如何給產品定價？ 最流行的定價策略| 產品管理#18

已發表: 2023-07-20

黃金、鑽石，或者應用程序？ 如今，數字產品正變得和傳統寶藏一樣珍貴。 但如何正確評估它們的價值呢？ 讓我們看看幫助項目經理和團隊為其產品選擇正確的定價模型，然後定價以獲取利潤的策略和策略。 請繼續閱讀以了解更多信息。

如何為產品定價 - 目錄：

  1. 如何給產品定價？
  2. 實體產品與數字產品的定價
  3. 定價策略示例
  4. 數字生態系統中的定價模型
  5. 最大的定價挑戰
  6. 如何為產品定價 - 摘要

如何給產品定價？

開發 MVP 的過程已經結束。 現在，數字產品的創作者似乎只是在發布前做了一些最後的準備。 然而，他們也忙於決定如何為產品定價，以便公司可以在產品完全開發之前開始賺錢。 但是，要製定正確的定價策略，該從哪裡開始呢？

實體產品與數字產品的定價

首先，值得指出數字產品的獨特價值主張。 然而，在談論所有數字產品（例如應用程序和軟件）時，應該指出的是，作為一個整體，它們也具有影響其價格的獨特特徵。 例如，生產成本通常比實物產品低得多。 在為數字產品製定有效的定價策略時，了解這些差異至關重要。 這裡是其中的一些：

  • 可擴展性——數字產品可以輕鬆擴展，而不會產生額外成本。 例如，移動應用程序一旦創建，就可以出售給無限數量的客戶。
  • 生產成本低——生產額外單位的數字產品的成本微乎其微。 就電子書而言，製作另一本的成本幾乎為零。
  • 數據價值——數字產品通常通過數據收集和分析產生價值。 例如，健身應用程序可以收集用戶活動數據並提供個性化建議。

考慮數字產品的獨特功能是製定有效定價策略的關鍵。 例如，生產數字產品比生產實體產品便宜得多。 然而，維護它們會產生與生產成本相當的成本。

定價策略示例

數字產品可以採取哪些定價策略？ 讓我們來看看其中一些經過許多公司測試的。 選擇正確的策略主要取決於產品、市場和目標受眾的特徵。

  • 基於價值的定價——根據產品向客戶提供的價值來設定價格。 例如，Adobe Creative Cloud 根據用戶想要使用的工具和功能集提供不同的定價套餐，從而定制報價。
  • 成本加成定價——根據生產成本設定價格並增加利潤率。 例如，銷售電子書的公司可能會根據寫書所需的時間和資源以及確保利潤的利潤來設定價格。
  • 動態定價——根據需求和其他市場因素靈活定價。 例如，優步採用動態定價，即乘車價格和費率根據需求而變化，這使得他們能夠根據司機和乘客的情況調整票價。

選擇正確的定價策略至關重要，因為它使公司不僅可以根據軟件開發成本，還可以根據需求調整收益。 重要的是要記住，數字產品的定價可能需要比傳統產品更靈活的方法。

數字生態系統中的定價模型

在平台和網絡等數字生態系統中，定價模型可能更加複雜。 這裡有些例子：

  • 訂閱– Adob​​e Creative Cloud 提供訂閱模式，客戶每月支付費用即可訪問該工具套件，從而可以使用最新功能。
  • 按使用付費——即僅為實際使用的功能付費。 例如，Amazon Web Services 提供基於訂閱的定價，客戶只需為他們使用的資源付費，從而實現可擴展性和靈活性。

值得注意的是，數字生態系統中的定價模型通常側重於持續提供價值，而不是一次性的。 因此，數字生態系統中的產品定價通常基於產品長期為客戶提供的價值。

最大的定價挑戰

您可能面臨的定價挑戰之一是為數字產品設定的價格不能反映其價值。 一個很好的例子是一家初創公司推出了一款創新應用程序並將其價格定得太低。 因此，該公司可能無法承擔開發和維護應用程序的成本。 而且低廉的價格可能會讓顧客認為產品質量差。 在這種情況下，有必要進行深入的市場分析，了解客戶的期望以及產品帶來的好處，從而製定反映其價值的價格。

您可能遇到的另一個挑戰是根據不斷變化的市場條件調整數字產品的價格。 一個很好的例子是一家提供基於訂閱的定價並必須與其他類似服務提供商競爭的公司。 在這種情況下，該公司可能不得不降低價格以留住客戶，這可能對其盈利能力產生負面影響。 在這種情況下，使用動態定價策略是有意義的。

您可能遇到的另一個挑戰是在為數字產品定價時避免陷入心理陷阱。 一個完美的例子是一家公司根據生產成本或主觀評估來設定產品價格。 因此，公司可能無法考慮客戶如何看待產品以及他們願意為此支付多少錢。 在這種情況下，值得使用基於價值的定價策略並測試各種價格水平以找到最佳價格。

How to price a product?

如何為產品定價 – 摘要

數字產品定價不僅是一門科學，而且是一門藝術。 了解數字產品的獨特功能、選擇正確的定價策略並考慮定價對客戶感知的影響是成功的關鍵要素。 嶄露頭角的企業家應該專注於創造價值，並靈活地定價。 請記住，數字產品定價不是一次性活動，而是一個需要持續關注和靈活性的過程。

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作者：安迪·尼科爾斯

具有 5 個不同程度和無盡動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放性和對世界的好奇心是他最看重的品質。

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