如何為您網站上的電子學習課程定價以獲得最大利潤

已發表: 2019-09-10

創建在線課程並設置廣告來營銷它只是一個開始。 要從電子學習課程中賺取收入，您必須知道如何適當定價。

當然，您為圖書館中的每門在線課程設置的價格可能會嚴重影響您的整體利潤水平、投資回報率等。

那麼，如何為最大轉化優化的電子學習課程定價？ 今天，我們就來詳細解答一下這個問題。

在線學習課程定價時要考慮的 5 個因素

  1. 考慮一下你的經歷
  2. 想想你的“收支平衡”點
  3. 電子學習課程有多有價值？
  4. 按類型和內容為課程定價
  5. 確保您正確充電

在為在線課程定價時，您應該考慮幾個關鍵因素。

1.考慮你的經歷

首先，考慮您為學習者帶來的體驗。 有人可能會向您購買課程，因為您應該具有獨特的見解或教育價值。

因此，您的體驗越利基或獨特越好。 如果您是某個小領域的少數專家之一，您就不會指望向公眾出售大量課程。

但是，在同一利基市場或行業中，少數需要您提供的技能的人願意支付額外費用來利用您的經驗。

換句話說，你的經歷越罕見，你的課程應該越貴。 反之亦然。

如果您在市場營銷等相對容易獲得的行業擁有豐富的經驗，您可以出售您的課程以獲取利潤，但您不應該以高價出售它們。

2. 考慮一下你的“收支平衡”點

接下來，進行一些計算以確定盈虧平衡點 銷售課程時。 例如：

  • 假設您在數字營銷上花費了 2000 美元，並將課程定價為 50 美元（請忘記製作課程也會花費您大量的時間和金錢）。
  • 為了實現收支平衡或收回營銷費用，您必須將課程出售給 40 個不同的人。 盈虧平衡點也不同於盈利點。
  • 既然您知道了這些信息，您就可以確定給定課程的價格水平以獲利。 在上面的示例中，您的課程價格可能為 100 美元。 這將使您的盈虧平衡點僅為 20 筆銷售，因此從技術上講，此後的每筆銷售都將是您口袋裡的錢。

盈虧平衡點-1

來源

也就是說，盈虧平衡點並不是您應該跟踪的唯一 KPI（或關鍵績效指標）。 轉化率是KPI 的一個示例 這會影響您的利潤。

它會影響你的品牌。 轉化為學生或付費客戶的潛在客戶越多，您作為在線教師的表現就越好。

因此，雖然盈虧平衡點至關重要，但您在為課程定價時應考慮其他 KPI。

為了吸引盡可能多的學生，為每門課程提供相對實惠的價格可能是值得的，特別是在市場上課程生命週期的開始階段。

一旦建立了忠實的粉絲群，您就可以相應地提高課程的價格。

3. 電子學習課程的價值如何？

查看電子學習課程中的材料並問自己以下 4 個問題：

  1. 教育內容的價值有多大？
  2. 您是否包含大量可操作的練習或評估？
  3. 您的視頻內容容易吸收嗎？
  4. 您是一名優秀的在線老師嗎？

如何創建在線課程 1

來源

通過回答這些問題，您可以了解您的課程有多麼有價值。

設身處地為目標受眾著想，問問自己願意為該課程支付多少費用也可能是值得的。

如果您認為您的課程確實有價值且獨特，請毫不猶豫地為其定價。

但如果您了解課程的內容和材料，您可以輕鬆地在其他地方復制它，將其反映在您的定價中，並瞄準更注重預算的受眾。

4. 按類型和內容為課程定價

在為任何課程定價之前考慮上述因素時，您還應該記住，某些課程應根據其類型和內容進行不同的定價。 這裡有一些例子：

  • 入門或基礎課程應該相當便宜，通常低於 10 美元或最多 50 美元。 那是因為這些課程的內容並不多，也不會花很長時間才能完成。
  • “迷你課程”通常持續一小時到幾個小時，總費用可能為 50 美元到幾百美元。 許多學生希望一次性完成微型課程，例如在周末。
  • 旗艦課程或您的教育品牌提供的最受歡迎的課程，每門課程的價格至少應在 300 美元以上，有時甚至數千美元。 這是因為這些是您銷售的主要產品，定價太低可能會向您的受眾表明它們不值得。
  • 高級培訓課程的費用可達 5000 美元以上。 這些通常只有尋求高級技能和資格的知識淵博的專業人士才會追求。 您可以將這兩門大學或證書課程進行比較，因此價格應該反映它們的質量和價值。

您創建的課程越多，組織學習材料就越困難。

像學習網絡這樣的產品可以讓您輕鬆地按類型組織和編組所有課程，以便您可以更好地了解哪些課程應該有特殊的價格範圍。

5. 確保正確充電

在決定如何為在線課程定價之前，您還應該記住另一條提示：無論價格多麼誘人，都不要降低太多價格！

也許有點違反直覺，如果您將自己創建的每門課程定價過低，以試圖削弱競爭對手，那麼您可能會向目標受眾發出信號，表明您的課程不值得。

如果您將價格降得太低，您的目標客戶將不會看到優惠 - 他們會將低價視為您的課程便宜或質量差的標誌，並會跳過您的課程而轉而選擇競爭課程。

8 個原因-1

來源

事實上，在特定情況下，提高價格可以增加收入並實現利潤最大化。 可能會太過分，但提高價格可能表明對您的產品或課程材料的信心。

反過來，這可以向您的受眾發出信號，表明他們購買您的課程而不是其他課程會更好。

不確定多高算過高？ 一般來說，您應該嘗試為您的課程定價，使其與您所在行業或利基市場中的類似學習材料具有競爭力。

這樣，您就可以將課程定價略高於或低於最直接的競爭對手，而不會對觀眾對您的質量的解讀產生負面影響。

包起來

當你的課程定價太低和太高時，需要考慮一個平衡點。 您應該嘗試不同的定價點和折扣以獲得最佳結果。

隨著您收集更多數據，每次發布新內容時，您都可以對課程進行有競爭力且有利可圖的定價。