正如我們所知的營銷人員，從 10 月開始一直到 1 月，都不會休息——假期（黑色星期五、網絡星期一和聖誕節銷售）即將來臨。 隨著網上銷售成為消費者購物的主要方式，網上商店之間的競爭日趨激烈。 如何讓您的eCom 商店從您現在可以在互聯網上找到的所有產品中脫穎而出？

作為 eCom 店主，您需要確保不僅您的產品很棒，而且您的所有廣告活動都經過精心設計、安排和跟踪。 您越早開始準備，您將能夠獲得更大的利潤。

因此，讓我們回顧一下所有的小技巧和建議，以確保您的 eCom 商店在黑色星期五、網絡星期一和聖誕節銷售旺季蓬勃發展！

為電子商務規劃您的 BFCM 活動

在為黑色星期五季節做準備時，您首先要注意的事情之一就是計劃。 如果您想在媒體購買上省錢並確保不會錯過本季的任何銷售，為您和您的團隊制定分步廣告計劃至關重要。

讓我們從了解端點開始。 2021 年的黑色星期五是11 月 26 日。 網絡星期一——11 月 29 日。

你打算什麼時候休息？ 我不確定

通過 GIPHY

理想情況下，您應該在一個月前就開始準備，但如果您只是在閱讀本文，那麼讓我們開始計劃 10 月和 11 月的事情。

電子商務黑色星期五的準備工作

距離黑色星期五還有 2 個月的時間，現在正是準備廣告活動並對其進行測試的最佳時機，以便在高峰開始時獲得所需的洞察力。 此外，如果您早點開始，您還可以在付費廣告渠道上獲得更便宜的 CPM、與有影響力的人達成更便宜的交易以及減少壓力。 在這裡，減輕壓力至關重要。

• 確保您的網站已準備好進行黑色星期五促銷

您的網站不僅要速度快，以免分散被吸引的用戶的注意力，而且還需要有清晰的用戶界面。 您需要確保來自付費廣告渠道的潛在客戶最終會購買您的產品。 由於假期期間的競爭激烈，普通用戶的注意力以驚人的速度縮小。
確保您的 UI 簡單，並真正幫助用戶進行購買，而不是讓他們更加困惑。

• 為黑色星期五廣告活動制定詳細計劃

使用日曆併計劃您計劃在 10 月和 11 月推出的每個活動。 現在是為您的廣告系列製作所有創意的好時機，因為設計過程可能需要您的團隊花費大量時間。 確保為您的所有廣告系列提供多個選項，以便稍後對其進行測試並找到獲勝組合

• 使您的黑色星期五廣告渠道多樣化

Facebook Ads 給所有 eCom 店主帶來了很多安慰，但我保證，在 FB 之外還有一個世界。 您不僅可以考慮其他付費廣告渠道（如 Google、Bing、TikTok、YouTube、Instagram 等），還可以投資於合作營銷。

我所說的合作夥伴關係是指聯盟營銷、影響者營銷等方法，以及您可以提出的任何其他合作。 我們將在下面進一步討論電子商務的合作營銷。

• 黑色星期五高峰開始前的測試時間

當您開始運行 BF 廣告系列時，您不妨利用這段時間來測試並獲得有關您的廣告系列的寶貴見解。 哪些廣告素材會轉化？ 您的廣告系列產生了什麼樣的潛在客戶？
10 月份 PPC 廣告的一個好主意是禮品指南。 通過這種方式，您將能夠接觸到您以後可以重新定位您的實際產品的潛在受眾。 禮品指南可能包含所有不常見的禮品創意，包括您的某些產品的促銷。 但不要只關注你，試著創造一些人們真正感興趣的東西。

商業內幕的例子

• 在您的營銷程序中實施廣告跟踪

如果您還沒有開始正確的廣告跟踪（從 Google Analytics 和 FB BM 擴展），那麼現在正是時候。 整個設置可能需要一些時間，所以越早開始越好。 它將為您打開一個關於您使用的每個營銷渠道的洞察世界（有關廣告跟踪的更多信息，請參見以下章節）。

如何在黑色星期五期間利用 eCom 的合作夥伴關係

正如我上面提到的，當付費廣告的每千次展示費用不斷增加時，合作營銷可以成為您的救星。 任何用戶在 11 月份都會看到的廣告數量非常多，因此您確實需要以某種方式贏得注意力。

通過合作營銷擴展電子商務

• 啟動會員計劃

委託推廣您的優惠的方法之一是通過附屬公司進行。 聯盟營銷人員是一種自由營銷人員，可以宣傳您的產品以獲得佣金（任何模型：固定、RevShare、CPA 等）。 最好的部分是，在實際目標事件發生之前您無需付款，因此對於 eCom 而言，這是一種購買。 一旦購買完成並追踪到特定的營銷商，您就根據協議進行支付（例如 RevShare 5%）。 請務必查看我們的指南，了解如何為 eCom 啟動會員計劃。

• 做推薦營銷（多層次營銷）

推薦實際上幾乎是聯盟營銷的代名詞。 但是，如果您啟動會員計劃，您可能需要在描述條件、與會員談判、控制他們正在做的廣告方面投入大量工作，推薦鏈接可以成為獲得更多吸引力的更簡單選擇。
推薦鏈接基本上是一個跟踪鏈接，可將客戶引導至您的產品，但也定義了究竟是誰帶來了轉化。 您可以將推薦鏈接提交給影響者或您擁有的任何其他廣告合作夥伴。 根據推薦鏈接，推薦人將從購買中獲得佣金（就像在聯盟計劃中一樣）。
請注意，如果使用正確的軟件，您也可以開始多層次營銷。 一些工具允許進行多個級別的推薦。 這意味著與您合作的每個推薦人都可以吸引其他推薦合作夥伴。

實際上，在 RedTrack，我們讓多層次營銷 (MLM) 成為可能，讓您有機會根據需要進行多層次的推薦，並相應地確定支出。 如果您想知道這一切是如何運作的，我建議您與我們的一位技術專家交談。

• 與影響者合作

可能是最近幾年最流行的營銷方法，但我知道許多電子商務所有者認為它很昂貴，並不總是值得的。 好吧，嘗試不僅關注 Instagram 或 YouTube 影響者怎麼樣？

TikTok 是一個很棒的平台，您可以在其中以較低的價格找到有影響力的人。 您不僅獲得了很好的合作協議，而且還獲得了 TikTok 算法的所有好處，該算法可以將內容推廣給合適的受眾。

最好的辦法是根據商店的規模使用每個廣告平台（Instagram、YouTube 和 TikTok）。 您使用的平台和影響者越多——您的產品對不同受眾的覆蓋面就越大。

與有影響力的人合作時，兩者都至關重要：激活跟踪鏈接和促銷代碼。 因為您需要評估來自每個影響者的實際轉化。 特別是如果您選擇的付款型號不是統一價格，而是根據購買的金額付款。

對來自影響者渠道的潛在客戶進行正確的歸因非常重要：通過跟踪鏈接進行歸因或進行所謂的基於優惠券的歸因（根據促銷代碼進行歸因）。

在 RedTrack，我們不僅提供廣告跟踪功能，還提供合作夥伴門戶網站，簡化廣告商的附屬計劃、推薦營銷和與影響者的手動工作。

如何在黑色星期五跟踪您的廣告系列的效果

許多電子商務所有者和營銷人員非常關注廣告活動的創意，但在跟踪方面做得不好。
廣告跟踪實際上是使您的所有努力發揮作用的關鍵要素，因為它將為您提供數據以做出更好的決策。

那麼你從哪裡開始跟踪呢？ 你如何分析結果？ 您如何改進廣告系列？

放棄 Facebook 業務經理

正如我們之前提到的，許多電子商務所有者過於關注 FB 營銷。 這不是一件壞事，但是還有很多其他的廣告渠道可以讓您和您的產品看到。 當您開始增加投放廣告的渠道數量時，您將需要適當的廣告跟踪和轉化歸因解決方案。

為什麼？ 首先，您需要將所有廣告渠道放到一個儀表板上進行比較，並在一個地方查看所有成本和利潤。

您不僅會收到一個儀表板，其中包含您正在使用的每個渠道的數據，而且您還可以查看更多下拉指標（取決於您使用的軟件）。

例如，在 RedTrack 中，您可以選擇查看對任何電子商務商店都非常重要的所有指標：點擊次數、EPC、關鍵字、廣告組、CR、添加到購物車、廢棄的購物車、購買，以及查看來自您的廣告系列的收入。

另一個我們談論得不夠多的重要問題是 Facebook（或 Google）處理數據的方式——它對數據進行採樣。 這意味著您只能看到近似圖片，而不是每次點擊或轉化的實際值。 廣告跟踪軟件通常允許您通過記錄您的廣告發生的每個事件來查看現實。

Shopify — Facebook — 跟踪集成

將您的 Shopify/Woocommerce（或其他電子商務平台）與廣告網絡（如 Facebook、Google 等）結合起來很重要，而且還要統一廣告跟踪系統中的所有數據。

您應該已經在 Shopify 和 Facebook 上遇到了不匹配報告的問題，這對每個 eCom 所有者來說都是一個問題。

當您在廣告跟踪軟件中集成 Shopify 和 FB/Google 時，它可以讓您查看更準確的數據並將所有內容相應地發送到廣告網絡。

順便說一句，在 RedTrack，我們目前正在開發一款原生 Shopify 應用程序，它將為 Shopify 用戶簡化圍繞跟踪和歸因的所有工作，使與 Shopify 的集成成為一鍵式流程。 請繼續關注更新或只是將您的電子郵件放在這里以獲得第一通知！

黑色星期五的活動指標要注意

在為 eCom 投放廣告活動時（尤其是在 10 月份），請特別注意以下指標：

• 每次點擊費用

• 點擊率

• 每個獨特添加到購物車的成本

• 每次結帳費用

黑色星期五電子商務廣告活動的最後一句話

好吧，我知道這是一個非常壓倒性的賽季。 但是現在您有機會為您所做的所有努力獲得非常高的回報，並為您的業務達到新的財務里程碑。
在強調之前，我建議先做幾次呼吸，然後按照我們上面為您提供的計劃進行。

請記住，由營銷分析解決方案支持的仔細計劃將為您帶來您正在尋找的成果。 不要忘記使用能夠成為值得信賴的營銷合作夥伴的專業軟件實施廣告跟踪和轉化歸因。

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