如何編寫預售內容

肯·埃沃伊

許多年前，當 Solo Build It! （“SBI！”）剛剛流行起來，我注意到成員（SBIers）在我們的論壇中報告的最常見問題之一。 它是這樣的......

“幫幫忙，我不會寫。 我該怎麼做呢？”

我記得在想那個。 這與“我的新頁面沒有在搜索引擎中排名”之類的問題相反。 這是自我懷疑，更難解決，更個人化的問題。

而且非常重要...

您必須做很多正確的事情才能建立自己的免費目標流量，每天多達數千名訪問者。 但是，如果您無法通過寫作來建立聯繫，那麼您還可以做什麼並不重要。

寫作是為了聯繫、交流，不同於寫作是為了銷售（又名“文案”）。 這是更重要的技能發展。 具有諷刺意味的是，有大量關於文案的書籍，但在通過文字與觀眾聯繫方面卻很少見。

在 SBI! 中，我們將這種寫作技巧稱為“預售”。 在“現實世界”中，所有成功的商人（從麵包師到酒店經理）都與您建立關係。 預售是它的在線版本。 強大的預售比其他任何東西都更能給訪問者（潛在客戶）帶來欣賞、喜歡和信任的感覺。

畢竟，在您的訪問者認識並喜歡您之前，您無法在線銷售。 人們需要“熱身”。 無論您是銷售會員資格、電子書、硬商品、推廣附屬產品還是其他任何東西，一旦您的訪問者知道、喜歡並信任您，就可以更輕鬆地在線獲利。

因此出現了“預售”一詞。

回到那些擔心的 SBI！ 成員...

我開始在那個論壇上寫一個回复。 這非常重要，我們不僅將這個答案納入了 SBI 不斷發展的流程！ 行動指南，我寫了一本關於這個主題的書，直到今天仍然是獨一無二的......

“讓您的內容預售！”

作為 Miles 的訂閱者，我將它包含在這裡。 這是一個與我在論壇中所說的非常接近的摘要。

（PS 我們在論壇中不再收到這個問題了。）

“你如何寫連接？”

許多人對創建自己的網站或博客的想法嗤之以鼻，這將為他們帶來可觀的收入，但原因很糟糕。 他們認為他們不知道如何寫作。

是的，在某種意義上它是正確的。 我很確定你永遠不會像歐內斯特·海明威那樣寫小說。 不過，你不是在寫小說。

你可以寫出優秀的非小說，關於你了解和喜愛的利基市場。 你可以寫它。 像。 你！ 更好的是，它會很棒。

懷疑？ 想想你在白天與他人交流的無數次。 您與您的配偶談論許多不同的話題，玩耍/支持/管教您的孩子，與您的老闆討論業務，並與您的朋友聊天！

你對每個“目標受眾”採取不同的做法。 你做到了，用你的聲音，每天以對話的形式傳達你所知道的。 在此過程中，您與每個目標受眾建立了可信度、可愛度和個性。 同一個人，只是向每個目標受眾提供略有不同的自己。

你甚至不知道你大部分時間都在這樣做。

在通過一個能夠吸引大量目標訪問者的網站建立在線業務時，許多人都非常意識到這一挑戰，因為它是用文字完成的。 我說...

如果你能在現實世界中說出來，你可以在網上輸入它。 這更容易，因為您可以自己編輯。 沒有你無法收回的尖銳反駁——你有足夠的空間將正確的詞塑造成最好的內容，從而過度傳達訪問者想要知道的內容。

簡而言之——它不僅可行，而且完全在你的控制之下。

離線，您了解每個目標受眾。

在網上，您可以創建一個目標受眾、某個年齡範圍、性別、個性以及她/他想從您那裡得到什麼的化身或角色。 這就是你“交談”的對象，自動調整你離線的方式。

在讓您的內容預售中，我們介紹了改進您的寫作的機制。 一旦你擁有了這些簡單的工具，你就可以開始了。 隨著我們變得更深入，我將在這裡保持更高的水平......

“如何製作大象雕塑”

我最喜歡的笑話之一長期以來（真的很長！）是一頭大象……

“你怎麼做大象的雕塑。”

“只要剔除任何看起來不像大象的東西。”

它真可愛。 它還傳達了一個重要信息。

它提出了實現目標的另一種方式。 通過消除看起來不像高價值的內容，您最終獲得了達到成功產生水平的技術。

現在讓我們回顧一些“不要”...

不要以“我”為中心。 一切都與您的訪客有關。 它特別是關於你在寫作時保留在想像中的化身。

除了你，不要成為任何人。 您可能需要稍微減輕文本，或將其降低。 想想如何為兒童、普通觀眾、教師和天體物理學家寫一個關於黑洞的網頁。 做你自己，但要伸展到化身——你的讀者。

不賣。 可以包含一些簡短的文本，這些文本會引導到有關產品的銷售頁面（假設它與該頁面的主題相符）。 但不要出售——它被稱為“預售”是有原因的。 您會發現，當 PREsold 訪問者到達時，您的銷售頁面的轉化率會顯著提高。

不要著急。 研究每個主題。 即使你很了解一個主題，你也不知道最好的在線內容是什麼樣的。 谷歌它並做筆記（例如，創建一個您可能遺漏的要點列表，了解目標是誰等）。 完善您的頁面，直到它優於特定主題（也稱為“關鍵字”）的前 10-20 個網站。

最後一個是個大人物。 它們都是（MYCPS 中還有更多！）。

不要寫其他人都在寫的東西。 如果您不能比其他人更好地滿足目標受眾的需求/願望，Google 的人工智能（“RankBrain”）在識別這一點方面會變得越來越聰明。 出色的內容能夠滿足您的觀眾想要的內容，使您能夠在今天和未來贏得勝利。

記住...

谷歌只是想提供最能滿足搜索者想要的內容。 雖然一些基本的搜索引擎優化 (SEO) 仍然有幫助，但 20 年的趨勢越來越有利於您在提供出色信息的同時連接的良好程度。

是時候結束這件事了。 Rudyard Kipling 寫道： “文字是人類使用的最強大的藥物。”

來吧——要強大。 這是你可以做的事情。

PS 沒有辦法在一篇文章中涵蓋這個重要的話題。 下載 MYCPS!，輕鬆閱讀 100 頁。 它涵蓋了有價值的預售主張、通過新聞通訊和社交媒體等定位和擴展預售等概念。

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Ken Evoy 是 SiteSell.com 的創始人/首席執行官和 Solo Build It 的創建者！ （SBI），唯一一個面向獨立企業家的一體化在線業務構建系統。 履行機構！ 現在提供姊妹產品——SBI！ 對於 WP - 適合那些喜歡使用 WordPress 建立在線業務的人。