如何通過講故事來推廣您的品牌

為了吸引客戶或潛在合作夥伴，企業需要正確地展示自己和他們的產品。 也就是說，您需要以一種保證吸引目標受眾的注意力並讓他們相信您的價值的方式來做到這一點。
首先，讓我們看一下定義品牌的因素：

• 願景聲明——公司的總體形象，包括公司為實現預期結果所做的努力；
• 清單——品牌定義其關鍵價值和最重要任務的主要信息；
• 承諾滿足消費者的特定需求或解決他們的問題；
• 與品牌相關的視覺形象；
• 品牌背後的故事。

並非每家公司都能找到時間和金錢來開發前四個因素。 雖然使命陳述可以用一般的短語來表達，但願景陳述應該盡可能具體地表述。 例如，成為利基市場的領導者是一種願景，而不是使命。 這裡的主要區別在於使命陳述反映了實現業務目標的方式。 相反，願景揭示了公司的目標。

另一方面，講故事不需要那麼大的努力。 它意味著通過故事傳遞信息並傳達新的含義。

什麼是講故事？

講故事不僅僅是另一個營銷流行語。 這是一種影響消費者思想的方式，這是其他內容無法做到的。 它讓他們著迷，吸引他們的注意力，激發他們的興趣並增加信任。 講故事是一種通過有趣、悲傷或感人的故事向目標受眾傳達關鍵信息的廉價、有效的方法； 英雄是否真實並不重要。
你還記得 1986 年阿根廷對英格蘭的四分之一決賽嗎？ 很可能，沒有。 然而，你很有可能還記得馬拉多納著名的藉口，他用他的手進球，“上帝之手”。

我們記住這些細節是因為它們是故事的關鍵部分，而好的故事會立即讓人想起明亮的圖像。 故事有助於喚醒一個人的感受，驅動情緒，而這些令人難忘的時刻往往使人們不僅記住了這個故事，而且還與他人分享了這個故事。 最成功的營銷人員和銷售經理是世界上最會講故事的人。 最好的故事是那些在一開始就以有趣的東西讓觀眾驚嘆的故事。 它們使人們思考、反應和參與。 他們從一開始就著迷，並建立了一種情感聯繫，使人們閱讀或聆聽到最後。

故事不僅在朋友和家人之間分享。 它們也是每項業務的重要組成部分。 最成功的銷售人員在與他們的品牌、員工、價值觀和客戶相關的所有方面都是令人驚嘆的故事講述者。 想像一下，只要有可能，您可以通過使用不同部門和地區、客戶和用戶中的所有最佳故事來獲得結果。

您如何使用講故事來推廣您的品牌？

有很多方法可以讓客戶對品牌產生信心。 其中一種方法是提供大量令人信服的信息，以幫助他們做出有利於您的決定。 講故事讓您有機會在銷售漏斗的每一步為客戶提供支持。

要找到講述企業故事的靈感，請問自己以下 4 個問題：

• 您有哪些原創故事，您可以通過哪些渠道分享這些故事？
• 這些故事的英雄是誰，有多少英雄，他們的特點是什麼？
• 您如何創建原創內容、推動未來故事並鼓勵人們分享他們的故事？
• 您如何確保在正確的時間、通過正確的渠道向正確的受眾講述您的故事？

因此，講故事對業務很重要的原因是您的聽眾會記住並分享您公司講述的故事。 他們甚至可能想自己成為故事的一部分。 但與此同時，請記住確保您的故事不直接圍繞您的產品展開。 呈現給消費者的故事應該逐漸增強他們的信念，即他們做出了正確的選擇，這將有助於解決他們的問題並為他們帶來成功。

如何開始講述你的故事

1. 創建英雄。 請記住：真正的英雄是您的客戶和客戶，而不是您。 關注他們的問題、挑戰和痛點。 貴公司開發產品和解決方案的原因是為了幫助他們取得更好的成果並實現他們的業務目標。 只有當他們在努力解決某個問題時將自己視為故事的一部分，這個故事才會吸引你的觀眾。
2. 選擇一個挑戰。 你的英雄試圖解決的任務是你故事中的觸發器、對手甚至反派。 這就是阻止英雄實現目標的原因。
3. 創建背景故事。 背景故事是驅使你的英雄採取行動解決問題的原因。 故事總是從麻煩開始。 沒有內部衝突或問題，就不會有故事。 但是一旦有東西干擾了你的英雄朝著目標前進，就會有緊張感。 這正是使您能夠吸引可以將自己與故事中的英雄聯繫起來的人的原因。
4. 引入附加元素。 完成上述操作後，您將能夠創建故事的“章節”。 用一個新角色來豐富你的故事——一個夥伴、一個老師、一個導師。 該角色可以為英雄提供擊敗惡棍或解決挑戰所需的信息、工具或知識。 事實上，這就是您的品牌在故事中所扮演的角色。

講故事的技巧

評估你的英雄的背景，為他們的故事的進一步發展產生想法。 您採取的步驟可能如下：

• 分享有關將新產品引入市場的問題的詳細信息，以及擴大規模、獲得反饋和改進產品所需的時間和精力。
• 創建描述團隊在開發新產品和滿足客戶要求方面的作用的內容。
• 提前為您的客戶和投資者定義什麼成為您的銷售點；
• 展示此模型將如何幫助您與受眾保持聯繫並增加收入。

您需要以某種方式組織您的想法，以便故事隨著每個新章節逐漸發展（在這裡您需要一個好的內容資源），並且所有內容都有助於將您的客戶推向您的銷售漏斗。 確保上下文根據您的消費者在此過程中對您的了解而發生變化。 前進是進步的關鍵，但不要急於將所有信息轉儲給您的用戶。 您的內容應該增強與潛在客戶的互動。

講故事有幾個基本規則：

• 低速進步——不要擾亂讀者的認知；
• 依靠意見領袖或無可爭議的權威；
• 使用多個渠道；
• 預先計劃結局，即使是最強大的故事也不要害怕完成；

試著讓你的故事符合這些規則，讓它流暢，讓觀眾等待接下來會發生什麼，每一章都會發生。

廣告中的講故事

儘管許多品牌都試圖通過講故事來宣傳自己，但真正引起觀眾共鳴的故事卻寥寥無幾。
在英國領先的糖果品牌中，Milka 巧克力是少數定期投放電視廣告活動的品牌之一。 其中，廣告公司 Y&R France 於 1998 年製作的一則廣告，描繪了在阿爾卑斯山小村莊生產 Milka 巧克力的動物。

米爾卡多次利用這個想法，直到它最終結束。 然而，第一個廣告的最後一句標語是：“……還有土撥鼠，它把巧克力放在鋁箔裡！” 卡在觀眾的記憶中，成為一種模因。 與特定品牌密切相關的品牌。

這是一個很好的故事講述的完美例子。 在您的營銷活動中使用它並不一定能保證您立竿見影，但它肯定會確保您的競爭優勢，並幫助您在眾多統一不露面的品牌中脫穎而出。 從這個角度來看，在社交媒體上推廣您的品牌是向數百萬訂閱者介紹您的項目的機會。 隨意講述有關您品牌的故事和很酷的事實。 即使目標受眾最初對您的產品不感興趣，他們也會對產品的創建過程感興趣。