處理向您提出的問題和反對意見時，您可以改變對話，使其對您有利。 有直覺判斷對話的方向並將其引導到對您有利的方向，這是能夠影響他人做您想做的事情並贏得談判的關鍵部分。

如果您想在業務上取得成功並學習如何影響人們做您想做的事，請在此處獲取完美的結束腳本。